在三大運(yùn)營(yíng)商調(diào)整資費(fèi)的同時(shí)，虛擬運(yùn)營(yíng)商也在不斷加入其中。
昨日(5月15日)，京東(滾動(dòng)資訊)和國(guó)美兩家公司同時(shí)宣布啟動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)。京東宣布，正式推出虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)“京東通信”，主打“無(wú)套餐、無(wú)合約、無(wú)最低消費(fèi)”的簡(jiǎn)單資費(fèi)套餐。國(guó)美則稱，正式啟動(dòng)極信通信，針對(duì)家庭用戶、年輕用戶和中小企業(yè)用戶設(shè)置了三款套餐。
就在幾日前，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)分別對(duì)套餐資費(fèi)進(jìn)行了調(diào)整。據(jù)了解，中國(guó)聯(lián)通主推更方便的組合套餐，且進(jìn)行8折促銷，中國(guó)移動(dòng)則直接將4G套餐門檻降低，流量?jī)r(jià)格最高下降50%，甚至推出流量季度包和半年包。
對(duì)此，有分析指出，京東等企業(yè)虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的開展和三大運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)的調(diào)整，使市場(chǎng)進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)模式。但就虛擬運(yùn)營(yíng)商目前公布的資費(fèi)來(lái)看，或難對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商形成強(qiáng)有力的沖擊。
用戶對(duì)資費(fèi)高低更敏感/
昨日，京東移動(dòng)轉(zhuǎn)售事業(yè)部總經(jīng)理閆小波對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，京東此次就是要打破此前的套餐設(shè)計(jì)，讓用戶用多少消費(fèi)多少，不再為以往套餐設(shè)置的門檻煩惱。
與此同時(shí)，國(guó)美旗下的虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)極信通信也宣布正式開跑。據(jù)了解，國(guó)美針對(duì)家庭用戶、年輕用戶和中小企業(yè)用戶推出了三款套餐。這些套餐的主要特點(diǎn)是，套內(nèi)互轉(zhuǎn)全免費(fèi)、自由套餐零月租等。
記者發(fā)現(xiàn)，雖然兩家套餐內(nèi)容各有千秋，但性價(jià)比并不比運(yùn)營(yíng)商同級(jí)別套餐高多少。拿京東來(lái)說(shuō)，它推出的170號(hào)碼，號(hào)稱“無(wú)套餐、無(wú)合約、無(wú)抵消”。語(yǔ)音0.15元/分鐘，流量0.15元/兆，短信0.1元/條，服務(wù)費(fèi)10元/月，長(zhǎng)途、市話、漫游資費(fèi)合一，通話被叫全國(guó)免費(fèi)。如果消費(fèi)者每月使用1000多分鐘通話、1G流量，按京東資費(fèi)需花300多元，而運(yùn)營(yíng)商同樣通話和流量只需200元左右。如某電信運(yùn)營(yíng)商B套餐中的186元檔，再加上30元500M流量包。
波士頓咨詢公司最近公布的一項(xiàng)中國(guó)電信市場(chǎng)品牌倡導(dǎo)指數(shù)調(diào)查顯示，在電信產(chǎn)品品牌類中，性價(jià)比是推動(dòng)品牌推薦的最重要因素，網(wǎng)絡(luò)覆蓋和客戶服務(wù)緊跟其后，品牌認(rèn)同感和符合個(gè)人需求位列第四和第五。換句話說(shuō)，中國(guó)的用戶對(duì)運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)的高低還是較為敏感。
低價(jià)格為拓展優(yōu)勢(shì)？/
波士頓咨詢大中華區(qū)資深合伙人范史華對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，虛擬運(yùn)營(yíng)商必須要找到有效的運(yùn)營(yíng)模式，快速把價(jià)格降下來(lái)，只有這樣才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，才能最終實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。
此前不論業(yè)內(nèi)人士還是虛擬運(yùn)營(yíng)商都表示，要在細(xì)分市場(chǎng)發(fā)力，需要新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。但這顯然并不容易。據(jù)范史華介紹，15年前，其曾為美國(guó)的虛擬運(yùn)營(yíng)商迪斯尼等企業(yè)做過一個(gè)報(bào)告，試圖在價(jià)格之外，找到更多差異化的優(yōu)勢(shì)，但是他們并沒有成功。
據(jù)了解，2006年，美國(guó)迪斯尼獲得虛擬運(yùn)營(yíng)牌照，在兒童教育市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)，將家長(zhǎng)與兒童的手機(jī)進(jìn)行綁定，家長(zhǎng)可以實(shí)時(shí)監(jiān)控孩子的動(dòng)向，包括通話記錄等，但實(shí)施一年半后宣布停止運(yùn)營(yíng)。
與此同時(shí)，另一家虛擬運(yùn)營(yíng)商維珍通信卻在英國(guó)獲得了成功。野村證券通信部的陶旭駿指出，維珍通信在英國(guó)能取得成功，主要是因?yàn)槠洚?dāng)時(shí)在英國(guó)市場(chǎng)找到了非常好的價(jià)格定位，對(duì)市場(chǎng)形成了強(qiáng)有力的沖擊。
