2015年11月8日，全球領(lǐng)先的動(dòng)力管理公司伊頓成功開(kāi)啟伊頓渠道常春藤俱樂(lè)部2015動(dòng)力之旅活動(dòng)，來(lái)自全國(guó)各地的流量型業(yè)務(wù)合作伙伴聚首于日本東京、開(kāi)啟半年度的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)之旅，共同分享交流伊頓在2015年的驕人業(yè)績(jī)以及2016年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)策略，探討如何在新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)下開(kāi)拓創(chuàng)新、精誠(chéng)合作。本次活動(dòng)以“E路同行,成長(zhǎng)共贏”為主題，充分顯示了伊頓對(duì)渠道建設(shè)的高度重視和持續(xù)投入，構(gòu)建并踐行可持續(xù)性發(fā)展的綠色渠道生態(tài)鏈。
起源于美國(guó)的“常春藤”聯(lián)盟是表現(xiàn)最為優(yōu)秀的一流大學(xué)的體育聯(lián)盟，這個(gè)聯(lián)盟的宗旨也契合了伊頓電氣打造渠道健康生態(tài)鏈的策略。伊頓常春藤俱樂(lè)部旨在對(duì)長(zhǎng)期保持銷(xiāo)售承諾的優(yōu)秀合作伙伴進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)并提供交流的平臺(tái)，同時(shí)持續(xù)地打造健康、持續(xù)發(fā)展的伊頓渠道計(jì)劃，增加渠道合作伙伴間的溝通和互動(dòng)，答謝渠道合作伙伴一直以來(lái)對(duì)伊頓業(yè)務(wù)的支持，特別是對(duì)流量型業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的推廣和貢獻(xiàn)。
在主題會(huì)議中，伊頓電能質(zhì)量關(guān)鍵電源事業(yè)部總經(jīng)理LisaKUK女士總結(jié)了2015年伊頓的整體表現(xiàn)、市場(chǎng)狀況，并與與會(huì)嘉賓共同分享探討2016年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)策略。根據(jù)ICT市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，伊頓在過(guò)去的2015年銷(xiāo)售表現(xiàn)呈強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，在整個(gè)UPS市場(chǎng)環(huán)境并不樂(lè)觀、增長(zhǎng)微弱的情況下，伊頓及其旗下山特業(yè)務(wù)逆勢(shì)而上、取得了雙位數(shù)增長(zhǎng)率的可喜業(yè)績(jī)。市場(chǎng)數(shù)據(jù)和實(shí)踐表明，伊頓人的努力、創(chuàng)新和實(shí)踐策略得到了行業(yè)客戶及最終用戶的高度肯定。
流量型產(chǎn)品包括山特、伊頓雙品牌運(yùn)作，這是伊頓在此功率段成功的關(guān)鍵要素；而伊頓創(chuàng)新的流量型業(yè)務(wù)的渠道模式也一直備受市場(chǎng)高度關(guān)注。會(huì)上，Lisa提出了伊頓2016流量型業(yè)務(wù)即將展開(kāi)的四大行動(dòng)，其中包括攜手渠道進(jìn)行品牌建設(shè)、推動(dòng)合作基金落地、行業(yè)覆蓋爭(zhēng)奪市場(chǎng)、解決方案激勵(lì)、服務(wù)VIP俱樂(lè)部等。伊頓重構(gòu)渠道生態(tài)鏈的一個(gè)重要舉措就是加強(qiáng)了流量型產(chǎn)品的銷(xiāo)售。20kVA～200kVA的UPS產(chǎn)品被定義為流量型產(chǎn)品，這一功率段的UPS產(chǎn)品比較特殊，既可以采用分銷(xiāo)模式，也可以按項(xiàng)目模式，以解決方案的形式提供給客戶，將分銷(xiāo)型和項(xiàng)目型的特點(diǎn)相結(jié)合，通過(guò)大力發(fā)展和培養(yǎng)合作伙伴，提升代理商的的技術(shù)能力和銷(xiāo)售技巧，大大促進(jìn)了這一功率段產(chǎn)品的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)了新的突破。2016年，伊頓將更加重視流量型業(yè)務(wù)的拓展，注重對(duì)代理商在技術(shù)、解決方案和服務(wù)能力方面的培訓(xùn)，讓他們可以快速響應(yīng)客戶的需求。
同時(shí)，Lisa向與會(huì)人員全面闡釋了伊頓“伊帶e路”的理念。伊頓能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的一個(gè)主要原因就是堅(jiān)決貫徹執(zhí)行打造新形勢(shì)下的渠道生態(tài)鏈的策略。她表示伊頓將全面打造綠色渠道生態(tài)鏈，進(jìn)一步融入中國(guó)本土生態(tài)系統(tǒng)，以引領(lǐng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的融合，進(jìn)而構(gòu)建具有全球化視野的全生命數(shù)據(jù)中心。同時(shí)也著重詮釋了伊頓深耕細(xì)作的中國(guó)本土化策略，堅(jiān)持本土團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，不斷提升研發(fā)能力，通過(guò)與本土客戶及合作伙伴戰(zhàn)略性的合作來(lái)了解客戶和市場(chǎng)的需求，從而推出更適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品、服務(wù)和整體解決方案。
會(huì)后，與會(huì)嘉賓共同參與了團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)、游覽當(dāng)?shù)刂包c(diǎn)，為伊頓常春藤俱樂(lè)部2015動(dòng)力之旅畫(huà)上了圓滿句號(hào)。未來(lái)，伊頓仍將踐行把渠道建設(shè)視作立足之本，注重渠道的綠色可持續(xù)性發(fā)展，深耕細(xì)作、不斷創(chuàng)新渠道格局新思維、全力引領(lǐng)構(gòu)建綠色可持續(xù)性發(fā)展的綠色渠道生態(tài)環(huán)境。讓我們共同期待2016年的伊頓常春藤俱樂(lè)部動(dòng)力之旅活動(dòng)為合作伙伴們帶來(lái)更多的獎(jiǎng)勵(lì)和驚喜。
