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爭用戶搶市場 虛擬運(yùn)營商展開放號預(yù)約大戰(zhàn)

2014年5月15日 10:34  DoNews  

DoNews 5月15日消息(記者 周勤燕)5月,醞釀了幾個(gè)月的虛擬運(yùn)營商開始進(jìn)入大規(guī)模的放號、預(yù)約季。

5月4日,杭州“話機(jī)世界”正式發(fā)售170號碼,成為全國首個(gè)正式放號銷售的虛擬運(yùn)營商。5月9日分享在線發(fā)布旗下虛擬運(yùn)營商品牌,5月12日阿里通信放號,迪信通旗下虛擬運(yùn)營商迪加放號。五月底,分享通信、愛施德也將相繼放號。虛擬運(yùn)營商開始由“虛”轉(zhuǎn)“實(shí)”。

搶跑

自去年12月26日,工信部向19家虛擬運(yùn)營商發(fā)放虛擬轉(zhuǎn)售牌照以來,已經(jīng)過去將近半年的時(shí)間。在這半年中,各家虛擬運(yùn)營商企業(yè)都在加緊建設(shè)虛擬運(yùn)營業(yè)務(wù)。

據(jù)了解,獲得虛擬運(yùn)營牌照的企業(yè)可以租用基礎(chǔ)電信運(yùn)營商的移動通信網(wǎng)絡(luò),為用戶提供使用自有品牌的通信服務(wù)。其中,包括移動話音業(yè)務(wù)、短信和彩信業(yè)務(wù)、移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等。同時(shí),虛擬運(yùn)營商還可以擁有企業(yè)專利Logo,以及發(fā)售SIM卡的權(quán)利。

此外,虛擬運(yùn)營商還可以自行制定相關(guān)業(yè)務(wù)的零售價(jià)格,開發(fā)內(nèi)部平臺,發(fā)展如語音郵件、短信業(yè)務(wù)等增值服務(wù)。截止到目前,19家企業(yè)中有10家企業(yè)已經(jīng)相繼發(fā)布了虛擬運(yùn)營業(yè)務(wù)的品牌、資費(fèi)套餐、號碼預(yù)約以及號碼發(fā)放。目前,樂語通訊(妙more)、話機(jī)世界(話機(jī)通信)、國美(極信通信),京東(京東通信)、阿里巴巴(阿里通信)、愛施德(U·友)、蘇寧(蘇寧互聯(lián))、蘇州蝸牛(蝸牛移動)、巴士在線(中麥通信)、分享在線(分享通信)十家企業(yè)已經(jīng)發(fā)放了各自的虛擬運(yùn)營商品牌。

已公布套餐資費(fèi)的企業(yè)有:樂語通訊、話機(jī)世界、京東、阿里、蘇寧、蘇州蝸牛、分享在線。其中,阿里、蘇寧、蘇州蝸牛、巴士在線、國美、迪信通已向用戶開放170號碼的預(yù)約。其中,話機(jī)世界于5月4日發(fā)放170號碼,成為首家發(fā)售“170”號段的虛擬運(yùn)營商。

隨著企業(yè)的陸續(xù)放號,本月還將有更多的虛擬運(yùn)營商開放選號、預(yù)約。比拼籌備近半年的虛擬運(yùn)營商們,到了要接受市場考驗(yàn)的時(shí)刻了。有人將虛擬運(yùn)營商們比作菜農(nóng),經(jīng)過了半年的精耕細(xì)作,他們會為市場帶來什么樣的新鮮產(chǎn)品?

根據(jù)目前幾家企業(yè)公布的資費(fèi)套餐來看,多家企業(yè)推出低資費(fèi)、“套餐定制”、“流量不清零”、“懶人計(jì)費(fèi)”等舉措。

以“話機(jī)世界”為例,共推出29.9元到399.9元11檔套餐。起步的29.9元套餐,包含了80MB的流量和80分鐘的主叫時(shí)長。對比基礎(chǔ)運(yùn)營商的套餐,在用戶選擇較多的60元左右這一檔次,“話機(jī)世界”的59.9元套餐,每月包含260MB流量和100分鐘語音時(shí)長。同價(jià)位的中國電信樂享59元套餐,包含60MB上網(wǎng)流量、10小時(shí)Wi-Fi時(shí)長、160分鐘主叫時(shí)長。

