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天音控股:移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)提升公司發(fā)展水平

2014年6月3日 10:42  股市動態(tài)分析  

主持人:余周

《動態(tài)》:天音控股(000829,股吧)(000829)近期發(fā)布公告將舉行“天音移動”轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)品牌發(fā)布會,并啟動170.com 網(wǎng)站運(yùn)營,并稱這將有望成為公司運(yùn)營成功的重要籌碼。能否給我們解讀一下?

孔銘:天音控股這次推出產(chǎn)品“170一起來套餐”并開通170.com 網(wǎng)站,據(jù)我了解,這個套餐分為5 檔,分別對應(yīng)1-5 人親友圈內(nèi)一定比例的語音、流量共享,流量兩年不清零,產(chǎn)品具有明顯的創(chuàng)新特質(zhì)。同時,天音控股具有獨(dú)家170網(wǎng)站域名,我覺得這是未來公司運(yùn)營走向成功有力的助推器。

另外,天音控股作為中國第一個獲得移動轉(zhuǎn)售牌照的公司,且是少數(shù)與三大運(yùn)營商都簽訂協(xié)議的公司,有良好的增長潛力。同時,作為行業(yè)內(nèi)知名的渠道廠商,天音在渠道布局及推廣等方面擁有自身優(yōu)勢;在移動互聯(lián)網(wǎng)方面的產(chǎn)品也可與渠道產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的開展將使得天音控股能夠充分地發(fā)揮優(yōu)勢,預(yù)計(jì)它未來業(yè)績將出現(xiàn)明顯增長。

《動態(tài)》:今年以來,天音控股旗下的歐朋瀏覽器先后與北京移動和廣東移動合作開展“免流”活動。部分投資者提出了“免流量瀏覽器”成本過高的擔(dān)心,您對這個怎么看?

孔銘:我首先介紹一下歐朋瀏覽器。據(jù)我了解,歐朋瀏覽器屬于平臺級應(yīng)用,主要收入來源于移動廣告和流量引導(dǎo),當(dāng)用戶數(shù)增長時伴隨著收入將呈幾何級數(shù)增長,因此在用戶價(jià)值持續(xù)增長的當(dāng)下,歐朋的收入和估值也將同步增長。

我有關(guān)注過投資者提出的“免流量瀏覽器”成本過高的問題,并查閱了相關(guān)資料。資料顯示,實(shí)際上流量成本并不是天音一方承擔(dān)。一方面中移動會通過定向流量折扣的方式給予歐朋流量優(yōu)惠,另一方面作為平臺商歐朋會通過成本轉(zhuǎn)嫁的方式與下游應(yīng)用商共同承擔(dān)成本。因此,在用戶流量單價(jià)不斷上升,數(shù)據(jù)流量單價(jià)不斷下降的大趨勢下,推廣免流量瀏覽器的長期收益將明顯大于成本。

在我看來,本次活動還有另外一個好處。北京移動和廣東移動在中國移動各分公司的示范作用不言而喻,跟這兩家公司的合作達(dá)成后,估計(jì)今年歐朋將與全國其他移動分公司陸續(xù)開展免流量活動。我相信,在中移動的宣傳下歐朋瀏覽器的知名度將大大增加。

總的來說,我非常看好天音控股移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)的整合,特別在建立移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)后,天音將形成完整的生態(tài)圈,這將為公司的整體發(fā)展帶來良好契機(jī),同時,我認(rèn)為公司在移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的投入有助其轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)流量經(jīng)營。

《動態(tài)》:獲取移動牌照是天音控股向移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型道路中邁出的重要一步,天音控股將如何利用好這個契機(jī)?

孔銘:我認(rèn)為,天音獲得移動轉(zhuǎn)售牌照后會產(chǎn)生多種創(chuàng)新商業(yè)模式,手機(jī)分銷、移動轉(zhuǎn)售、移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)會產(chǎn)生明顯協(xié)同效應(yīng)。未來天音控股的發(fā)展方式應(yīng)該是,以分銷業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),以移動轉(zhuǎn)售為通道打通上下游業(yè)務(wù),全面向移動互聯(lián)網(wǎng)邁進(jìn)

天音控股的三大業(yè)務(wù)中,手機(jī)分銷是它的老牌主業(yè)。天音控股作為國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的手機(jī)分銷商,正處于行業(yè)觸底回升期,復(fù)蘇較為明顯。據(jù)我獲得的數(shù)據(jù)顯示,公司通過改善庫存管理、優(yōu)化產(chǎn)品選型,2013年第四季度單季盈利5800萬元,全年扭虧為盈。2014年天音儲備多款明星機(jī)型,其分銷業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)將會持續(xù)向好,我覺得,天音控股本年度全年主業(yè)凈利潤有望達(dá)到2-3億元,一季度業(yè)績同比有望明顯增長。

《動態(tài)》:目前電信行業(yè)呈現(xiàn)出“民進(jìn)國退”的現(xiàn)象,競爭非常激烈,天音控股的競爭優(yōu)勢主要集中在哪里?

孔銘:就天音控股目前的發(fā)展態(tài)勢來看,我認(rèn)為這家公司將成為最有可能成功的虛擬運(yùn)營商。從國外經(jīng)驗(yàn)看,具有豐富線下資源和用戶基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)售企業(yè)最容易獲得成功。虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)屬于電信業(yè)務(wù)類型,天音在此行業(yè)已經(jīng)運(yùn)作了很多年,具有豐富的終端和號碼銷售及服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。另外,就像我們前面談到的,天音還獲得了170.com域名,將可能和三大運(yùn)營商合作從而提供對基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋的虛擬運(yùn)營服務(wù)。我認(rèn)為,這些都將成為公司在虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)開展過程中的重要優(yōu)勢。

另外,虛擬運(yùn)營商的出現(xiàn)有望顛覆傳統(tǒng)對電信運(yùn)營商的認(rèn)知,相信在首批機(jī)制靈活、富有創(chuàng)新能力的民營虛擬運(yùn)營商中一定會出現(xiàn)能夠在電信運(yùn)營市場分得一杯羹的企業(yè)。天音控股憑借線下渠道儲備和移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,它將在今年4、5月份首批推出移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)品有望搶占市場先機(jī)

《動態(tài)》:我們還關(guān)注到,公司從Dell、騰訊等高薪引入高級職業(yè)經(jīng)理人,這對公司業(yè)務(wù)的發(fā)展是否具有重大幫助?

孔銘:是的。據(jù)我了解,目前天音控股擁有員工七千多名,在國內(nèi)設(shè)立了27個分公司、171個辦事處、300多個營銷服務(wù)片區(qū),直接覆蓋并服務(wù)中國大陸8萬多家零售店,累計(jì)服務(wù)客戶數(shù)億。這樣龐大的企業(yè)急需一個高質(zhì)量的管理團(tuán)隊(duì)。

我認(rèn)為,高薪引入Dell、騰訊等的高級職業(yè)經(jīng)理人,極大地強(qiáng)化了公司管理水平,有助于在公司內(nèi)部形成嚴(yán)謹(jǐn)高效的業(yè)務(wù)環(huán)境,推動公司業(yè)務(wù)更快更好地向前發(fā)展。因此,對于公司來說,這是一筆必不可少的投資。

編 輯:章芳
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