4G時(shí)代,國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商酷派一直有著卓越的表現(xiàn),為達(dá)到“國(guó)產(chǎn)4G第一”寶座的目標(biāo),已經(jīng)推出了多款廣受市場(chǎng)好評(píng)的4G手機(jī)產(chǎn)品,創(chuàng)下了業(yè)內(nèi)多個(gè)第一,其全線覆蓋高、中、低端市場(chǎng)的產(chǎn)品布局也得到了充分展現(xiàn)。
但是,面向未來(lái),酷派將面臨新挑戰(zhàn):全球智能手機(jī)趨向飽和,終端企業(yè)增速可能放緩?國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)陷入價(jià)格戰(zhàn)泥沼,未來(lái)或無(wú)利可圖?4G時(shí)期,國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商將放棄或降低2G/3G終端補(bǔ)貼,酷派該如何布局?面對(duì)小米電商渠道的成功,酷派如何積極應(yīng)戰(zhàn)?
4G手機(jī)生產(chǎn)跨千萬(wàn)臺(tái)
據(jù)賽諾近期發(fā)布的4G手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告,在TD-LTE市場(chǎng),酷派已超越三星躍升至第二位,份額由17.2%上升至26.6%。之后,酷派再度迎來(lái)了新的挑戰(zhàn),目標(biāo)已開(kāi)始直指中國(guó)4G第一:全年4G出貨量超4000萬(wàn)臺(tái)。
那么,目前酷派4G手機(jī)發(fā)展到什么階段呢?近期,《通信世界》受邀參觀了酷派東莞工廠,同時(shí)還共同見(jiàn)證了酷派旗下第1000萬(wàn)臺(tái)4G智能手機(jī)的生產(chǎn)下線。在位于東莞松山湖畔酷派手機(jī)生產(chǎn)基地,酷派向參觀者展示了4G手機(jī)S6的多個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在有條不紊的生產(chǎn)中,隨處可見(jiàn)酷派對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格把控措施。
酷派S6被業(yè)內(nèi)喻為“4G雙卡機(jī)王”,其擁有達(dá)150Mbit/s網(wǎng)絡(luò)速率、5.95寸流媒體大屏、2G運(yùn)行內(nèi)存16G存儲(chǔ)、1300萬(wàn)堆棧式攝像頭,500萬(wàn)廣角前置攝像頭,機(jī)身纖薄工藝精良,且擁有三網(wǎng)通吃的特性,是目前市場(chǎng)上最為流行的4G手機(jī)之一。
參觀完酷派工廠之后,我們見(jiàn)證了SN碼為“9190L1142003B29”的酷派第一千萬(wàn)臺(tái)4G手機(jī)酷派S6生產(chǎn)下線。隨后一位媒體代表為該手機(jī)貼上鐳射封條,并由酷派東莞工廠廠長(zhǎng)親自交付給酷派集團(tuán)副總裁曹井升先生手中,最后交由物流發(fā)放市場(chǎng)銷售。
值得一提的是,這臺(tái)特殊的S6手機(jī)價(jià)值“1萬(wàn)元”。據(jù)曹井升介紹,如果哪位用戶購(gòu)買到這臺(tái)S6手機(jī),那么該用戶還將幸運(yùn)地得到酷派贈(zèng)與的10000元現(xiàn)金。
“該臺(tái)S6意味著酷派第一個(gè)1000萬(wàn)臺(tái)4G手機(jī)全面生產(chǎn)下線,讓酷派在全球4G市場(chǎng)的布局充滿信心,同時(shí),也加速酷派在中國(guó)市場(chǎng)沖擊4G第一的步伐。”談及產(chǎn)業(yè)影響,曹井升如此表示。
挑戰(zhàn)國(guó)產(chǎn)4G第一寶座
回來(lái)路上,筆者在琢磨為何中國(guó)4G牌照發(fā)放僅170余天,酷派就成為首個(gè)4G手機(jī)下線超千萬(wàn)的廠商?酷派今年4000萬(wàn)4G手機(jī)銷售目標(biāo)是否定的太高?
