飛象網(wǎng)訊(馬秋月/文)近日,我們采訪了摩托羅拉系統(tǒng)(中國)有限公司無線對講渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理王海明,借著新推MOTOTRBOTMSL1M便攜式手持對講機的試水機會,他表示摩托羅拉系統(tǒng)將進入商用領(lǐng)域、細分市場玩跨界。
談及細分市場和跨界,王海明做了形象的比喻,將SL1M形象比作微單,“微單的傳感器不會太小,但具有便攜性。若去爬珠峰,恐怕要拿專業(yè)相機,普通拍小文藝、小清新,微單可能就夠了。”
傳統(tǒng)的對講機外觀總是給人古板、粗笨的感覺,隨著市場的發(fā)展,不同市場領(lǐng)域的用戶對對講機的要求也在發(fā)生著變化,從大的商業(yè)背景來看,現(xiàn)在的商用產(chǎn)品既要有較高的性價比,滿足用戶最關(guān)注的價格因素,又要具備自己獨特的產(chǎn)品特色,才能夠在細分市場里嶄露頭角。而SL1M的跨界設(shè)計給相對沉笨的對講機市場帶來了一些概念性的突破。
據(jù)了解,摩托羅拉系統(tǒng)將SL1M定位于服務(wù)連鎖型酒店、商場超市、輕工業(yè)、物流等行業(yè)的用戶!袄缥逍羌壘频昊虺逍蔷频辏蛘邍H大牌連鎖店、國際一線品牌的大連鎖店,都需要有語音調(diào)度員工。但同時生產(chǎn)工具又是整個形象的一部分,所以無論對于品質(zhì)和外觀都有嚴格的要求,包括品牌都要很嚴格的去選擇,這樣才能襯托出它的形象!蓖鹾C魅缡钦f。
據(jù)摩托羅拉系統(tǒng)(中國)有限公司專業(yè)無線通信部門產(chǎn)品及技術(shù)經(jīng)理黃杰介紹說,SL1M是一款機身厚度僅為0.87英寸的對講機,整體設(shè)計近乎于手機,外型時尚小巧。
當(dāng)然,除了有著時尚小巧的外觀,SL1M還有強大的功能。“SL1M不僅支持模擬,DMR標準,還兼容MOTOTRBO系列對講機!秉S杰說,“而‘最大通話范圍(RangeMax)’技術(shù)讓它在顯著增大通訊覆蓋范圍的同時,保持輕薄機身、降低整機能耗進而為用戶提升電池的續(xù)航能力至14個小時。當(dāng)用戶在嘈雜的工廠車間或戶外物流運輸環(huán)境中使用SL1M時,其獨特的高響度設(shè)計能夠顯著提升通話音量進而確保用戶關(guān)鍵時刻的高清通話!
盡管SL1M只是試水之作和初具概念,但是未來幾年,或許很多概念性就變成了普遍性!爱(dāng)然,從產(chǎn)品層面來看,摩托羅拉系統(tǒng)的對講機產(chǎn)品大部分覆蓋的還是專業(yè)市場,而以SL1M為代表的MagOne系列也已經(jīng)逐漸在商業(yè)市場里占據(jù)了較大的份額。對于我們來說,無論是商業(yè)市場還是專業(yè)市場,這兩類渠道對我們來說都是必不可少的。一類渠道是跟用戶有非常緊密的接觸,能夠給用戶提供一些增值服務(wù),它依賴于某一特定行業(yè),無論是商業(yè)還是專業(yè),無論是鐵路或酒店,可以為行業(yè)提供需要的解決方案和增值服務(wù)。還有一類渠道,就是常說的流量渠道通路,它是把成熟的產(chǎn)品、方案通過覆蓋遞送到用戶里面去。不過這只是一個趨勢,但這個趨勢在這兩年已經(jīng)變的越發(fā)明顯!
既然是細分市場,摩托羅拉系統(tǒng)還是希望找到一些不一樣的銷售模式、不一樣用戶、不一樣的定位,以此來產(chǎn)生產(chǎn)品化的銷售。“在這一次渠道選擇上,期望能夠在全國招募一些有類似商業(yè)用戶行業(yè)背景的合作伙伴渠道,又希望向用戶提供增值服務(wù)的合作伙伴。”
另外,王海明認為:“任寬窄帶的融合是不可避免的,而且寬帶的來勢兇猛,作為終端,將來必須具備接入寬帶跟窄帶的能力同時兼具數(shù)據(jù)跟語音的接入能力。摩托羅拉進入中國已經(jīng)有27年了,我們也是隨著改革開放的步伐進入到中國,與中國市場一起成長。未來,無論是窄帶還是寬帶,我們都會根據(jù)行業(yè)和市場用戶的需求,繼續(xù)研發(fā)適合中國用戶的產(chǎn)品,同時也把我們的一些經(jīng)驗包括專利技術(shù)介紹到中國來,更好地服務(wù)于中國市場用戶。”