首頁|必讀|視頻|專訪|運(yùn)營|制造|監(jiān)管|大數(shù)據(jù)|物聯(lián)網(wǎng)|量子|元宇宙|博客|特約記者
手機(jī)|互聯(lián)網(wǎng)|IT|5G|光通信|人工智能|云計(jì)算|芯片報告|智慧城市|移動互聯(lián)網(wǎng)|會展
首頁 >> 熱門 >> 正文

一路前行的廣告人

2015年6月26日 11:56  商務(wù)范  

    范主說:那些廣告人背后的真實(shí)故事原來也這么碉!

    導(dǎo)讀:

    Cheil鵬泰近日宣布晉升孫雷(LarrySun)為公司副總裁,全面負(fù)責(zé)韓國三星以及國際品牌客戶的數(shù)字營銷業(yè)務(wù)。

    對于認(rèn)識和不認(rèn)識孫雷的人,下面堆砌的文字都希望帶給你一個真實(shí)的他。

    △圖為孫雷,感覺長的好喜慶的樣子哦!

    2015年6月8日,《海賊王》新番789集更新,這部作品從1997年8月4日問世的第一集開始,就告訴了所有觀眾,主角會成為“海賊王”。

    那么這篇文章是要談?wù)摗逗Y\王》嗎?當(dāng)然不是,我們要談?wù)摰膮s也是一個關(guān)于“夢想、執(zhí)著、伙伴、熱血、探索”的故事,但故事的開頭并沒有一個“王者”閃耀登場,而是一個像千萬北漂一樣的歷程。

    “第一次來國貿(mào),是去朋友的公司取買的手機(jī)。寬大的辦公桌,甚至于胸前的訪客卡,以及傳說中的CBD名頭,都讓我默念,要是能在這里上班,那應(yīng)該就是白領(lǐng)或者金領(lǐng)了。”

    孫雷回憶起當(dāng)年的心境。與漫畫或者影視作品不同,普通人的夢想沒有那么偉大,我們無非是想滿足自己的吃穿住行而已,“體面的位子,大把的票子”是每個年輕人最初所渴望的。

    然而,當(dāng)命運(yùn)給了你這樣的機(jī)會,你終于如愿以償?shù)倪M(jìn)入了國貿(mào)商圈,才發(fā)現(xiàn),在這里上班并沒有想象中那般容易。

    2003年,孫雷加入了“三星鵬泰”這樣一個當(dāng)時名不見經(jīng)傳的公司,所幸它是韓資獨(dú)資公司,因此向人介紹時可以很體面的說“我在外企上班”。

    然而最初這里的工作無非也就是Ctrl+C、Ctrl+V,能滿足的夢想無非也就是打出租車可以不用管是1.20元起價的還是1.60元起價的。

    在那段歲月里,踏實(shí)苦干就可以擁有機(jī)會,幸運(yùn)的莫過于與公司一同處于上升期。終于2004年,孫雷迎來了自己招聘的第一個員工,從那時起他開始有了自己的團(tuán)隊(duì)。

    神說要有光,于是就有了光。鵬泰說要拓展數(shù)字Campaign的業(yè)務(wù),于是就有了奮斗的目標(biāo)。

    這背后孫雷帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過了多少沒日沒夜的奮斗,從SFC網(wǎng)站改版入手,一步一步拿下Creative、Campaign、Media等業(yè)務(wù),從網(wǎng)站維護(hù)公司到中國國際廣告節(jié)全場大獎得主,這其中有太多可以講的故事。

    ◆◆◆

    一首歌和一個名字

    《伊蓮》

    互聯(lián)網(wǎng)時代剛剛興起,人們最初的愿望就是滿足交流。QQ在那個時代興起,網(wǎng)戀在那個時代迷離。美女開始成為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。另一方面,同質(zhì)化嚴(yán)重的情況在消費(fèi)電子產(chǎn)品中彌漫,如果讓一款女性手機(jī)讓人印象深刻。

    “在和客戶一起討論策劃的過程中,我們定義了消費(fèi)者對于這款產(chǎn)品的美的認(rèn)知方向,并圍繞一場盛大的選秀,頒獎和唯美的法國旅程開展了數(shù)字營銷!皩O雷介紹道!

