飛象網(wǎng)訊（馬秋月/文）5月6日消息，昨天兩則關于虛商的消息：用戶數(shù)破500萬，喜之。過半企業(yè)認為未達預期且希望轉型，憂之。其實，從移動轉售業(yè)務商用以來，虛商們并沒有驚人之舉。
眼看試點截止日期越來越近，拿到牌照的企業(yè)就猶如即將面臨一場一分高下的“高考”，如何超越分數(shù)線成為擺在虛商企業(yè)下半年規(guī)劃的難題。
喜憂參半迎“高考”
之前中國信息通信研究院（以前為：工信部電信研究院）預測，2015年國內移動轉售用戶滲透率在1%左右，2017年在3%左右（近4000萬戶）。最新公布的數(shù)據(jù)顯示我國虛商發(fā)展用戶已達500萬，其中僅“1709”中國聯(lián)通移動轉售用戶就占400萬。據(jù)了解，中國聯(lián)通計劃今年在后續(xù)合作的11家合作伙伴將在今年陸續(xù)開通業(yè)務，試點范圍將達到29個省的133個本地網(wǎng)。
而中國移動也表示：“將全面提升對轉售企業(yè)的支撐力度，按照轉售企業(yè)的放號計劃，協(xié)調公司內部資源，大力促進轉售企業(yè)快速擴大放號規(guī)模、擴大放號區(qū)域，計劃6月底前放號80萬戶，力爭年底放號200萬戶，并采用多種方式促成轉售企業(yè)更大規(guī)模的放號量�！�
盡管如此，但是一份來自IBM全球企業(yè)咨詢服務部的報告顯示并不理想，其調研的18家國內轉售企業(yè)中，過半企業(yè)認為自己移動通信轉售業(yè)務發(fā)展未達到預期目標。而且接近40%的轉售企業(yè)希望轉型成為移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，超過32%的轉售企業(yè)則希望成為有移動互聯(lián)網(wǎng)能力的傳統(tǒng)企業(yè)，超過20%的轉售企業(yè)希望具備線上和線下整合能力，約10%的轉售企業(yè)則希望將通信能力和系統(tǒng)集成能力整合。
目前我國有42家虛商企業(yè)，按照工信部規(guī)定今年12月31日，業(yè)務未達標的試點虛商將會退市。如果試點企業(yè)不能完成任務，極有可能會被取消牌照。其實，從全球看，市場分化乃至優(yōu)勝劣汰是正常顯現(xiàn)。Informa統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，國外多達24.5%的虛商最終停業(yè)或是被收購。MVNO市場最終趨于集中，領先的MVNO更容易獲得生存空間。
劍走偏鋒破分數(shù)線
目前我國的移動轉售已取得積極的進展，但總體上還是處于建立完善運營體系、探索發(fā)展模式階段。數(shù)字顯示：海外移動轉售業(yè)務發(fā)達國家目前市場份額占7%，有超過15年的發(fā)展，在監(jiān)管政策上較為成熟，并且合作模式為多元合作模式。反觀我國，僅僅發(fā)展一年，監(jiān)管政策方面也處在試點探索階段，發(fā)展用戶雖然已經(jīng)達到500萬，但僅僅占市場份額約千分之三左右，而且是單一的合作模式。
因此，擺在虛商面前最迫切的就是尋找差異化發(fā)展空間，必須考慮與基礎運營商的差異化�！瓣P注細分市場（避開校園白熱化競爭市場）。還有一些轉售企業(yè)擁有較大規(guī)模的自由用戶/會員。切入這部分用戶群體，轉售企業(yè)擁有渠道便利和服務資源捆綁優(yōu)勢。”中國信息通信研究院規(guī)劃市場研究部主任許立東說。
當然還應有一些具體的策略，例如在產(chǎn)品設計上應該打出捆綁資源的“組合拳”：資費計劃、流量服務的差異化；業(yè)務捆綁、交叉補貼的差異化；跨界融合、資源整合的差異化。
“企業(yè)市場是虛商重要的拓展方向，這是一片藍海市場。因為基礎運營商的企業(yè)業(yè)務一般關注大中型企業(yè)的需求，中小企業(yè)很難獲得合適的通信服務組合，往往不得不選擇基礎運營商面向公眾市場的零售業(yè)務，因此中小企業(yè)通信市場存在的大量細分市場的需求，為虛商業(yè)務創(chuàng)新提供了空間。”許立東說，“當然，虛商提供的服務不是簡單的通話和流量供應商，而是為滿足企業(yè)客戶全方位服務需求的組合信息化服務提供商�！�
另外，寬帶接入網(wǎng)業(yè)務開放，給符合條件的轉售企業(yè)提供了固移融合發(fā)展的機遇，預計符合寬帶接入網(wǎng)業(yè)務試點的轉售企業(yè)，會積極申請試點許可，開啟“固定+移動”的準業(yè)務模式。
或許，屬于虛商的春天來的太遲，但不是沒有春天。
