圖為：酷派副總裁周明毅
飛象網(wǎng)訊（高靖宇/文）這幾年，傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，總有“狼來(lái)了”的感覺(jué)。無(wú)論華為，還是中興、聯(lián)想都在忙于搞電商，招攬用戶，做“精品”，積極謀求轉(zhuǎn)型。而對(duì)于酷派來(lái)說(shuō)，從去年開(kāi)始公司戰(zhàn)略發(fā)生巨大調(diào)整。通過(guò)4G產(chǎn)品的快速布局，酷派長(zhǎng)期保持國(guó)內(nèi)4G市場(chǎng)第一的位置，而另一方面，運(yùn)營(yíng)商終端補(bǔ)貼力度整體下降，又迫使酷派放棄依賴已久的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，在電商和公開(kāi)市場(chǎng)上尋求突破。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的2015年，酷派如何保持4G領(lǐng)先位置？品牌戰(zhàn)略會(huì)有哪些新變化？靜默一段時(shí)間的酷派在憋什么大招？近日，酷派副總裁周明毅接受了飛象網(wǎng)記者專訪。
品牌戰(zhàn)略升級(jí)：三大品牌齊發(fā)力
酷派自創(chuàng)立以來(lái)已經(jīng)經(jīng)歷了三次大的轉(zhuǎn)型，2003年酷派從基層尋呼業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)入到智能手機(jī)領(lǐng)域，2008年全面進(jìn)入3個(gè)3G制式的市場(chǎng)，2014~2015這個(gè)轉(zhuǎn)型將會(huì)把品牌升級(jí)做為突破。
一直以來(lái)，酷派被認(rèn)為是與三大運(yùn)營(yíng)商合作最緊密的手機(jī)廠商之一。坐享運(yùn)營(yíng)商的紅利，酷派的手機(jī)在性價(jià)比上占盡優(yōu)勢(shì)。以酷派4G手機(jī)為例，與性能相當(dāng)?shù)钠渌放剖謾C(jī)相較，價(jià)格低了近千元。而酷派也憑借與運(yùn)營(yíng)商合作享受補(bǔ)貼推出千元機(jī)，以大屏概念、高性價(jià)比為特色搶占市場(chǎng)份額，曾一度占據(jù)國(guó)內(nèi)4G市場(chǎng)份額第一的位置。
但對(duì)運(yùn)營(yíng)商的過(guò)分依賴必然存在隱憂，酷派高銷售額和低利潤(rùn)的背后，是大量推行運(yùn)營(yíng)商渠道及低利潤(rùn)產(chǎn)品導(dǎo)致的，造成了酷派品牌認(rèn)知度不高的事實(shí)。
在手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入到產(chǎn)品同質(zhì)化的過(guò)剩時(shí)代下，沒(méi)有品牌的產(chǎn)品意味著在競(jìng)爭(zhēng)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。眾所周知，傳統(tǒng)手機(jī)廠商都不缺好的技術(shù)，缺的是品牌的樹(shù)立和打動(dòng)消費(fèi)者的好產(chǎn)品。所以，周明毅說(shuō)2015年對(duì)于酷派來(lái)講，首要任務(wù)是對(duì)酷派品牌戰(zhàn)略進(jìn)行全面的升級(jí)。
酷派對(duì)品牌結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大幅調(diào)整，目前酷派有三個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司，分別是針對(duì)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的“酷派”品牌，電商品牌“大神”以及針對(duì)開(kāi)放市場(chǎng)的“ivvi”品牌。
周明毅表示，之前消費(fèi)者對(duì)于酷派的品牌定位是比較模糊的，拆分之后品牌定位會(huì)更加清晰�？崤梢步璐颂钛a(bǔ)了之前的渠道短板，保證未來(lái)能獲得更好的銷量增長(zhǎng)。
但這并不意味著酷派會(huì)淡化與運(yùn)營(yíng)商的合作�！耙郧斑\(yùn)營(yíng)商幫了我們不少，現(xiàn)在我們反過(guò)來(lái)也要幫助他們了解更多消費(fèi)者真實(shí)的需求�！敝苊饕惚硎荆c運(yùn)營(yíng)商深度合作依然是酷派的發(fā)展戰(zhàn)略。
