編者按
他在20世紀(jì)90年代初期就做破解網(wǎng)站，個人站長圈內(nèi)無人不知，是國內(nèi)第一批玩域名的IT人。他掌握著中國70%〜80%的站長資源，與蔡文勝、戴志康、吳欣鴻、華軍、李明順等草根站長都是好基友，但他卻最終成為站長圈的“逃兵”。2004年，機緣巧合他進入IDC領(lǐng)域并一氣做了下去;2007年,因為對國內(nèi)IT資源的深入了解及成熟運營，成為中國第一批云計算領(lǐng)域的探路者。后來公司轉(zhuǎn)型，他再次創(chuàng)業(yè)，于2012年創(chuàng)辦的華云數(shù)據(jù)帶動了國內(nèi)云計算產(chǎn)業(yè)的變革。他就是不愿接受家族生意的華云數(shù)據(jù)創(chuàng)始人許廣彬。
口述|華云數(shù)據(jù)創(chuàng)始人許廣彬 整理 | 劉巖
堅持走出去創(chuàng)業(yè)
我畢業(yè)于西安工程學(xué)院，學(xué)的是熱能工程，屬于典型的動手強于動口的工科男。1997年在校期間連拼帶湊，再從家里騙點兒生活費，買了個電腦，搞個“小貓”撥號，和幾個同學(xué)開始憑著興趣玩起互聯(lián)網(wǎng)，每個月交了網(wǎng)費之后，哥兒幾個到處蹭吃蹭喝。那個時候的互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)在完全不同，比較粗糙，對技術(shù)的要求相對現(xiàn)在要高一些，我當(dāng)年堆代碼的手藝要比現(xiàn)在強多了。
后來因為個人愛好，我集結(jié)了國內(nèi)幾乎全部破解高手一起做了個破解網(wǎng)站，開始想低調(diào)點，取名為“贏征天下”，域名是winzhen.com。后來好朋友送我一個域名yingzheng.com，于是更名為“贏政天下”，口號就是“人人為我，我為人人”，大家有種惺惺相惜的默契和大公無私的良好信任，用現(xiàn)在的話說叫良心論壇。那個時候在中關(guān)村賣的盜版碟上面都標(biāo)有“贏政出品必屬精品”幾個字，因為不打贏政LOGO的盜版盤不好賣。盡管當(dāng)時占據(jù)整個市場的盜版銷量很驚人，但我們不靠這個賺錢，一分錢都沒收，所以很多被盜版的軟件商也沒法找贏政天下的麻煩。
畢業(yè)后，根據(jù)專業(yè)我被分配到兵工部下屬的國企鍋爐廠，在車間燒鍋爐，算是鐵飯碗。結(jié)果幾個月之后就光榮下崗了。
1998年3月30號，戶口遷回原籍拿到新身份證之后，我就想出去自己闖蕩，但父母非常希望我能子承父業(yè)留在家里人身邊。其間經(jīng)過還是挺激烈的，最后的結(jié)果是我頂著巨大的壓力跑出去獨立創(chuàng)業(yè)了。
站長江湖
離家之后，我就想干互聯(lián)網(wǎng)，但對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知很朦朧，那時也沒有什么可以參考的商業(yè)模式或完善的產(chǎn)品�？诖锎е鴰浊K錢，就開始了尋找之路。最開始去的北京，但混得不怎么樣，趕上大學(xué)生不包分配，感覺滿街都是年輕人在競爭。和同學(xué)商量后，我來到中國5個經(jīng)濟特區(qū)中唯一還存在巨大發(fā)展空間的特區(qū)——廈門。那是1998年，我的第一份工作是為企業(yè)申請域名，做網(wǎng)站，搞企業(yè)郵箱。盡管現(xiàn)在大家很清楚這就是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，但15年前和企業(yè)談這些，別人都認(rèn)為我是大忽悠、大騙子。