    而那時爆紅的一首法文歌曲成為了這場活動的主題!币,那個時候可是沒有“O2O”的概念的,而選秀也只是在隨后的一兩年中才由超女快男逐漸興起。

    最后產(chǎn)品直接受益于此,銷售了多少我們并不得知,但許多消費(fèi)者進(jìn)店咨詢時,張口便問,有“伊蓮”手機(jī)嗎?

    ◆◆◆

    一杯咖啡和兩億的奇談

    《四夜奇譚》

    2009年,那時候網(wǎng)絡(luò)自制已經(jīng)成為一個話題,于是各大品牌爭相在其中露個臉,然而從內(nèi)容到形式的各種無法匹配讓品牌廣告主們感覺極不合身,而銷售在售賣自家媒體內(nèi)容時的利益最大化考量也往往讓營銷結(jié)果事倍功半。

    所以什么是娛樂營銷的主旨?娛樂大眾,營銷自我。孫雷和時任三星電子數(shù)字營銷負(fù)責(zé)人的白曄敏銳的發(fā)現(xiàn)了這其中的結(jié)合點(diǎn)。

    在一次普通的媒體拜訪中,孫雷和白曄一起邀請新浪娛樂的編輯們喝咖啡,其間大家談到三星想進(jìn)行一次娛樂營銷的品牌合作,引起了新浪娛樂的興趣。

    于是從明星與產(chǎn)品受眾的契合,劇本與品牌故事的邂逅,發(fā)布與營銷節(jié)奏的搭配,娛樂與營銷如同兩個咬合精準(zhǔn)的齒輪,最終獲得了2億人次的關(guān)注效果,開創(chuàng)了微電影時代的先河,作為娛樂營銷的經(jīng)典案例被高校傳播專業(yè)編進(jìn)了教程。

    ◆◆◆

    一句大話和一次飛躍

    “新浪微博開機(jī)Loading廣告”

    2012年,倫敦奧運(yùn)。各家門戶網(wǎng)站為了爭奪奧運(yùn)商機(jī),正在準(zhǔn)備一場史無前例的較量。而當(dāng)時社會上最熱門的話題就是“微博”,而微博的火爆又推動著移動應(yīng)用的興起。

    其中的佼佼者——新浪微博,最為集中的曝光機(jī)會來自于每次打開微博APP時的Loading頁面。而孫雷管轄的媒介部門想創(chuàng)新性的買下這個位置做廣告。但新浪以保護(hù)用戶體驗(yàn)為由拒絕售賣。

    孫雷和他的團(tuán)隊(duì)仔細(xì)分析了當(dāng)時奧運(yùn)營銷的形式后,向新浪方面遞送了一句大話“我們可以讓新浪在門戶奧運(yùn)報道中勝出”,此話一出,引起了新浪方面的興趣。

    最終新浪首次開放了自己的微博Loading頁廣告(日后這種形式成為新浪微博的主要廣告資源之一)。

    ◆◆◆

    一頓脾氣和一場風(fēng)潮

    百人證言

    2012年10月,三星手機(jī)在推出其Note產(chǎn)品后大獲成功,時逢三星NoteII產(chǎn)品推出時期,客戶想把身邊很多人都在用Note的這樣一個事實(shí),視覺化的呈現(xiàn)出來。

    “因此我們邀請了100位各行各業(yè)的人士,他們有明星,有普通人,拍攝了一個史無前例的“百人證言”廣告。”孫雷說。但近百支貼片廣告如何投放才能做到最大化覆蓋又不浪費(fèi)呢?孫雷將這個問題拋給了媒介和媒體。

    起初各家媒體對于這樣一個不切實(shí)際的Brief都摸不著頭腦,而提供的方案也就可想而知了。孫雷固執(zhí)地認(rèn)為一定有方法可以實(shí)現(xiàn),并在一次頭腦風(fēng)暴會上表達(dá)了自己的不滿。

