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中興侯為貴詳解2014“雙增長”路徑

2014年3月28日 07:50  21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道  作 者:施建 于華杰

互聯(lián)網(wǎng)的“筑路工”,也要擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

3月27日,中興通訊(0763:HK;000063:SZ)舉行2013財年業(yè)績溝通會,提出要在去年成功扭虧的基礎(chǔ)上,于2014年實現(xiàn)營收、凈利潤兩個指標(biāo)的雙增長。

中興通訊董事長侯為貴表示,今年中興對“雙增長”目標(biāo)很有信心,管理層已經(jīng)制定了具體步驟。

“今后,我們要關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的思路,擁抱互聯(lián)網(wǎng)的思路!敝信d通訊CEO史立榮在出席發(fā)布會時強調(diào),中興過去積累了很多技術(shù)、客戶資源和經(jīng)驗,關(guān)注點主要在系統(tǒng)和終端等硬件設(shè)備,今后要轉(zhuǎn)向關(guān)注客戶價值,“互聯(lián)網(wǎng)離end user(終端用戶)的距離最近”。

成功扭虧

不管是互聯(lián)網(wǎng)還是移動互聯(lián)網(wǎng),都離不開中興通訊的參與。作為全球排名前列的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商,中興研發(fā)、生產(chǎn)的交換機(jī)、通信基站,構(gòu)筑了連接數(shù)十億人的信息高速公路。

但在中興通訊董事長侯為貴看來,盡管如此,中興通訊離互聯(lián)網(wǎng)的距離并不足夠近。

比如,在手機(jī)終端業(yè)務(wù)上,市場的游戲規(guī)則在進(jìn)入智能機(jī)時代之后,悄然發(fā)生了變化。而過去幾年,中興終端業(yè)務(wù)的策略仍然是倚重運營商的定制模式。運營商渠道能帶來龐大的出貨量,但也讓手機(jī)廠商背負(fù)了較大的經(jīng)營風(fēng)險。

“跟著運營商的定制白皮書走,結(jié)果就是一年下來手機(jī)款式多,單款難上量,一旦賣不好,就形成了庫存,從而影響公司業(yè)績!焙顬橘F表示。

中興通訊于3月26日晚間發(fā)布的2013財年業(yè)績顯示,如果不是受終端業(yè)務(wù)的營收下滑等因素的影響,其全年成績單將在凈利暴增148%的基礎(chǔ)上,更加錦上添花。

2013年,中興實現(xiàn)凈利潤13.6億元人民幣,但營收與上一年相比下滑了10.6%,為752.3億元人民幣。中興財報顯示,2013年,其在中國市場實現(xiàn)的營收為356.3億元,占總營收的比例為47.4%,但與上一年相比下滑了9.7%,其中最主要的是手機(jī)終端業(yè)務(wù)的下滑。

對合同盈利能力的嚴(yán)格管理也是去年中興營收下滑的另一個因素。中興一位內(nèi)部人士對記者表示,從去年開始,中興更加重視利潤這個指標(biāo),加強了對商務(wù)線的利潤評估,以往沒有利潤的訂單也可能會簽,但現(xiàn)在要求一定要有利潤。

與此相對應(yīng)的則是,中興各個產(chǎn)品線的毛利率情況得以改善。按香港會計準(zhǔn)則,2013年,中興的運營商網(wǎng)絡(luò)毛利率為34.6%,比2012年的26.5%上升了8.1個百分點,幾乎達(dá)到歷史最好水平;電信軟件系統(tǒng)、服務(wù)及其他產(chǎn)品的毛利潤為24.9%,比2012年的21.9%上升了3個百分點;終端業(yè)務(wù)盡管市場競爭激烈,錄得14.6%的毛利潤,比2012年的15.7%有所下滑,但與其他國產(chǎn)手機(jī)廠商相比亦不遜色。以同在香港上市的酷派集團(tuán)為例,其去年營收與中興的終端業(yè)務(wù)大致相當(dāng),但毛利率僅為12.9%。

中興去年的整體毛利率為27.2%,較上年同期上升了5.1個百分點。

與此同時,中興在去年加強了費用管控,其間費用(銷售、管理及研發(fā)費用)較上年同期都有較大幅度下降。其中,去年的研發(fā)成本為73.8億元,同比下降16.4%;銷售和分銷成本為102億元,同比下降10.4%,主要是人力資源費用及差旅費下降;管理費用為22.6億元,同比下降7.8%。

“規(guī)模和利潤之間要尋求一定的平衡點!焙顬橘F表示,盡管這個平衡點不好把控,有時甚至可能矯枉過正,尤其對于擁有6萬多名員工的中興來說,一線執(zhí)行層面可能難以在平衡度上做得十全十美,但這對于中興去年的扭虧計劃來說是必須的。

雙增長路徑

對于2014年的雙增長,史立榮表示,從互聯(lián)網(wǎng)的思路出發(fā),就是要更加接近市場,更加接近用戶。

“運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的同事,過去可能與運營商中的技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)部門打交道比較多,今后還要跟市場部門打交道,了解一線的市場需求!笔妨s說。

對于中興賴以起家的運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)來說,中國正式啟動的4G進(jìn)程無疑是一大利好。2013年,中興的4G業(yè)務(wù)全球增速第一。而根據(jù)中國三家運營商目前披露的資本開支計劃,今年三家總資本支出將達(dá)約4000億元,比2013年高出約500億元。

史立榮表示,在國際市場,中興的運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)將繼續(xù)聚焦重點客戶,聚焦重點市場,即“大國大T”戰(zhàn)略。

企業(yè)業(yè)務(wù)被認(rèn)為是“再造中興”的重要新增長點。不久前,中興通訊強化了政企業(yè)務(wù)的獨立運作能力,成立了政企事業(yè)部,整合了原政企各個業(yè)務(wù)部門,并將其提升為二層經(jīng)營單位。

中興新上任的政企事業(yè)部負(fù)責(zé)人龐勝清在3月26日的渠道年會上表示,與運營商市場不同,政企業(yè)務(wù)市場更加分散,大型IT企業(yè)的政企產(chǎn)品渠道仍以渠道集成與合作銷售為主,中興將使用互聯(lián)網(wǎng)式思維來改造傳統(tǒng)行業(yè),完成PRM系統(tǒng)建設(shè),幫助渠道合作伙伴降低成本、提高效率。以渠道伙伴注冊認(rèn)證為例,采用這個系統(tǒng)后,平均處理時間將從15天縮短為5天。

龐勝清表示,隨著移動互聯(lián)網(wǎng),云計算,大數(shù)據(jù),物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)發(fā)展,政企業(yè)務(wù)未來將成長為萬億美元的龐大市場,目前中興政企業(yè)務(wù)在集團(tuán)總收入中占比10%,而其目標(biāo)是在三到五年內(nèi)實現(xiàn)公司整體營收占比30%。

由“70后”曾學(xué)忠擔(dān)綱的終端業(yè)務(wù),更是中興2014年實現(xiàn)雙增長目標(biāo)的重中之重。曾學(xué)忠表示,今年中興將推進(jìn)精品戰(zhàn)略,單品要上量,在中國市場空間最大的4G千元機(jī),將為公司帶來正貢獻(xiàn)。

曾學(xué)忠透露,去年中興智能手機(jī)銷量為4000萬臺,今年智能手機(jī)目標(biāo)增長到6000萬臺,其中40%以上為4G終端。

“終端業(yè)務(wù)上,自己要有主見,不要單純跟著運營商的訂單走!焙顬橘F說。(編輯 盧愛芳 辛苑薇)

編 輯:霏雯
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