最難的時候我曾經(jīng)連續(xù)兩個月一天只吃一頓飯，但就是撐著一口氣不對家里說。當(dāng)時別人都8點起床，我6點就起來，拿個不銹鋼暖水瓶熨燙衣服，燙得平平整整地再出門。因為我的工作希望客戶能第一時間對我有個好印象，我很渴望成功，很認(rèn)真地一點點積累。
我玩過域名，對站長圈子很熟。比如，58同城的姚勁波，還有美圖秀秀的創(chuàng)始人吳欣鴻，當(dāng)時吳欣鴻還不叫這個名兒。我們玩域名都比蔡文勝還早些。蔡文勝第一次玩兒域名應(yīng)該是1999年，他后來一直鉆研，成了我們之中在域名領(lǐng)域最有成就的。
我和蔡文勝認(rèn)識十幾年了。2000年，他請我?guī)兔?yōu)化域名注冊。2003年時，我做著贏政天下，蔡文勝做265，也經(jīng)常給他干干各種大大小小的活兒。當(dāng)時也不談錢，因為贏政天下就是一個有點江湖氣的憑興趣和人際關(guān)系運營的個人論壇，幫著用戶優(yōu)化都成習(xí)慣了。
有一天深更半夜，蔡文勝給我打電話，問是否有辦法讓265的安裝量和首頁設(shè)置量一月內(nèi)上升500萬。我說這不好搞。但是后來，我看到有人可以搞得定，那就是周鴻祎。當(dāng)時的周鴻祎還沒做3721，在做社區(qū)聚合的模式，叫奇虎社區(qū)，整天和大旗網(wǎng)對著干。他投戴志康有一個原因就是他搞了奇虎社區(qū)。盡管名字都叫奇虎，但和后來奇虎的業(yè)務(wù)完全是兩碼事兒。
蔡文勝來廈門的第一個員工是張立，也就是今天欣欣旅游的創(chuàng)始人。蔡文勝就是那種老大哥的心態(tài)。那時候廈門很小，最早吳欣鴻不在廈門，在老家泉州開了家企業(yè)建站公司，后來看到廈門發(fā)展機會更大，就過來搞了520.com社交網(wǎng)站，比FaceBook還早一兩年。本來網(wǎng)站可以搞好，但后來遇到一些問題，就給關(guān)掉了。然后蔡文勝就喊他一起來幫忙，之后吳欣鴻又搞了美圖秀秀，現(xiàn)在已經(jīng)紅透半邊天了。
當(dāng)時還有阿飛(《神仙道》創(chuàng)始人姚劍軍，先后創(chuàng)辦站長之家、CNZZ數(shù)據(jù)統(tǒng)計、光環(huán)游戲)，以前完全不是企業(yè)家狀態(tài)，最早他就想搞源代碼下載。但我很欣賞阿飛身上的一些特質(zhì)，就介紹他和蔡文勝認(rèn)識。阿飛創(chuàng)辦了#，后來蔡文勝成為董事長。蔡文勝拿#域名加7位數(shù)現(xiàn)金，換了阿飛一些股份。后來阿飛又搞光環(huán)游戲，蔡文勝又成為除阿飛以外的大股東。
我和戴志康也是非常好的朋友，他讀大學(xué)時我們就認(rèn)識。戴志康畢業(yè)后創(chuàng)辦康盛創(chuàng)想，拿了周鴻祎的投資，一步一步把公司做起來。我們中間也一直保持聯(lián)系。我是他的客戶，我又給他介紹了很多客戶。2007年，我因為創(chuàng)立世紀(jì)互聯(lián)的云計算公司到了北京，經(jīng)常跟戴志康一起打羽毛球，和朋友們一塊吃吃飯、喝喝酒、聊聊天，關(guān)系更加融洽。
總之，在廈門做互聯(lián)網(wǎng)的人我基本都熟，除非他剛進來一年或者半年。當(dāng)時在廈門互聯(lián)網(wǎng)圈，大家的小日子過得都不錯，雖然我的贏政天下搞破解不賺錢，但是廣告費還挺多。hao123創(chuàng)始人李興平確實是流量高手，4399也是他的。那個時候4399搞一個小游戲，沒人玩、沒人弄，后來蔡文勝覺得好玩慢慢搞起來。