    下屬們很少見識老板如此動怒,然而憤怒也代表著他的決心。最終和優(yōu)酷一起開發(fā)了一種全新的廣告投放模式——“Cookies追投”。

    也就是先記錄所有看過第一支貼片廣告的Cookie,當(dāng)這些Cookie背后代表的用戶再次訪問優(yōu)酷時,再給他們追投第二支、第三支廣告,從而形成對Note風(fēng)潮的群體感知效應(yīng)。

    結(jié)果是,NoteII廣告成為人們議論的話題。而優(yōu)酷也歡天喜地的將這種投放模型拿出去兜售給了其他品牌客戶。一時之間各類“N人證言”式廣告案例風(fēng)靡了廣告圈。

    不過,欣慰的是,這其中只有NoteII產(chǎn)品的銷售結(jié)果能夠稱之為:形成了一種“風(fēng)潮”。業(yè)界也給予這個“風(fēng)潮”一個認(rèn)可——2013年中國國際廣告節(jié)全場大獎!

    △此時畫風(fēng)帥帥噠

    故事到這里就結(jié)束了?

    當(dāng)然沒有,現(xiàn)在這支平凡又傳奇的團(tuán)隊(duì)還奮斗在各自瑣碎的項(xiàng)目當(dāng)中,然而他們的核心人物,在榮升公司VP之后,也步入了人生另一個階段。作為管理層,孫雷有著自己一套獨(dú)特的管理哲學(xué)。

    每個超過十年從業(yè)的廣告人在自己的職業(yè)旅途中,都會經(jīng)歷了從團(tuán)隊(duì)一員,到團(tuán)隊(duì)管理者的角色轉(zhuǎn)變。每個成熟的廣告人團(tuán)隊(duì)都有自己成功之道,孫雷的團(tuán)隊(duì)也有一套獨(dú)特的成功法則。孫雷對于他的團(tuán)隊(duì)成員篩選與管理有著一個原則。

    如果說職業(yè)技能就像數(shù)理化,總能找到竅門掌握要領(lǐng),那么對于團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)與捏合,則是建立在人格基礎(chǔ)上的更深奧的人文科學(xué)。孫雷并不是管理學(xué)科班出身,也從未見他把管理學(xué)家的著作隨手翻閱。

    他憑的是在行業(yè)里摸爬滾打建立的團(tuán)隊(duì)認(rèn)知,以及略帶江湖氣的管理風(fēng)格,將數(shù)十名精兵強(qiáng)將打造成一支戰(zhàn)斗力無限的忠誠之師。團(tuán)隊(duì)從幾人到上百人的發(fā)展壯大之路,就是孫雷從管理初學(xué)者,走向成熟管理者的不凡之路。

    △團(tuán)隊(duì)縮影

    他在時間和實(shí)踐里,提煉出了自己的管理真諦,也就3S理論,即Sense,Seize和Sacrifice。感知市場環(huán)境,客戶管理以及項(xiàng)目運(yùn)營過程中的風(fēng)險與機(jī)會,抓住最核心的一點(diǎn)馬上開展措施,團(tuán)隊(duì)協(xié)作中強(qiáng)調(diào)犧牲精神。

    六年前就曾有一位優(yōu)秀人才,能力突出,野心勃勃,他的加入曾另孫雷欣喜不已,正是一個將才的好苗子。

    惜才之心,我相信每一個團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者都會像孫雷一樣強(qiáng)烈。但是在日常的合作中發(fā)現(xiàn),他的一意孤行似乎帶有對團(tuán)隊(duì)其他成員的一絲輕視,或者說是一種無法捏合的形態(tài)。

    經(jīng)過幾次談話之后,更加印證了這一點(diǎn)。孫雷也為此輾轉(zhuǎn),考量這位人才的未來和團(tuán)隊(duì)的未來,當(dāng)他確定了二者不在一條路線上之后,果斷忍痛放棄了這位曾經(jīng)讓他欣喜的員工。

    后來的一次聊天中,他也曾提到了這個人,同時談到了:個人和團(tuán)隊(duì)共生才是立業(yè)之本,個人能力再強(qiáng)的員工,如果只顧自己不愿為團(tuán)隊(duì)犧牲,就不要談什么未來。當(dāng)然,孫雷的團(tuán)隊(duì)里也不乏一些成功改造“獨(dú)狼”的案例。

