近日，網(wǎng)絡(luò)上最火的事件，莫過于5月8日酷派與小米的“大小之爭(zhēng)”，表面上看是獸獸攜十幾名嫩模手拿酷派大神、香車美女比基尼齊現(xiàn)身小米樓下，引發(fā)眾多群眾圍觀，美女們隨行座駕更是以“買小的不如買大的”、“買米的不如買酷的”車身標(biāo)語(yǔ)引爆路人眼球，嗆聲小米饑餓營(yíng)銷，為“買大神送高爾夫”造勢(shì)，拉開“大小之爭(zhēng)”序幕，同時(shí)也掀起國(guó)內(nèi)廠商“圍剿小米”的高潮。實(shí)際上，這是一場(chǎng)新型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的戰(zhàn)爭(zhēng)，即酷派的尖叫營(yíng)銷挑戰(zhàn)小米的饑餓營(yíng)銷。
“大小之爭(zhēng)”折射國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷背后
多年來，酷派在不斷加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)、完善產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，積極尋求靈活新穎的營(yíng)銷模式，然而創(chuàng)新必然會(huì)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，會(huì)引發(fā)公眾的熱議，引起少數(shù)人的不理解，此次酷派的“大小之爭(zhēng)”事件無意炒作，只為用實(shí)力向消費(fèi)者證明錢要花在刀刃上。
自酷派8核鼻祖手機(jī)酷派大神問世以來，酷派便開啟了新型電商營(yíng)銷模式，同時(shí)也刮起酷派尖叫營(yíng)銷風(fēng)。
今年以來，從酷派大神發(fā)起跨界營(yíng)銷“大神送你特斯拉”活動(dòng)，到4月15日-5月15日期間開始的“買大神送高爾夫”活動(dòng)，再到目前酷派官微“尖叫門”事件，這些基本上構(gòu)造酷派大神的尖叫營(yíng)銷體系。整個(gè)活動(dòng)都是在用極致的產(chǎn)品向公眾證明產(chǎn)品的實(shí)力以及回饋新老用戶。再看小米的饑餓營(yíng)銷，大家也不陌生，當(dāng)年小米初發(fā)布之時(shí)，雷布斯當(dāng)眾砸蘋果手機(jī)、不顧一切滅蘋果的派頭，招來忠誠(chéng)度的果粉謾罵。砸了蘋果的小米，繼承了蘋果的饑餓營(yíng)銷吊足了用戶的胃口，但并沒能繼承蘋果的產(chǎn)品質(zhì)量，傷透了用戶。相比小米的饑餓營(yíng)銷只送F碼，酷派的尖叫營(yíng)銷要實(shí)惠的多，用更好的產(chǎn)品更優(yōu)惠的價(jià)格更方便的渠道迎合當(dāng)下的消費(fèi)者。
國(guó)內(nèi)外極致營(yíng)銷彼此起伏
悉數(shù)近日國(guó)內(nèi)IT互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大事件，這種競(jìng)品營(yíng)銷博出位的案例屢見不鮮，國(guó)內(nèi)的電商行業(yè)更是血雨腥風(fēng)。我們?cè)俅位仡櫹隆熬〇|蘇寧的價(jià)格之戰(zhàn)”。“不賺錢，也要堵截京東�！彪S著蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民的一聲令下，一場(chǎng)“中國(guó)電商史上規(guī)模最大、最慘烈、最全面的價(jià)格戰(zhàn)”日前由蘇寧易購(gòu)與京東商城之間開打。這些電商企業(yè)用大量成本做營(yíng)銷，培養(yǎng)了用戶習(xí)慣，積累了大量會(huì)員基礎(chǔ)，但并不說明用戶就有很強(qiáng)的黏性。在業(yè)內(nèi)人士看來，目前國(guó)內(nèi)各大電商網(wǎng)站除了價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)外，缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)電商企業(yè)還是應(yīng)盡快回到綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是如何提升用戶體驗(yàn)以及改善服務(wù)水平等方面上來。由此看來，酷派的極致營(yíng)銷跳出穿透的價(jià)格戰(zhàn)和口水戰(zhàn)，通過過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新的營(yíng)銷思維，走出了自己的特色。
放眼國(guó)外手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)同樣箭弩拔張，且看蘋果與谷歌，兩者的關(guān)系從未如今天這么緊張，兩家目前核心戰(zhàn)爭(zhēng)是智能手機(jī)操作系統(tǒng)之爭(zhēng)，蘋果擁有iPhone及iPad平板電腦的移動(dòng)操作系統(tǒng)iOS，而谷歌則擁有Android，其背后則是眾多手機(jī)廠商。除了最核心的移動(dòng)操作系統(tǒng)之爭(zhēng)，智能手機(jī)發(fā)展所帶來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無可厚非的成為各家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。而手機(jī)方面蘋果與三星的無論是在專利糾紛還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上都異常激烈，無論是口水戰(zhàn)還是良性競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)際廠商這種注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、運(yùn)用、保護(hù)與管理也是中國(guó)企業(yè)值得學(xué)習(xí)之處。
酷派大神引互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)營(yíng)銷創(chuàng)新
縱觀以上品牌的營(yíng)銷路，酷派的“大小之爭(zhēng)”只是出位營(yíng)銷的一種手段，用極致營(yíng)銷挑戰(zhàn)饑餓營(yíng)銷的一種策略。小米走的饑餓營(yíng)銷路，實(shí)質(zhì)是企業(yè)在消費(fèi)者預(yù)約期間內(nèi)降低或提高產(chǎn)品價(jià)格，并根據(jù)預(yù)約量解決內(nèi)部”供不應(yīng)求”問題。若超過消費(fèi)者等待時(shí)間或者可承受價(jià)格，令消費(fèi)者“期望越大失望越大”。而酷派開辟的極致營(yíng)銷路，實(shí)為最大力度的回饋消費(fèi)者，現(xiàn)貨的產(chǎn)品模式，最極致的產(chǎn)品力和最大力度的讓利回饋給消費(fèi)者。而在“大小之爭(zhēng)”的戰(zhàn)役中，誰能成為最后的贏家，還是要看產(chǎn)品的實(shí)力和消費(fèi)者的態(tài)度，最終的結(jié)果讓我們拭目以待。
