繼廣受好評的170號段“999免卡”之后，蝸牛移動推出第2波免卡，其資費(fèi)采用的“0元方案”引起廣泛熱議�！�0元方案”規(guī)定，用戶不需要花一分錢，即可在一年期內(nèi)享有每月100M流量、40分鐘語音的業(yè)務(wù)。
通信專家認(rèn)為，“0元方案”的出現(xiàn)并不奇怪，它是蝸牛移動巧妙運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的一次有益嘗試，用互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)通信業(yè)進(jìn)行重新審視，并體現(xiàn)在各個價值鏈條環(huán)節(jié)中。
關(guān)鍵詞1：免費(fèi)模式
0元，很好理解，就是免費(fèi)。眾所周知，免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)思維重要的概念，從來沒有哪個時代讓我們享受如此之多的免費(fèi)服務(wù)。OTT業(yè)務(wù)利用免費(fèi)模式對通信業(yè)形成了沖擊，如今蝸牛移動這樣的虛商也開始扛著免費(fèi)模式的大旗，進(jìn)一步顛覆人們腦海中對通信服務(wù)相對保守的固有思維。
蝸牛移動的虛擬運(yùn)營品牌叫“免”品牌，很直白地突出了免費(fèi)的業(yè)務(wù)發(fā)展策略，其170號段SIM卡也以“免”字命名�！�999免卡”作為免卡系列的首個產(chǎn)品，打出了語音通話全免費(fèi)的概念，是中國第一個語音免費(fèi)SIM卡。新免卡的“0元方案”更是將免費(fèi)模式運(yùn)用到了極致，用戶預(yù)約并搶購成功后，將完全免費(fèi)（同時實行包郵）獲得新免卡，一年期內(nèi)每月?lián)碛?00M流量和40分鐘通話，超出的部分可額外購買流量包、語音包等業(yè)務(wù)包（業(yè)務(wù)包價格見蝸牛移動官網(wǎng)），此外該卡還包括無套餐、零月租（不含來電顯示）、余量兩年不清零等特點(diǎn)。
關(guān)鍵詞2：用戶參與
與以往SIM卡的定價方式不同，新免卡的資費(fèi)方案是通過“票選模式”產(chǎn)生的。5月16日，蝸牛移動預(yù)先提供三種方案供用戶投票，分別包括“0元方案”、“99元方案”和“199元方案”。除了“0元方案”主打完全免費(fèi)概念外，“99元方案”與“199元方案”也都具有極高的性價比。
經(jīng)過兩周時間的激烈角逐，最終“0元方案”脫穎而出�；ヂ�(lián)網(wǎng)解決了品牌與消費(fèi)者之間的信息不對稱，用戶參與是互聯(lián)網(wǎng)思維的重要一環(huán)�！捌边x模式”是傳統(tǒng)運(yùn)營商幾乎從沒做過的事情，它體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)思維中消費(fèi)者定制（C2B）模式，讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)環(huán)節(jié)�！捌边x模式”的創(chuàng)新性在不少人的意料之外，許多網(wǎng)友也因為這種模式的新鮮感而參與到了投票活動中。
關(guān)鍵詞3：建立用戶群
互聯(lián)網(wǎng)時代的“價值環(huán)”以用戶為中心，因此互聯(lián)網(wǎng)思維強(qiáng)調(diào)的，首先不是獲取收入，而是如何獲取用戶，“0元方案”就是蝸牛移動獲取大量用戶的途徑。很多人看不懂蝸牛移動的游戲規(guī)則，認(rèn)為“倒貼錢”的行為簡直就是瘋子，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的邏輯就是這樣，只有匯聚大量用戶才能建立有效的商業(yè)模式。
在蝸牛移動的“免”品牌下，除了大家熟知的170號段免卡外，還包括另一大核心產(chǎn)品——手游平臺“免商店”。蝸牛移動是國內(nèi)大型游戲公司出身，免商店內(nèi)包含海量精品手機(jī)游戲，提供免流量下載游戲的服務(wù)，目前已經(jīng)在浙江、福建、江蘇等省份開通，今后將逐步推廣到全國。
可以想見，蝸牛移動將會把170號段產(chǎn)品與免商店等游戲產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，充分整合游戲與通信資源，為用戶提供便捷、貼心而又豐富的通信業(yè)務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)上，擁有一個巨大的用戶群作為基礎(chǔ)，一定的付費(fèi)率就能產(chǎn)生足夠的收入，這是蝸牛移動的發(fā)展藍(lán)圖，也是虛擬運(yùn)營商應(yīng)有的思維模式。
據(jù)了解，“0元方案”新免卡預(yù)計將在6月11日開啟預(yù)約，新產(chǎn)品的具體名稱屆時也將同步公布，但是關(guān)于預(yù)約的具體方式蝸牛移動方面沒有提前透露�？梢砸饬系氖牵旅饪ǖ念A(yù)約方式很可能會仍然體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新力，讓用戶體驗到不一樣的預(yù)約方式。
