美國(guó)科技博客網(wǎng)站AllThingsD近日發(fā)表文章，披露了微軟與諾基亞談判收購(gòu)后者手機(jī)業(yè)務(wù)的始末。談判始于微軟CEO史蒂夫•鮑爾默（SteveBallmer）的一句“我們能談?wù)剢帷�，整個(gè)過程經(jīng)歷了四次大型談判才讓微軟最終得償所愿。
以下是文章內(nèi)容摘要：
“我們能談?wù)剢�？�?/STRONG>
這是微軟CEO史蒂夫•鮑爾默在今年一月下旬打給諾基亞董事長(zhǎng)里斯托•席拉斯瑪（RistoSiilasmaa）電話中的開場(chǎng)白。這段越洋通話發(fā)生在微軟總部美國(guó)華盛頓州雷蒙德市的早晨，而當(dāng)時(shí)諾基亞總部所在的芬蘭則是晚間。這場(chǎng)對(duì)話雖然僅持續(xù)了5分鐘，但雙方就達(dá)成了在即將于巴塞羅那舉辦的全球移動(dòng)大會(huì)上會(huì)面的決定。
誰能想到，寥寥幾個(gè)字就拉開了微軟收購(gòu)諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)的序幕。
資源浪費(fèi)嚴(yán)重
盡管兩家公司此前已經(jīng)達(dá)成了非常緊密的合作伙伴關(guān)系，但鮑爾默和兩家公司的多位高管都開始對(duì)WindowsPhone的緩慢發(fā)展表示擔(dān)憂。事實(shí)上，WindowsPhone發(fā)展緩慢的部分原因是因?yàn)槲④浐椭Z基亞雙方都在打造各自的手機(jī)品牌以及吸引應(yīng)用開發(fā)者兩方面投入了巨額市場(chǎng)營(yíng)銷資金。而雙方的工程師團(tuán)隊(duì)一方面在某些領(lǐng)域各自進(jìn)行著重復(fù)工作，另一方面卻在其他領(lǐng)域無法充分協(xié)作。其結(jié)果就是，WindowsPhone的市場(chǎng)占有率仍然只有個(gè)位數(shù)。這讓微軟在移動(dòng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸被邊緣化，并始終扮演著谷歌(微博)Android和蘋果iOS追趕者的角色。
不過更嚴(yán)峻的是，如果沒有良好的銷售業(yè)績(jī)作后盾，諾基亞未來能否繼續(xù)作為一家獨(dú)立企業(yè)存在就會(huì)受到質(zhì)疑。目前諾基亞在股市和財(cái)務(wù)方面的表現(xiàn)已經(jīng)出現(xiàn)頹勢(shì)�？M繞在投資者心頭的另一個(gè)關(guān)鍵問題是，諾基亞進(jìn)一步下滑的速度是否會(huì)更快。而微軟則擔(dān)心，如此低迷的發(fā)展趨勢(shì)可能會(huì)最終迫使諾基亞投靠Android陣營(yíng)。而這對(duì)于WindowsPhone的未來是不可接受的，因此微軟適時(shí)地選擇繼續(xù)拉近兩家公司的關(guān)系。
在交易達(dá)成之后，據(jù)來自兩家公司的多個(gè)消息源透露，這次交易方案的達(dá)成歷時(shí)8個(gè)月，經(jīng)歷了多輪跨越全球的高層會(huì)議。雙方的談判幾度頻臨破裂的邊緣，而最后的成功要?dú)w功于雙方堅(jiān)持不懈的努力、包容的人格魅力、意外介入的玻璃茶幾等多種因素的共同作用。
金牌工程拉鋸戰(zhàn)
02.鮑爾默與席拉斯瑪首次進(jìn)行長(zhǎng)談的所在地：巴塞羅那的胡安卡洛斯一世酒店（騰訊科技配圖）
隨著巴塞羅那全球移動(dòng)大會(huì)的臨近，雙方團(tuán)隊(duì)都試圖對(duì)合作關(guān)系做出評(píng)價(jià)，并尋求進(jìn)一步的解決方案。在巴塞羅那的胡安卡洛斯一世酒店（HotelReyJuanCarlos），鮑爾默與席拉斯瑪進(jìn)行了一小時(shí)的長(zhǎng)談。兩人討論了各種方案，包括從對(duì)現(xiàn)有合作關(guān)系的輕微調(diào)整，到進(jìn)行更深層次的商業(yè)合作，甚至是業(yè)務(wù)合并。
