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中興提政企業(yè)務新目標:未來占公司收入三成

2014年2月25日 07:30  新浪科技  作 者:康釗

巴塞羅那時間2月25日消息,在2014 MWC移動世界大會上,中興通訊高級副總裁龐勝清透露,中興通訊希望加大政企業(yè)務市場的投入,未來政企收入占公司收入30%。

此前去年年底,中興通訊對管理架構(gòu)進行了大調(diào)整,除了手機業(yè)務組建事業(yè)部相對獨立運作外,中興通訊還組建了政企業(yè)務事業(yè)部,負責人就是龐勝清。

對于中興通訊政企業(yè)務的現(xiàn)狀,去年政企業(yè)務占中興通訊收入10%銷售金額,80億元左右,其中國內(nèi)市場30億、國外市場50億。

中興通訊之前以運營商設備為主,政企業(yè)務市場實際上比運營商設備更大,業(yè)內(nèi)普遍認位是運營商市場的8至10倍,但政企設備的參與廠商非常多,不像全球大型運營商設備提供商只剩下5家。

龐勝清認為,中興通訊在政企業(yè)務市場中有其優(yōu)勢,因為在這個行業(yè),像中興這樣對網(wǎng)絡理解深、軟硬件均研發(fā)的設備商來說不多,當然,中興通訊的缺陷是對行業(yè)的理解沒有傳統(tǒng)ICT企業(yè)深。

“希望政企業(yè)務未來做到公司收入的30%,短期內(nèi)希望在局部市場形成自己的強大品牌,實現(xiàn)領先”,龐勝清如此透露中興通訊在政企業(yè)務市場上的目標。

他表示,中興通訊在政企業(yè)務上主要是“6+1”策略,聚集六個行業(yè),進入各種行業(yè)市場,比如石油、政府、公共事業(yè)等,比如中興通訊聚焦政府業(yè)務,其中的智慧城市,比較符合中興通訊的特點,把各個信息孤島連成一起。

關于銷售模式,他表示,銷售模式一種是與客戶直接銷售,另一種是通過合作伙伴銷售。很多對手以合作渠道銷售為主,中興通訊目前以直銷更多,未來要大力拓展渠道。另外,在海外市場,每個國家情況不一樣,中興通訊政企業(yè)務在各國的市場開拓不一樣!案骷矣懈骷易鍪碌姆绞,不以進入市場的時間和現(xiàn)有規(guī)模為標準,主要看產(chǎn)品性能和服務,對現(xiàn)有市場格局的顛覆是有可能的。”

“做政企業(yè)務很重要的是品牌,中興在政企市場將大力提升競爭力、拓展渠道”,龐勝清如此說。

編 輯:崔玉賢
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