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莊丹:走向海外是中國(guó)光通信企業(yè)的必然選擇

2015年11月6日 15:22  CCTIME飛象網(wǎng)  作 者:馬秋月

    飛象網(wǎng)訊(馬秋月/文)11月6日消息,在今天舉行的“第七屆中國(guó)通信光電纜企業(yè)家峰會(huì)”上,長(zhǎng)飛光纖光纜股份有限公司總裁莊丹走向海外是中國(guó)光通信企業(yè)的必然選擇,“可以通過以技術(shù)換市場(chǎng),開拓海外市場(chǎng)!

    中國(guó)已經(jīng)成為國(guó)際化市場(chǎng)

    莊丹認(rèn)為中國(guó)已經(jīng)成為國(guó)際化市場(chǎng),首先中國(guó)光纖光纜產(chǎn)銷均占全球一半。目前中國(guó)光通信企業(yè)已經(jīng)在國(guó)際化中取得長(zhǎng)足進(jìn)步,首先光纖光纜出口量持續(xù)增加,2015年上半年出口光纜約3.6億美元,同比增長(zhǎng)17%。2015年上半年出口光纖約520萬芯公里,同比增長(zhǎng)10%。其次,在海外不斷建廠,并且今年也取得了多項(xiàng)海外專利和認(rèn)證。

    第二,國(guó)外廠家已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)重要地位。康寧、斯瑞雷特等已經(jīng)在國(guó)內(nèi)光纖市場(chǎng)占據(jù)近10%份額,2015年上半年中國(guó)進(jìn)口預(yù)制棒約占789噸、光纖約750萬芯公里,數(shù)據(jù)中心、企業(yè)專網(wǎng)等高端市場(chǎng)國(guó)外廠商占據(jù)主導(dǎo);國(guó)外廠商積極在中國(guó)布局產(chǎn)能,控制關(guān)鍵技術(shù):

    信越預(yù)制棒產(chǎn)能轉(zhuǎn)移,并加緊與長(zhǎng)飛的合作,藤倉、古河、住友加緊與中國(guó)廠商合作,并對(duì)核心技術(shù)嚴(yán)加控制。

    走向海外是中國(guó)光通信企業(yè)的必然選擇

    盡管已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,但是中國(guó)光通信企業(yè)國(guó)際化仍然面臨巨大挑戰(zhàn),具體表現(xiàn)為四個(gè)方面:市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重且相對(duì)低端、國(guó)際市場(chǎng)拓展手段貧乏、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理面臨挑戰(zhàn)。

    第一,市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重,主要積聚在亞太市場(chǎng)廝殺,歐美主流市場(chǎng)、主流運(yùn)營(yíng)商客戶卻鮮有突破

    第二,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重且相對(duì)低端,光纖出口集中在G.652.D(海關(guān)數(shù)據(jù)顯示2015年上半年占比約80%);光纖出口型號(hào)過度分散,型號(hào)負(fù)責(zé)生產(chǎn)成本較高;多模、特種光纖出口量相對(duì)較少;預(yù)制棒基本沒有出口。

    第三,國(guó)際市場(chǎng)拓展手段貧乏。“中國(guó)企業(yè)海外拓展手段仍局限在低價(jià)等低層次,出口價(jià)格持續(xù)走低,相對(duì)國(guó)外市場(chǎng)注重的專利、客戶關(guān)系等較為貧乏。”莊丹指出。相比國(guó)際巨頭“康寧、普瑞斯曼、古河等)已基本完成全球產(chǎn)能布局,中國(guó)企業(yè)海外布局才剛剛開始。“海外本地化銷售和分銷渠道實(shí)力較弱!

    第四,企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理面臨挑戰(zhàn)。“中國(guó)光纖光纜企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重心仍在國(guó)內(nèi),缺乏全球化的視野,戰(zhàn)略思考與長(zhǎng)遠(yuǎn)布局不足。中國(guó)企業(yè)國(guó)際化人才儲(chǔ)備相對(duì)不足,特別是能適應(yīng)海外文化的高端管理人才和市場(chǎng)營(yíng)銷人才。”莊丹說。

    基于四個(gè)方面的挑戰(zhàn),莊丹提出走向海外是中國(guó)光通信企業(yè)的必然選擇。

    途徑:以技術(shù)換市場(chǎng)開拓海外市場(chǎng)

    那么如何走出去、開拓海外市場(chǎng)呢?

    莊丹指出目前中國(guó)光通信企業(yè)已經(jīng)具備全面進(jìn)軍海外的實(shí)力,“中國(guó)企業(yè)已經(jīng)基本掌握了預(yù)制棒、光纖、光纜的技術(shù),具備足夠的能力響應(yīng)海外差異化產(chǎn)品需求,中國(guó)產(chǎn)能規(guī)模已經(jīng)占全球一半,具有強(qiáng)大的供給能力。而且中國(guó)企業(yè)經(jīng)過今年探索,已經(jīng)逐步在海外市場(chǎng)贏得一定品牌影響力,積累了一定的市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)。”

    他認(rèn)為可以以技術(shù)換市場(chǎng),開拓海外市場(chǎng),由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,光纖光纜企業(yè)應(yīng)該未雨綢繆。“東南亞、非洲等新興市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ,中?guó)企業(yè)需要提前布局光纖光纜屬于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施,走出去需依托‘一帶一路’國(guó)家戰(zhàn)略。以‘技術(shù)換市場(chǎng)’是有效路徑!

    另外莊丹還倡議要和而不同,中國(guó)光通信企業(yè)之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作、共謀發(fā)展。在亞太地區(qū),在價(jià)格、市場(chǎng)推廣等方面強(qiáng)化協(xié)作,共同應(yīng)對(duì)歐美日廠家的競(jìng)爭(zhēng),提升光纖光纜中國(guó)制造的影響力。

    而在非洲拉美等新興市場(chǎng)則提前布局,竭力搶奪市場(chǎng),為中國(guó)光纖光纜行業(yè)贏得更大份額。

    對(duì)于歐美市場(chǎng)則各顯其能、攻堅(jiān)克難,盡一切可能攻克歐美主流運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。

編 輯:馬秋月
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