在這次會(huì)面之后，席拉斯瑪與鮑爾默授意雙方公司的數(shù)位高層進(jìn)一步探尋潛在的合作方案。在意識(shí)到對(duì)話的最終方向可能會(huì)走向收購(gòu)談判后，席拉斯瑪與諾基亞董事會(huì)便開始評(píng)估所有可能的選擇，其中也當(dāng)然包括了非微軟的潛在合作和收購(gòu)方案。
接下來就是包括雙方主要高管的談判拉鋸戰(zhàn)。根據(jù)與兩家公司都有緊密聯(lián)系的消息人士透露，本周一最終宣布的交易結(jié)果可以追溯到那次在巴塞羅那的會(huì)面以及雙方在后來舉行的三次談判。
對(duì)這樁代號(hào)為金牌工程（ProjectGoldMedal）的收購(gòu)案，微軟內(nèi)部命名為埃德溫•摩西（EdwinMoses，美國(guó)前奧運(yùn)400米欄金牌獲得者）。而諾基亞則采用代號(hào)帕沃•喬納斯•努米（Paavo Johannes Nurmi，九次獲得金牌的短跑選手，被稱為“飛翔的芬蘭人”）。
首次談判陷僵局
然而雙方交易的達(dá)成則更像是跨障礙賽跑，遠(yuǎn)比短跑要困難得多。
4月22日，諾基亞與微軟在諾基亞的外部法律顧問公司SkaddenArpsSlateMeagher & Flom位于紐約的辦公室里開始談判。諾基亞談判代表包括董事長(zhǎng)席拉斯瑪、CEO 史蒂芬•埃洛普（曾擔(dān)任過微軟高管）、內(nèi)部首席法律顧問路易斯•彭特蘭（Louise Pentland）以及首席財(cái)務(wù)官（CFO）蒂莫•伊哈莫迪拉（Timo Ihamuotila）。
微軟方面的核心人物為CEO鮑爾默、WindowsPhone部門總監(jiān)特里•邁爾森（TerryMyerson）、時(shí)任CFO彼得•克萊因（PeterKlein）以及長(zhǎng)期擔(dān)任微軟法律總顧問的布拉德•史密斯（Brad Smith）。
在4月22日的會(huì)議中，微軟的史密斯因?yàn)橐谌A盛頓特區(qū)的國(guó)會(huì)上為移民改革作證而無法及時(shí)趕到。他本希望能夠在對(duì)話開始之初抵達(dá)，但無奈作證過程比預(yù)想的要長(zhǎng)。鮑爾默不得不通過電話與他進(jìn)行溝通，而諾基亞的首席法律顧問彭特蘭也通過短信與其進(jìn)行聯(lián)系。
當(dāng)史密斯最終抵達(dá)談判會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，談判已近乎陷入僵局。微軟已經(jīng)表明了自身立場(chǎng)，事實(shí)上拋出了收購(gòu)的意向。而諾基亞正在準(zhǔn)備做出回應(yīng)。在雙方重新開會(huì)前，史密斯只有30秒的時(shí)間與鮑爾默、邁爾森和克萊因匆匆商議對(duì)策。
會(huì)議重啟后，席拉斯瑪用了10分鐘的時(shí)間冷靜而又禮貌地闡明，雙方在諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)估值上差距太大。鮑爾默對(duì)此回應(yīng)稱，非常高興能夠了解諾基亞的立場(chǎng)。此后，雙方?jīng)Q定會(huì)議無需繼續(xù)進(jìn)行。在會(huì)議室中又匆匆討論了10分鐘之后，史密斯與其微軟同僚便前往機(jī)場(chǎng)，這或許是他最短的一次紐約之行。
二次談判藏轉(zhuǎn)機(jī)
盡管這次談判結(jié)果陷入僵局，但史密斯還是建議其同僚們?cè)诳紤]一天，并重新審視一下談判內(nèi)容。而諾基亞方面也有人表示雙方的差距或許并沒有表面上那么大�；蛟S雙方不該過早的談?wù)撌召?gòu)價(jià)格問題，尤其是微軟可能還沒有充分了解諾基亞的很多業(yè)務(wù)，因此未能作出合適的估價(jià)。
第二天也就是4月23日，席拉斯瑪給鮑爾默發(fā)短信，討論雙方是否還有值得商討的地方。而史密斯與彭特蘭也決定通過會(huì)晤來理清雙方的估價(jià)差距究竟在哪里。