精品路線：突出產(chǎn)品體驗(yàn)的極致
2014年，酷派4G手機(jī)取得了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。據(jù)酷派公布的2014年全年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，營(yíng)收249億港元同比增長(zhǎng)47.6%，凈利潤(rùn)5.14億港元同比增47.6%，其中4G手機(jī)收入占其總體營(yíng)收近半份額，酷派業(yè)務(wù)比重創(chuàng)下國(guó)產(chǎn)手機(jī)之最，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)4G業(yè)務(wù)比重最高的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商。
據(jù)悉，酷派2014年4G業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)主要有兩方面原因：一是得益于國(guó)內(nèi)4G智能手機(jī)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)所致；另一方面，是由于酷派在國(guó)內(nèi)推出了多個(gè)系列的4G手機(jī)新品。
周明毅表示，相比以往的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，今年酷派的產(chǎn)品數(shù)量一定是以“精”為主，減少產(chǎn)品數(shù)量，升級(jí)產(chǎn)品配置，按消費(fèi)群體區(qū)分品牌。今年酷派將在幾個(gè)產(chǎn)品上做透、做精，追求產(chǎn)品體驗(yàn)的極致。不一定是配置極致，而可能是某一項(xiàng)功能做極致。
周明毅進(jìn)一步指出，在智能手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和的情況下，保持市場(chǎng)份額增長(zhǎng)實(shí)則就是在搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，這就要求手機(jī)廠商不能有短板，既要有規(guī)模，也要有精品。
周明毅以剛剛推出的鋒尚Pro產(chǎn)品舉例，該款手機(jī)是酷派首款搭載指紋識(shí)別功能的智能手機(jī)，支持十個(gè)手指及360度全方位識(shí)別，最多可以設(shè)置五組解鎖指紋，用戶在指紋解鎖上可以有更多的選擇。
“酷派推出具有指紋識(shí)別技術(shù)的鋒尚Pro，是有著幾年的技術(shù)儲(chǔ)備過(guò)程�！敝苊饕惚硎荆崤稍趦�(chǔ)備技術(shù)里面發(fā)現(xiàn)指紋功能可以做到2000元檔以內(nèi)，結(jié)果就做了，酷派希望把大家天天看到三四千塊錢(qián)的技術(shù)，高不可攀的技術(shù)放在2000元檔�！�
目前酷派主要分成兩大產(chǎn)品線，分別是高端市場(chǎng)的鉑頓系列，和針對(duì)年輕人的鋒尚系列。據(jù)周明毅透露，未來(lái)酷派還會(huì)推出一個(gè)主打低端市場(chǎng)的產(chǎn)品系列，通過(guò)高中低端的組合，覆蓋所有消費(fèi)市場(chǎng)。
渠道深耕：渠道下沉到縣級(jí)城市
目前，酷派提出了“四駕馬車”的品牌戰(zhàn)略，擬在運(yùn)營(yíng)商、社會(huì)渠道、海外和電商全面開(kāi)花。
“渠道的多元化和深耕是酷派接下來(lái)的重要課題�！敝苊饕惚硎�，原來(lái)天天跟運(yùn)營(yíng)商在一起，現(xiàn)在跟大客戶在一起的全部往下沉，沉到縣級(jí)城市，地級(jí)市城市，跟渠道去做結(jié)盟，讓酷派品牌落地�？崤�2015年將打出一系列品牌和渠道的組合拳。
此外，不用于以往手機(jī)電商間的價(jià)格戰(zhàn)，酷派則要做到精益操盤(pán)。周明毅表示，原來(lái)一款產(chǎn)品的生命周期是4個(gè)月，現(xiàn)在要拉長(zhǎng)生命周期，讓更多的用戶更長(zhǎng)時(shí)間知道這款產(chǎn)品在市面上銷售，所以這就要求酷派從渠道布局，延長(zhǎng)產(chǎn)品的銷售時(shí)間，并對(duì)渠道進(jìn)行嚴(yán)格的價(jià)格管控，保證渠道和廠商都有足夠的利潤(rùn)空間。