其實，在2000年前后，大家玩互聯(lián)網(wǎng)不像現(xiàn)在就想著賺錢。那時候的風(fēng)氣就是大家組成一個圈子，像一個大家庭，在一起非常親。你做一個�！恋臇|西，我覺得你就是牛人。大家在一起探討的不是生意，更多是互聯(lián)網(wǎng)怎么發(fā)展，談你的論壇應(yīng)該怎么發(fā)展，我的贏政天下未來怎么走，有種很純粹的革命友情。
逃離站長圈，甘當(dāng)“包租公”
我算是站長圈的逃兵，最終不做贏政天下了。其實剛到廈門的一段時間靠贏政天下的廣告點擊費經(jīng)營起小團隊，一個月輕輕松松就能有幾萬塊的純收入。但慢慢網(wǎng)站流量太大，免費托管服務(wù)器的地方不能負(fù)擔(dān)了，我就自己搞個ADSL撥號。后來，網(wǎng)站關(guān)掉幾個月，廣告收入切斷，我就不得不開始積極尋求新的業(yè)務(wù)方向。因為畢竟是盜版，對軟件商沒好處，國內(nèi)的大環(huán)境也越來越成熟，最終就徹底不做了。但依然參加蔡文勝每年一屆的站長大會。
第一次創(chuàng)業(yè)是跟朋友合伙，那是2000年，做域名注冊、虛擬主機等很基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，算是第一次涉入IDC領(lǐng)域。2003年選擇離開，獨立創(chuàng)辦藍芒。當(dāng)時的初衷并不是打算做IDC，而是只做軟件。我們團隊還開發(fā)了一個軟件，叫域名虛擬主機管理系統(tǒng)，幫別人管理域名和服務(wù)器，是中國第一個服務(wù)器管理軟件。當(dāng)時在中國做IDC生意的有五六百家，有一半以上都買我的軟件。后來大家都說，軟件用你的，能不能連服務(wù)器等IDC服務(wù)都幫我搞了?反正這事兒我也在行，有生意就做唄，就這樣直接進入了IDC領(lǐng)域。
當(dāng)時的第一單大客戶是日本的一家電子游戲公司世嘉。他們帶了1.5億美金到中國搞游戲，辦公地點選在上海的南京西路。我給世嘉在汕頭開了100多臺服務(wù)器，他才用了5臺，每個月給我交錢。那時候沒有云計算的概念和技術(shù)，也只能眼睜睜地看著他這么浪費，當(dāng)然同時確實給我?guī)砹斯潭ǖ牧己檬找�。慢慢的，盛大、�?yōu)酷等一堆優(yōu)質(zhì)企業(yè)都來找我托管服務(wù)器，到2006年時藍芒已經(jīng)可以算是TOP的民營IDC了，知名度和口碑在那兒擺著呢。
中國的互聯(lián)網(wǎng)公司挨個數(shù)，從百度、新浪、搜狐，再到搜狐暢游、樂視等綜合類型網(wǎng)站，還有一些垂直網(wǎng)站，都是我的客戶。中國幾個神級的站長，從一開始就是我的客戶。第一個是戴志康，現(xiàn)在無疑已經(jīng)是領(lǐng)袖級人物了，他大學(xué)時創(chuàng)業(yè)用的服務(wù)器都是我的。阿飛的第一臺服務(wù)器也是我無償提供的。265和z.com、51.com、客齊集(現(xiàn)在叫百姓網(wǎng))的服務(wù)器、內(nèi)容分發(fā)也全在我那里。
圈子里沉淀出來很多鐵哥們，其實大家不單純是生意往來。比如，阿飛、吳欣鴻、華軍、戴志康、李明順等，在那個年代我能夠想起來的人，大家關(guān)系都非常不錯。還因為我在背后是提供服務(wù)的，和他們不存在什么競爭。我就給這些人做基礎(chǔ)接入方案，弄很多帶寬、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器，非常實際地為他們提供好的服務(wù)。所以大家一直很信任我。當(dāng)時中國做IDC的廠家有一半使用我的軟件，這其中的一半又使用我的IDC。