據(jù)消息人士透露，此后進(jìn)行的一系列電話會(huì)議讓雙方相信還有談判的余地。隨后雙方?jīng)Q定在5月24日會(huì)面。這一次的談判地點(diǎn)選在了微軟位于倫敦的外部法律顧問公司Simpson,Thacher&Bartlett的辦公室。
5月24日，雙方展開第二次談判。雙方在一些問題上開始有達(dá)成共識(shí)的苗頭，但仍有些問題僵持不下。直到晚上，大樓里僅剩下微軟和諾基亞的兩組談判團(tuán)隊(duì)。雙方各自占據(jù)樓層的一邊，仔細(xì)研究對(duì)方的觀點(diǎn)。
就在鮑爾默與史密斯一起走回諾基亞會(huì)議室的時(shí)候，忽然之間伴隨著一聲尖叫鮑爾默就不見了。那聲強(qiáng)有力的尖叫只可能是來自擁有龐大肺活量的微軟領(lǐng)袖。那聲尖叫驚動(dòng)了整個(gè)諾基亞團(tuán)隊(duì)，他們以為是鮑爾默對(duì)他們的某條建議非常不滿。然而微軟這邊則是丈二和尚摸不到頭腦。隨后他們聽到人員奔走的聲音，腳步聲聽起來非常不安。
事實(shí)是，鮑爾默因?yàn)闆]看見眼前的一個(gè)透明玻璃茶幾而被絆了個(gè)大跟頭，前額眉毛上邊撞破了一個(gè)大口子。兩名微軟的安保人員跑去尋找急救包。最后，邁爾森將發(fā)生的情況通過短信通知了諾基亞團(tuán)隊(duì)。鮑爾默一邊接受包扎，一邊與跑出來查看他傷勢(shì)的席拉斯瑪和埃洛普交談。
之后雙方團(tuán)隊(duì)共進(jìn)晚餐，只是鮑爾默的臉上多了一個(gè)大創(chuàng)可貼。就在雙方在第二天早上返回會(huì)場(chǎng)之際，肇事茶幾已經(jīng)被從樓層大廳的中央移到了一個(gè)窗臺(tái)下。到了下午，那張茶幾就被徹底移走了。
三次談判表誠(chéng)意
諾基亞的地圖業(yè)務(wù)成為雙方僵持不下的焦點(diǎn)問題（騰訊科技配圖）
但談判依然不太順利。諾基亞的地圖業(yè)務(wù)成為雙方僵持不下的一個(gè)焦點(diǎn)問題。席拉斯瑪堅(jiān)持認(rèn)為，諾基亞如果想繼續(xù)成為一家公司，那么地圖業(yè)務(wù)就是至關(guān)重要的。而微軟也同樣堅(jiān)定地認(rèn)為，該公司必須掌握定位技術(shù)才有機(jī)會(huì)在移動(dòng)市場(chǎng)取勝。
為了打破僵局，史密斯和鮑爾默親自于6月14日（周五）下午飛抵芬蘭。他們?cè)谖挥谥Z基亞公司以西30公里的Batvik小鎮(zhèn)上的一個(gè)諾基亞擁有的宅邸中會(huì)面。這里曾經(jīng)歸屬于俄羅斯軍方，擁有數(shù)間桑拿房、一個(gè)游泳池、狩獵屋以及一個(gè)老火車廂房子，距離著名的冬泳海灘也很近。
微軟團(tuán)隊(duì)與席拉斯瑪和埃洛普的談判歷時(shí)兩個(gè)小時(shí)，雙方就談判中的難點(diǎn)交換了意見。雙方的這次談判并沒有達(dá)成共識(shí)，但是雙方都同意在此基礎(chǔ)上繼續(xù)進(jìn)行。在一頓傳統(tǒng)的芬蘭式晚餐的過程中，雙方談?wù)摰脑掝}從合作關(guān)系轉(zhuǎn)移到了美國(guó)國(guó)家安全局以及震驚世界的棱鏡門事件上。下午4:30，鮑爾默和史密斯踏上了返回美國(guó)的飛機(jī)。起碼史密斯在芬蘭停留的時(shí)間比上一次在紐約稍長(zhǎng)。
四次談判達(dá)共識(shí)
進(jìn)入7月后，雙方都決定到了重新評(píng)估交易是否能夠達(dá)成的時(shí)候了。如果還是無法達(dá)成共識(shí)，那么雙方則會(huì)選擇其他方案。彭特蘭聯(lián)系到史密斯并提議會(huì)面。但當(dāng)時(shí)微軟方面有很多事情要做。史密斯、鮑爾默和其他微軟高管當(dāng)時(shí)仍在對(duì)公司進(jìn)行重組，并且還要忙于籌備MGX，即該公司每年七月第二周的年度銷售峰會(huì)。而諾基亞也在忙于敲定收購(gòu)西門子網(wǎng)絡(luò)設(shè)備部門的交易。