翻開(kāi)此前的資料可以看到,在4G牌照發(fā)放的之前,酷派已經(jīng)調(diào)整了產(chǎn)品方向,發(fā)力4G手機(jī)。據(jù)酷派透露,酷派的4G戰(zhàn)略是“先國(guó)外后國(guó)內(nèi)”,先在國(guó)際市場(chǎng)布局和發(fā)布,待國(guó)內(nèi)4G牌照發(fā)放再迅速搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
早在2012年酷派就開(kāi)始規(guī)模生產(chǎn)4G手機(jī),首款4G手機(jī)在美國(guó)上市,當(dāng)年單款酷派4G手機(jī)銷量超過(guò)120萬(wàn)臺(tái),成為美國(guó)僅次于蘋(píng)果最為暢銷的4G手機(jī)之一。之后,酷派4G手機(jī)一路取得不俗戰(zhàn)績(jī)。
去年年底,酷派內(nèi)部更是明確了“CoolpadLTEforAll”發(fā)展戰(zhàn)略,2014年將發(fā)布30余款4G手機(jī)。此外,酷派計(jì)劃2014年下半年500元以上手機(jī)均支持4G。在FDD產(chǎn)品上,酷派也是蓄勢(shì)待發(fā),只待發(fā)牌,即可規(guī)模出貨。
酷派這一系列動(dòng)作和規(guī)劃劍指國(guó)內(nèi)4G第一寶座。
為此,酷派拓展運(yùn)營(yíng)商渠道、社會(huì)開(kāi)放渠道,電商等多元渠道,分別占比5:4:1;推出大觀、大神、S、K四大系列,低中高端全線布局,踐行精品策略;提前建設(shè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈,擁有年產(chǎn)4000萬(wàn)臺(tái)4G手機(jī)的產(chǎn)能,杜絕期貨斷貨。
面對(duì)未來(lái)可能的市場(chǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格等挑戰(zhàn),曹井升指出,酷派已經(jīng)做好準(zhǔn)備,目前酷派大力開(kāi)拓海外市場(chǎng),海外銷售額增長(zhǎng)6倍,人員配置增加3倍,占比超10%,將進(jìn)入全球TOP5。同時(shí),在手機(jī)創(chuàng)新方面,酷派將發(fā)力微創(chuàng)新時(shí)代,相信中國(guó)品牌將是手機(jī)行業(yè)的未來(lái)。最后,全球智能手機(jī)均價(jià)下降,4G仍待普及,酷派成本控制最優(yōu),產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。
值得一提的是,對(duì)于國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商減少3G終端的補(bǔ)貼的情況,酷派常務(wù)副總裁李斌指出,一方面酷派依舊會(huì)做3G和2G市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)還有需求,除了網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)之外其他體驗(yàn)并不差;另一方面,針對(duì)4G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái),酷派的工作重點(diǎn)是4G產(chǎn)品低端化,推出更多的低價(jià)4G手機(jī)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。
以大神改變電商格局
電商渠道正在崛起。作為與運(yùn)營(yíng)商合作很緊密的傳統(tǒng)手機(jī)廠商酷派,2013年也開(kāi)始布局電商渠道,2014年初更是成立了面向電商渠道的子品牌大神。5月20日,酷派更是舉辦首屆大神節(jié),除了發(fā)布大神1S新品之外,還有諸多優(yōu)惠活動(dòng),并與粉絲們舉辦線下活動(dòng)。
李斌在接受《通信世界》記者專訪時(shí)介紹,酷派目前正在慢慢把大神培養(yǎng)成電商手機(jī)品牌,與目前的酷派手機(jī)成為酷派的兩大系列!按笊窈涂崤墒遣Ⅰ{齊驅(qū)、互不干擾的兩個(gè)品牌!崩畋蟊硎。
“每一個(gè)用戶都是我們心中的大神,他們統(tǒng)稱為神族”。關(guān)于大神新品牌的寓意,酷派互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩表示,酷派希望打造差異化涵義:不把用戶當(dāng)絲,要把用戶當(dāng)成酷派身邊的大神、男神、女神,要做讓他們尖叫的極致產(chǎn)品,并讓酷派的神族為之驕傲。
據(jù)悉,酷派大神手機(jī)在今年1月推出,其具備較高性價(jià)比且用戶體驗(yàn)出色。而據(jù)5月20日大神節(jié)當(dāng)日統(tǒng)計(jì),大神手機(jī)以100萬(wàn)臺(tái)銷量、10億銷售額的戰(zhàn)績(jī)走在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)前列。
包括大神節(jié)在內(nèi)的系列營(yíng)銷活動(dòng),顯現(xiàn)酷派在迅速“互聯(lián)網(wǎng)化”。業(yè)內(nèi)人士分析,從對(duì)市場(chǎng)格局的影響來(lái)看,未來(lái)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),酷派大神將在電商市場(chǎng)占據(jù)重要地位。