印度尼西亞（以下簡稱“印尼”）是東南亞國家聯(lián)盟創(chuàng)立國之一，也是東南亞最大經(jīng)濟(jì)體及20國集團(tuán)成員國。印尼人口超過2.38億，為世界上人口第四多的國家。
MNC是印尼最大的媒體公司，隸屬于東南亞最大的媒體廣電集團(tuán)GlobalMediacomGroup。MNC擁有3家全國性FTA（FreeTo Air）電視臺(tái)：RCTI、MNC TV、Global TV，占印尼FTA市場36%份額，擁有強(qiáng)大的內(nèi)容制作能力，能為自有的12家頻道提供內(nèi)容支撐。MNC Skyvision是印尼最大的付費(fèi)電視運(yùn)營商，通過DTH（direct-to-home）提供付費(fèi)電視服務(wù)，擁有約172萬用戶，占印尼付費(fèi)電視70%份額。
Indovision和TopTV是MNC兩大品牌，Indovision面向中高端，TopTV面向中低端。GlobalMediacom集團(tuán)目前又有了一個(gè)新的付費(fèi)電視品牌：Oke Vision，面向中端市場。為促進(jìn)公司升級(jí)轉(zhuǎn)型，從一家廣電媒體集團(tuán)向廣電、寬帶、語音三網(wǎng)融合的公司轉(zhuǎn)型，Global Mediacom成立了MKM公司，負(fù)責(zé)建設(shè)FTTH、IPTV、VoIP、IP-NGN等系統(tǒng)；MKM計(jì)劃在未來3~4年在印尼11個(gè)大中城市部署FTTH、IPTV、VoIP、骨干網(wǎng)，以及B/OSS系統(tǒng)。IPTV/OTT建設(shè)是平臺(tái)規(guī)劃的重點(diǎn)內(nèi)容之一。
MNC的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
寬帶網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的洶涌到來，給傳統(tǒng)廣電運(yùn)營商MNC帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，但同時(shí)這其中也蘊(yùn)含著難得的機(jī)遇。事實(shí)上MNC在2011年5月開始了CMTS+DVB的招標(biāo)，希望其傳統(tǒng)優(yōu)勢的DVB業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)。中興通訊根據(jù)在多個(gè)地區(qū)和國家的成功實(shí)踐，向MNC分析了PayTV市場的發(fā)展趨勢。TV將走向互動(dòng)化，用戶需要自主選擇觀看內(nèi)容，傳統(tǒng)的DVB會(huì)逐步被IPTV和OTT所取代。寬帶發(fā)展最終必將是光纖到戶，入戶帶寬不斷提升�，F(xiàn)在新建CMTS和DVB，在當(dāng)前可能還有些發(fā)展，但不符合未來的趨勢�；谝陨戏治�，MNC決定放棄CMTS+DVB，確定全面發(fā)展FTTH+IPTV/OTT的目標(biāo)。
成熟的解決方案
MNC雖然決定發(fā)展IPTV/OTT業(yè)務(wù)，但對(duì)IPTV/OTT還不甚了解，需要專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和成熟的解決方案支撐。為此中興通訊組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，和MNC進(jìn)行方案討論和交流，搭建測試局讓MNC專家親身體驗(yàn)IPTV/OTT業(yè)務(wù)，并邀請(qǐng)MNC專家到樣板點(diǎn)參觀訪問�，F(xiàn)場功能演示，使MNC專家加深了對(duì)IPTV/OTT的理解；樣板點(diǎn)參觀以及同其他運(yùn)營商的座談交流，為MNC后續(xù)IPTV/OTT的市場運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。最后的POC測試，中興通訊表現(xiàn)優(yōu)于其他廠商，這也證明MNC作出了明智的選擇。
中興通訊提出IPTV/OTT的融合解決方案。IPTV和OTT兩種業(yè)務(wù)形態(tài)針對(duì)不同的用戶群體，IPTV面向MNC自有寬帶網(wǎng)絡(luò)用戶，提供有服務(wù)質(zhì)量保證的TV業(yè)務(wù)，偏向中高端用戶；OTT面向非MNC寬帶用戶，基于互聯(lián)網(wǎng)提供多樣化的媒體服務(wù)，終端上支持手機(jī)和PC，偏向中低端用戶。IPTV和OTT系統(tǒng)端實(shí)現(xiàn)融合，統(tǒng)一平臺(tái)，統(tǒng)一管理，能夠降低客戶CAPEX投資和后續(xù)OPEX投入。經(jīng)過4個(gè)多月的深入溝通和交流，MNC終于熟悉了IPTV/OTT產(chǎn)品，并對(duì)中興通訊提出的端到端解決方案表示高度認(rèn)可。
攜手發(fā)展
在印尼這個(gè)擁有2億多的人口大國中，只有不到500萬固網(wǎng)寬帶用戶，寬帶滲透率不到10%，寬帶市場機(jī)會(huì)巨大。印尼IPTV和OTT業(yè)務(wù)剛剛興起，伴隨固網(wǎng)寬帶和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，IPTV和OTT業(yè)務(wù)在印尼有著巨大的潛在市場需求。此時(shí)中興通訊協(xié)助MNC發(fā)展IPTV/OTT業(yè)務(wù)，可謂恰逢其時(shí)。中興通訊成熟的端到端IPTV/OTT解決方案，搭建出一個(gè)牢靠的系統(tǒng)“骨架”；MNC擁有得天獨(dú)厚的內(nèi)容資源，為IPTV/OTT平臺(tái)增添了鮮活的“血肉”。攜手中興通訊，MNC將開創(chuàng)印尼視頻業(yè)務(wù)的新天地。