雙方最終同意在7月20日會(huì)面，談判地點(diǎn)又回到了紐約。同時(shí)他們決定此次會(huì)議僅限八名關(guān)鍵人物參與，即微軟方面的鮑爾默、邁爾森、史密斯和此時(shí)的CFO艾米•胡德（AmyHood）以及諾基亞方面的席拉斯瑪、埃洛普、彭特蘭和伊哈莫迪拉。
在會(huì)面前的籌備周，微軟高層一邊研究諾基亞的條件，一邊還要兼顧召開MGX的事情。參與諾基亞收購(gòu)案的四人小組通過電話會(huì)議進(jìn)行溝通：史密斯與胡德坐鎮(zhèn)微軟總部雷蒙德市，而鮑爾默與邁爾森則遠(yuǎn)在亞特蘭大。
當(dāng)鮑爾默與邁爾森從亞特蘭大飛回紐約時(shí)，地圖業(yè)務(wù)的問題還是沒有取得突破性進(jìn)展。鮑爾默對(duì)于無法找到一個(gè)解決方案而感到非常苦惱。他將微軟的應(yīng)用比喻為儲(chǔ)油罐，而諾基亞的地圖數(shù)據(jù)則是原油，二者缺一不可。
而微軟并非是唯一需要諾基亞地圖這一原油的儲(chǔ)油罐。諾基亞希望把自己的地圖技術(shù)服務(wù)提供給更廣泛的合作伙伴，其中就包括與之競(jìng)爭(zhēng)的手機(jī)產(chǎn)品、汽車以及其他設(shè)備。而與此同時(shí)，微軟則一心想把地圖業(yè)務(wù)應(yīng)用到自己的手機(jī)、平板、電腦和網(wǎng)頁中。
隨著談判的進(jìn)行，雙方突然發(fā)現(xiàn)或許他們?cè)静⒉恍枰氵@種分裂。由于地圖也是軟件，因此雙方可以共享代碼。諾基亞可以保留技術(shù)專利，而微軟可以獲得“等同于所有權(quán)”的授權(quán)。也就是說本質(zhì)上微軟不僅可以使用諾基亞的地圖數(shù)據(jù)，還可以利用這些數(shù)據(jù)來做需要完成的事情。鮑爾默和梅爾森隨后打電話，詢問微軟在線服務(wù)部門主管陸奇是否可行。
陸奇告訴他們二人，他認(rèn)為沒問題。
聽到這項(xiàng)提議后，席拉斯瑪在紐約詢問了諾基亞地圖業(yè)務(wù)主管邁克爾•哈爾布赫（MichaelHalbherr），后者也表示同意。在紐約談判的結(jié)尾階段，鮑爾默與席拉斯瑪友好地握了手，盡管在當(dāng)時(shí)他們僅就幻燈片上的一些原則問題達(dá)成了初步共識(shí)。
鮑爾默退休無礙交易達(dá)成
在接下來的一周里，法律與商業(yè)部門致力于將幻燈片上的概念落實(shí)為實(shí)際的交易條款。雙方都竭盡全力，期望在9月3號(hào)之前能夠達(dá)成決定性的共識(shí)。
為了達(dá)到這一目標(biāo)，雙方團(tuán)隊(duì)每天都要會(huì)面，以決定哪些問題需要上報(bào)給由胡德、史密斯、彭特蘭和伊哈莫迪拉組成的四人小組。最終結(jié)果并非簡(jiǎn)單的一紙協(xié)定，而是包含了專利協(xié)議、商標(biāo)權(quán)、出售手機(jī)業(yè)務(wù)以及經(jīng)過激烈爭(zhēng)論達(dá)成的地圖業(yè)務(wù)在內(nèi)的一系列協(xié)議。
這一切還在進(jìn)行的時(shí)候，微軟又經(jīng)歷了一次大的人事變動(dòng)。在一系列復(fù)雜事件之后，鮑爾默決定從微軟CEO位置上退休，而且包括董事比爾•蓋茨在內(nèi)的微軟董事會(huì)也同意了他的退休申請(qǐng)。就在對(duì)外宣布之前，他給諾基亞的席拉斯瑪和埃洛普打電話進(jìn)行了溝通，并征得了對(duì)方的認(rèn)可。
在協(xié)議敲定前的最后時(shí)間里，雙方往來的交流越發(fā)頻繁。雙方都在試圖利用將材料遞交給對(duì)方審核期間的時(shí)間差，抓緊時(shí)間休息。因?yàn)榈诙煲辉缇鸵_始審核對(duì)方發(fā)回的反饋。
9月1日星期日，鮑爾默已經(jīng)坐在飛往芬蘭的飛機(jī)上了。在他于周一抵達(dá)芬蘭之后，雙方已就最終簽署收購(gòu)協(xié)議一切準(zhǔn)備就緒。