    3年前有一位原4A公司的員工加入團(tuán)隊(duì),一開始并不理解孫雷的團(tuán)隊(duì)為何得以在廣告行業(yè)得以如此穩(wěn)定的存在和發(fā)展著,那些業(yè)界輝煌的成功案例看起來并不能解決一切問題。

    通過一年的接觸與了解,那位員工說,當(dāng)你看到在孫雷的團(tuán)隊(duì)里,能力得到發(fā)揮,個性得到尊重,一切問題來臨時,永遠(yuǎn)不會獨(dú)自面對,這種切身感受到的存在感和歸屬感,讓我覺得當(dāng)初想把這里當(dāng)跳板是非常慚愧的。

    孫雷欣賞馬布里,一個曾經(jīng)與整個紐約為敵的壞小子,如今成為了北京的城市英雄。從獨(dú)狼到老馬,轉(zhuǎn)變的是他對團(tuán)隊(duì)的看法和自己為團(tuán)隊(duì)激發(fā)出的犧牲精神。

    孫雷的團(tuán)隊(duì)里,一個又一個的獨(dú)狼變成了老馬,孫雷默默建立的團(tuán)隊(duì)風(fēng)氣,影響了,并將繼續(xù)影響著每一個人,成為更好的自己;如果你去過孫雷的辦公室,你一定要看一下他的員工送給他的生日寄語墻。

    這會讓一個就算不認(rèn)識他的人也能有一種相識多年的親切。

    其中有一些寄語令人印象深刻。

    馬威共事十一年:

    實(shí)力偶像派,完美詮釋了好老板和好兄長兩個角色。

    李華共事十年:

    從一個廣告白丁到現(xiàn)在的我,離不開工作中幾近苛求的你。

    蘭凌凌共事十年:

    帥歐巴中最有智慧的,高智商歐巴中最帥的。

    張寧共事九年:

    團(tuán)隊(duì)中有你的存在,從來不會迷失方向。

    王弢共事九年:

    以誠懇的對話化解工作中的陰霾,以嚴(yán)格的態(tài)度提升大家的能力,過猶不及恰到好處。

    李夏誼共事八年:

    熟悉叢林法則,冷靜的判斷和思考,是老大最犀利的氣場。

    呂沛然共事七年:

    永遠(yuǎn)為我們考慮在先,給男人帶來安全感的男人。

    李航共事四年:

    亦師亦友的緣分人生不多見,了解你以后,我想成為和你一樣的人。

編 輯:初夏
聲明:刊載本文目的在于傳播更多行業(yè)信息,本站只提供參考并不構(gòu)成任何投資及應(yīng)用建議。如網(wǎng)站內(nèi)容涉及作品版權(quán)和其它問題,請?jiān)?0日內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,我們將在第一時間刪除內(nèi)容。本站聯(lián)系電話為86-010-87765777,郵件后綴為#cctime.com,冒充本站員工以任何其他聯(lián)系方式,進(jìn)行的“內(nèi)容核實(shí)”、“商務(wù)聯(lián)系”等行為,均不能代表本站。本站擁有對此聲明的最終解釋權(quán)。
相關(guān)新聞              
 
人物
工信部張?jiān)泼鳎捍蟛糠謬倚聞澐至酥蓄l段6G頻譜資源
精彩專題
專題丨“汛”速出動 共筑信息保障堤壩
2023MWC上海世界移動通信大會
中國5G商用四周年
2023年中國國際信息通信展覽會
CCTIME推薦
關(guān)于我們 | 廣告報價 | 聯(lián)系我們 | 隱私聲明 | 本站地圖
CCTIME飛象網(wǎng) CopyRight © 2007-2024 By CCTIME.COM
京ICP備08004280號-1  電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證080234號 京公網(wǎng)安備110105000771號
公司名稱: 北京飛象互動文化傳媒有限公司
未經(jīng)書面許可,禁止轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制、鏡像