后來，世紀(jì)互聯(lián)找我們談了很久，想收購這部分業(yè)務(wù)。我經(jīng)過考慮，最終把藍芒的IDC資產(chǎn)出售，只保留了軟件業(yè)務(wù)和團隊。當(dāng)時的藍芒收入有上億，利潤也不少，品牌價值比較高，而且公司處于良性快速發(fā)展時期。賣掉IDC業(yè)務(wù)，我淘到人生第一桶金，對于世紀(jì)互聯(lián)，這更是一樁無比劃算的交易。那時是2007年，我還不到30歲。
云計算領(lǐng)域深度探索
藍芒軟件團隊是我從最早時就一手打造的，默契度和配合度相當(dāng)高，一直幫國家互聯(lián)網(wǎng)主管部門開發(fā)系統(tǒng)備案系統(tǒng)、有害信息發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)等軟件。2012年，我在廈門拿到美元融資后來到無錫，成立華云數(shù)據(jù)，正式開始運營軟件業(yè)務(wù)。從這個層面上來說，藍芒相當(dāng)于華云數(shù)據(jù)的前身。
從2009年，我們就開始做云計算軟件的開發(fā)。五六年前對別人提云計算概念，別人把我當(dāng)成大忽悠。這是我這輩子第二次被人當(dāng)成大忽悠。
戴志康投資的博雅互動就是用我的云服務(wù)。是戴志康介紹我和張偉(博雅互動創(chuàng)始人)認(rèn)識的。網(wǎng)站一開始上線時，戴志康也不知道開發(fā)德州撲克到底能不能賺錢。我說行，哥們支持你，我給你搞服務(wù)器。他就投了張偉50萬元。我想還不如我投呢，因為當(dāng)時戴志康好像就100萬元的余款，還得掰成兩半花。投的博雅互動上市了，另外一個項目打水漂了�，F(xiàn)在，博雅互動還是華云數(shù)據(jù)的客戶。
再比如說華云數(shù)據(jù)的另外一個客戶4399，和華云數(shù)據(jù)的淵源比較深。從它當(dāng)時的負(fù)責(zé)人蔡文勝，再到現(xiàn)在的負(fù)責(zé)人，大家都非常熟。合作源自信任，我們合作前不需要做太多鋪墊。只要把我們的產(chǎn)品、服務(wù)講清楚就行。游戲尤其是網(wǎng)頁游戲，開服務(wù)器的量是非常驚人的，可能一天開100個分區(qū)，每個分區(qū)按4臺服務(wù)器來算，按照傳統(tǒng)IDC的方法，你裝400臺服務(wù)器的操作系統(tǒng)得花多長時間?我們當(dāng)年就能讓他具備5分鐘裝一個分區(qū)的能力，就是說10分鐘開服，不僅把應(yīng)用、數(shù)據(jù)庫裝起來，還可以把各種自聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)容全給你復(fù)制起來。我們的開服速度非常快。
站長們之所以愿意把服務(wù)器放在我這里，是因為覺得我不會坑他，不可能把50萬元的東西賣到200萬元。我還會幫他們考慮什么時候加什么樣的帶寬最合適，不需要一幫人幫他瞎買，可能買50G帶寬，結(jié)果只用5G。帶寬這東西，網(wǎng)管說用多少就用多少，你自己根本說不清楚的。
其實，我覺得站長資源的累積只是合作的一個層面，光靠朋友關(guān)系不夠，更多的是要明白創(chuàng)業(yè)者的訴求。比如當(dāng)年戴志康的5d6d.com，為什么愿意放在藍芒，因為我能提供給戴志康意想不到的服務(wù)，讓他能夠在基礎(chǔ)設(shè)施這個專業(yè)方面始終需要我。
