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周明毅:酷派靜默是為了準(zhǔn)備“憋大招”

2015年5月29日 08:30  CCTIME飛象網(wǎng)  

圖為:酷派副總裁周明毅

    飛象網(wǎng)訊(高靖宇/文)這幾年,傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),總有“狼來(lái)了”的感覺(jué)。無(wú)論華為,還是中興、聯(lián)想都在忙于搞電商,招攬用戶,做“精品”,積極謀求轉(zhuǎn)型。而對(duì)于酷派來(lái)說(shuō),從去年開(kāi)始公司戰(zhàn)略發(fā)生巨大調(diào)整。通過(guò)4G產(chǎn)品的快速布局,酷派長(zhǎng)期保持國(guó)內(nèi)4G市場(chǎng)第一的位置,而另一方面,運(yùn)營(yíng)商終端補(bǔ)貼力度整體下降,又迫使酷派放棄依賴已久的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng),在電商和公開(kāi)市場(chǎng)上尋求突破。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的2015年,酷派如何保持4G領(lǐng)先位置?品牌戰(zhàn)略會(huì)有哪些新變化?靜默一段時(shí)間的酷派在憋什么大招?近日,酷派副總裁周明毅接受了飛象網(wǎng)記者專訪。

    品牌戰(zhàn)略升級(jí):三大品牌齊發(fā)力

    酷派自創(chuàng)立以來(lái)已經(jīng)經(jīng)歷了三次大的轉(zhuǎn)型,2003年酷派從基層尋呼業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)入到智能手機(jī)領(lǐng)域,2008年全面進(jìn)入3個(gè)3G制式的市場(chǎng),2014~2015這個(gè)轉(zhuǎn)型將會(huì)把品牌升級(jí)做為突破。

    一直以來(lái),酷派被認(rèn)為是與三大運(yùn)營(yíng)商合作最緊密的手機(jī)廠商之一。坐享運(yùn)營(yíng)商的紅利,酷派的手機(jī)在性價(jià)比上占盡優(yōu)勢(shì)。以酷派4G手機(jī)為例,與性能相當(dāng)?shù)钠渌放剖謾C(jī)相較,價(jià)格低了近千元。而酷派也憑借與運(yùn)營(yíng)商合作享受補(bǔ)貼推出千元機(jī),以大屏概念、高性價(jià)比為特色搶占市場(chǎng)份額,曾一度占據(jù)國(guó)內(nèi)4G市場(chǎng)份額第一的位置。

    但對(duì)運(yùn)營(yíng)商的過(guò)分依賴必然存在隱憂,酷派高銷售額和低利潤(rùn)的背后,是大量推行運(yùn)營(yíng)商渠道及低利潤(rùn)產(chǎn)品導(dǎo)致的,造成了酷派品牌認(rèn)知度不高的事實(shí)。

    在手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入到產(chǎn)品同質(zhì)化的過(guò)剩時(shí)代下,沒(méi)有品牌的產(chǎn)品意味著在競(jìng)爭(zhēng)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。眾所周知,傳統(tǒng)手機(jī)廠商都不缺好的技術(shù),缺的是品牌的樹(shù)立和打動(dòng)消費(fèi)者的好產(chǎn)品。所以,周明毅說(shuō)2015年對(duì)于酷派來(lái)講,首要任務(wù)是對(duì)酷派品牌戰(zhàn)略進(jìn)行全面的升級(jí)。

    酷派對(duì)品牌結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大幅調(diào)整,目前酷派有三個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司,分別是針對(duì)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的“酷派”品牌,電商品牌“大神”以及針對(duì)開(kāi)放市場(chǎng)的“ivvi”品牌。

    周明毅表示,之前消費(fèi)者對(duì)于酷派的品牌定位是比較模糊的,拆分之后品牌定位會(huì)更加清晰?崤梢步璐颂钛a(bǔ)了之前的渠道短板,保證未來(lái)能獲得更好的銷量增長(zhǎng)。

    但這并不意味著酷派會(huì)淡化與運(yùn)營(yíng)商的合作!耙郧斑\(yùn)營(yíng)商幫了我們不少,現(xiàn)在我們反過(guò)來(lái)也要幫助他們了解更多消費(fèi)者真實(shí)的需求!敝苊饕惚硎荆c運(yùn)營(yíng)商深度合作依然是酷派的發(fā)展戰(zhàn)略。

