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酷派渠道變革成型:中國區(qū)各省成立合資公司

2015年11月18日 18:01  CCTIME飛象網(wǎng)  作 者:高靖宇

飛象網(wǎng)訊 近日有消息顯示,酷派中國區(qū)各省合資公司目前正相繼成立,酷派集團新任總裁李斌親自帶隊,副總裁周斌全程陪同,一個月內(nèi)以每日一省的速度,轉戰(zhàn)南北。各省合資公司的成立,也標志著酷派中國區(qū)全新渠道戰(zhàn)略布局的全面啟動。

酷派中國區(qū)各省成立合資公司

酷派一直依賴于運營商渠道,但隨著去年三大運營商大幅削減營銷費用和終端補貼,酷派也在謀求轉型,以擺脫對運營商渠道的依賴。進入到2015年以來,酷派在運營商渠道、公開渠道以及電商渠道均開啟并實施了轉型。另據(jù)酷派副總裁周明毅透露,當前酷派運營商渠道、社會公開渠道、電商渠道占比將分別為50%、40%和10%。

不難看出,運營商渠道依舊是酷派的重要市場之一,產(chǎn)品上一改以往的機海戰(zhàn)術,主打以鋒尚系列為代表的精品手機;在電商渠道方面,繼大神劃分到奇酷之后,近日已有消息表明,酷派將著手重新打造一個新的電商品牌,使其成為繼公開渠道、運營商渠道之后的又一有力的銷售支撐渠道,并提出力爭進入行業(yè)前五名的目標。

而社會公開渠道則是酷派今年以來最為重視的一個渠道,據(jù)酷派高層透露,酷派在公開市場采取跟渠道深度結盟成立合資公司的策略,旨在營銷環(huán)節(jié)上減少重資產(chǎn)的投入,龐大的營銷組織交給擅長這方面的核心合作伙伴。這將極大程度上把資源釋放出來,這樣就能節(jié)約生產(chǎn)力。

消息顯示,酷派中國區(qū)各省合資公司目前正相繼成立,酷派集團新任總裁李斌親自帶隊,副總裁周斌全程陪同,一個月內(nèi)以每日一省的速度,轉戰(zhàn)南北。

酷派中國區(qū)全新渠道戰(zhàn)略布局全面啟動

各省合資公司的成立,也標志著酷派中國區(qū)全新渠道戰(zhàn)略布局的全面啟動。在此前紅旗渠誓師大會上,董事長郭德英首次著重強調(diào)了渠道變革與深耕,標志著酷派全力發(fā)動渠道變革的開始。隨后酷派高層也在很多場合表示渠道變革是下半年的重要課題。

7月2日,酷派在中國電信召開“2015年天翼終端交易博覽會”期間,發(fā)布了包括了Channel+渠道深耕在內(nèi)的最新C+戰(zhàn)略,可以說是酷派全新渠道戰(zhàn)略的正式亮相。

對于如何落實這一戰(zhàn)略,酷派總裁李斌此前在接受專訪時表示,2015年酷派集團要打造渠道生態(tài),推行廠商一體化模式,通過開放資源,利益共享,結盟更多的渠道商深耕渠道。這一模式將模式分為三個階段:第一個階段是三方成立銷售合資公司,酷派集團占股20%、酷派管理團隊占股20%-25%、代理商以55%-60%股份來控股;第二階段是酷派集團不再參股,而是以代理商和酷派管理團隊為主,代理商占股65%,管理團隊35%;第三階段,以多個銷售合資公司來參股酷派集團。

而此次各省合資公司的相繼成立,意味著酷派推行廠商一體化模式第一個階段的完成,將進入到第二階段。李斌表示,“理想的情況是每年跨越一個階段。在捆綁更多的渠道商進行合作的同時,推動終極合伙人制度,讓省級分公司變得有積極性和創(chuàng)造性!

編 輯:高靖宇
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