在2006年左右時，業(yè)界還沒云計算的概念，都是買很多服務(wù)器進行堆疊。5d6d網(wǎng)站訪問量特別大，每分鐘的數(shù)據(jù)庫讀寫量特別大，磁盤IO陷入瓶頸，加上服務(wù)又有點亂。后來我與戴志康一起商量，不用硬盤，而是用內(nèi)存進行讀寫，把內(nèi)存虛擬成硬盤，這種效率就可以解決磁盤IO問題。我又幫他重新梳理IT的架構(gòu)和系統(tǒng)，讓讀寫速度快起來。此外，我們還幫5d6d.com頂住各種各樣的數(shù)據(jù)庫惡意攻擊。其實我們當(dāng)時的服務(wù)也是免費的。
踏實做IT企業(yè)的服務(wù)商
現(xiàn)在，華云數(shù)據(jù)更多走代理商的渠道模式，我們做OEM，給渠道商更多的產(chǎn)品主權(quán)。中國現(xiàn)在有牌照的IDC廠商有1200多家，基本上90%以上大家都很熟。很多IDC廠商現(xiàn)在還在用我的技術(shù)團隊當(dāng)年首次創(chuàng)業(yè)時開發(fā)的軟件，談合作的溝通成本很低，可能有時只需要打一個電話就用我們的軟件了。
全國各地的IDC廠商算是貿(mào)易性的公司，從運營商采購IDC資源，再賣給最終用戶，毛利率非常低，缺乏核心競爭力。所以一直以來并未受到投資人青睞。華云數(shù)據(jù)想形成IDC廠商聯(lián)盟，幫助中小型IDC廠商轉(zhuǎn)型到云計算領(lǐng)域。現(xiàn)在我們已經(jīng)是1000多家IDC廠商的代理商。未來，我們也會在開發(fā)者方向上發(fā)力，也和中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會一起成立了中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會開發(fā)者工作小組，主要為移動互聯(lián)網(wǎng)公司和應(yīng)用開發(fā)商提供云服務(wù)。
這兩年，中國的云計算發(fā)展非�？欤鋵嵈蠹壹夹g(shù)都差不多，拼的是誰最懂用戶，懂得以怎樣的產(chǎn)品形態(tài)賣產(chǎn)品給客戶，讓云計算落地非常重要。而我其實從2000年就開始接觸IDC，應(yīng)該是中國最早接觸云計算的一批創(chuàng)業(yè)者。云主機的名字還是我2007年起的，但當(dāng)時沒申請專利(哈哈大笑)。
玩互聯(lián)網(wǎng)，可能人家一個月的利潤就幾千萬元、上億元。有人問，為什么我不做互聯(lián)網(wǎng)，反而做基礎(chǔ)設(shè)施。我覺得我沒有戴志康、吳欣鴻、姚劍軍這些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者聰明。我就想著怎么把這些人照顧好、服務(wù)好。可能很多人看玩互聯(lián)網(wǎng)的人挺苦逼，但他們覺得是一種樂趣。有時候想想，我覺得其實自己也挺苦逼。至少做互聯(lián)網(wǎng)的能在節(jié)假日休息一下，但我們不行，得24小時盯著他們的服務(wù)器，不能宕機，要保證他們業(yè)務(wù)的連續(xù)性。
但毋庸置疑的是，我們的市場空間非常大。中國從1997年有IDC開始，業(yè)務(wù)持續(xù)增長。IDC業(yè)務(wù)最有可能顛覆的就是云計算，這個在美國已經(jīng)被證實。Rackspace公司就是很好的案例。我們現(xiàn)在從業(yè)務(wù)規(guī)模到客戶規(guī)模，發(fā)展都非常快。到2014年年底，我們的客戶數(shù)量應(yīng)該有20萬，2015年預(yù)計會達到50萬。我們還是比較有可能上市的。