    精品路線:突出產(chǎn)品體驗(yàn)的極致

    2014年,酷派4G手機(jī)取得了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。據(jù)酷派公布的2014年全年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,營(yíng)收249億港元同比增長(zhǎng)47.6%,凈利潤(rùn)5.14億港元同比增47.6%,其中4G手機(jī)收入占其總體營(yíng)收近半份額,酷派業(yè)務(wù)比重創(chuàng)下國(guó)產(chǎn)手機(jī)之最,成為國(guó)內(nèi)首個(gè)4G業(yè)務(wù)比重最高的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商。

    據(jù)悉,酷派2014年4G業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)主要有兩方面原因:一是得益于國(guó)內(nèi)4G智能手機(jī)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)所致;另一方面,是由于酷派在國(guó)內(nèi)推出了多個(gè)系列的4G手機(jī)新品。

    周明毅表示,相比以往的機(jī)海戰(zhàn)術(shù),今年酷派的產(chǎn)品數(shù)量一定是以“精”為主,減少產(chǎn)品數(shù)量,升級(jí)產(chǎn)品配置,按消費(fèi)群體區(qū)分品牌。今年酷派將在幾個(gè)產(chǎn)品上做透、做精,追求產(chǎn)品體驗(yàn)的極致。不一定是配置極致,而可能是某一項(xiàng)功能做極致。

  周明毅進(jìn)一步指出,在智能手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和的情況下,保持市場(chǎng)份額增長(zhǎng)實(shí)則就是在搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng),這就要求手機(jī)廠商不能有短板,既要有規(guī)模,也要有精品。

    周明毅以剛剛推出的鋒尚Pro產(chǎn)品舉例,該款手機(jī)是酷派首款搭載指紋識(shí)別功能的智能手機(jī),支持十個(gè)手指及360度全方位識(shí)別,最多可以設(shè)置五組解鎖指紋,用戶在指紋解鎖上可以有更多的選擇。

    “酷派推出具有指紋識(shí)別技術(shù)的鋒尚Pro,是有著幾年的技術(shù)儲(chǔ)備過(guò)程!敝苊饕惚硎荆崤稍趦(chǔ)備技術(shù)里面發(fā)現(xiàn)指紋功能可以做到2000元檔以內(nèi),結(jié)果就做了,酷派希望把大家天天看到三四千塊錢(qián)的技術(shù),高不可攀的技術(shù)放在2000元檔!

    目前酷派主要分成兩大產(chǎn)品線,分別是高端市場(chǎng)的鉑頓系列,和針對(duì)年輕人的鋒尚系列。據(jù)周明毅透露,未來(lái)酷派還會(huì)推出一個(gè)主打低端市場(chǎng)的產(chǎn)品系列,通過(guò)高中低端的組合,覆蓋所有消費(fèi)市場(chǎng)。

    渠道深耕:渠道下沉到縣級(jí)城市

    目前,酷派提出了“四駕馬車”的品牌戰(zhàn)略,擬在運(yùn)營(yíng)商、社會(huì)渠道、海外和電商全面開(kāi)花。

    “渠道的多元化和深耕是酷派接下來(lái)的重要課題!敝苊饕惚硎,原來(lái)天天跟運(yùn)營(yíng)商在一起,現(xiàn)在跟大客戶在一起的全部往下沉,沉到縣級(jí)城市,地級(jí)市城市,跟渠道去做結(jié)盟,讓酷派品牌落地?崤2015年將打出一系列品牌和渠道的組合拳。

  此外,不用于以往手機(jī)電商間的價(jià)格戰(zhàn),酷派則要做到精益操盤(pán)。周明毅表示,原來(lái)一款產(chǎn)品的生命周期是4個(gè)月,現(xiàn)在要拉長(zhǎng)生命周期,讓更多的用戶更長(zhǎng)時(shí)間知道這款產(chǎn)品在市面上銷售,所以這就要求酷派從渠道布局,延長(zhǎng)產(chǎn)品的銷售時(shí)間,并對(duì)渠道進(jìn)行嚴(yán)格的價(jià)格管控,保證渠道和廠商都有足夠的利潤(rùn)空間。

編 輯:高靖宇
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