而以手游起家的“蝸牛移動”在價(jià)格戰(zhàn)的力度上要激進(jìn)得多。根據(jù)其上周發(fā)布的信息,將推出399元和9999元兩檔套餐。其中“半年399元”的具體內(nèi)容為:6個(gè)月內(nèi)語音全免,同時(shí)還有3GB的上網(wǎng)流量,且流量兩年不清零。折算下來,用戶每月支付66.5元,就可以獲得500MB的流量和免費(fèi)全國通話。與同等價(jià)位的聯(lián)通“66元A計(jì)劃”相比,后者僅包含300MB流量和50分鐘國內(nèi)通話時(shí)長。

阿里通信宣布啟用“親心”品牌,推出170“親卡”,并同步上線開放預(yù)約。參加靚號預(yù)約的用戶需要有淘寶賬號,一個(gè)淘寶賬號可以申請一個(gè)私人定制號、一個(gè)帶8或6的土豪號和一對情侶號。首批預(yù)約號碼的歸屬地為北京、上海、重慶、浙江、江蘇、廣東等29個(gè)省市。

京東將推出自由行特權(quán)卡,主打無套餐、無合約、無最低消費(fèi)。提供基礎(chǔ)語音服務(wù),包括語音、短信、3G流量等業(yè)務(wù)。自由行特權(quán)卡每月收取服務(wù)費(fèi)10元(送來電顯示,激活當(dāng)月免費(fèi),次月開始收取,收取時(shí)間為每月15號),語音通話0.15元/分鐘,流量0.15元/M,短信0.1元/條,全國接聽全免費(fèi)。

樂語推出三檔“秒more”套餐,主打增值服務(wù)。除了電信通訊服務(wù)外,樂語將推健康服務(wù)。其中包括了睡眠與運(yùn)動檢測、個(gè)人健康持續(xù)監(jiān)測、追蹤瘦身計(jì)劃監(jiān)測、家人健康監(jiān)測、血壓健康監(jiān)測、血糖健康監(jiān)測、健康指數(shù)評估、藥品掃一掃等,此外還有健康監(jiān)測獎(jiǎng)勵(lì)送流量等特殊服務(wù)。

觀后

作為新入局者,各虛擬轉(zhuǎn)售企業(yè)都希望盡快獲得第一批用戶。在大多數(shù)企業(yè)搶跑虛擬轉(zhuǎn)售市場,奪取用戶時(shí),有些企業(yè)則很冷靜。

作為首批拿到虛擬轉(zhuǎn)售牌照的巴士在線,在虛擬運(yùn)營領(lǐng)域的布局相當(dāng)積極。在將“中麥通信”作為新一代移動通信品牌名后,巴士在線率先確定其虛擬運(yùn)營商官網(wǎng),之后推出了170靚號約定活動。但到目前為止,巴士在線還沒有透露其具體的資費(fèi)套餐。

中麥通信負(fù)責(zé)人表示,雖然目前已有半數(shù)企業(yè)已經(jīng)將虛擬轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)落地,但中麥通信并不著急,現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)都已搭建完成,正在根據(jù)市場反饋情況來確定最后的資費(fèi)套餐情況。“肯定和現(xiàn)在其他家推出的服務(wù)不一樣!

巴士在線董事長王獻(xiàn)蜀表示,賣號段資費(fèi)屬于初期業(yè)務(wù)試水,各家都是摸著石頭過河。但低廉資費(fèi)、流量月底不清零等措施并非真正手段,如何開發(fā)自身核心業(yè)務(wù)的拓展性才是關(guān)鍵。

據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測,三大運(yùn)營商如能在未來兩年拿出0.5%~1%的市場份額與民資共享,虛擬運(yùn)營商的市場規(guī)模將在62.5億元—125億元之間。

中國虛擬運(yùn)營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長鄒學(xué)勇認(rèn)為,不管市場最終有多大,各轉(zhuǎn)售企業(yè)首先要做好自身核心業(yè)務(wù)的定向增值服務(wù)!爱(dāng)務(wù)之急是要通過移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)服務(wù)好存量客戶,在本行業(yè)內(nèi)提升競爭力。在獲得經(jīng)驗(yàn),真正進(jìn)入虛擬運(yùn)營之后,再考慮發(fā)展更多新的客戶。發(fā)展新客戶也要基于固有的行業(yè)優(yōu)勢,走基礎(chǔ)運(yùn)營商的差異化發(fā)展路線。”(完)

編 輯:初夏
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