訪談時(shí)間:2013年9月24日
主持 人:飛象網(wǎng)CEO 項(xiàng)立剛
嘉 賓:E人E本首席運(yùn)營官 方禮勇
項(xiàng)立剛:非常高興邀請(qǐng)到我很好的朋友E人E本公司的首席運(yùn)營官方禮勇先生,我和方先生認(rèn)識(shí)很多年了,也一直關(guān)注著E人E本的發(fā)展。短短三年的時(shí)間,E人E本從最初的行業(yè)新人,到現(xiàn)在已經(jīng)有了很好的市場(chǎng)規(guī)模,并形成了自己的風(fēng)格和特色,在行業(yè)中已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟,F(xiàn)在平板競(jìng)爭(zhēng)很激烈,而且受到一些大屏幕手機(jī)的沖擊,E人E本是會(huì)堅(jiān)守平板,還是會(huì)走一些新的路?比如說要做手機(jī),做其他的,有沒有這樣的想法?
方禮勇:今天見到項(xiàng)老師也非常高興。E人E本一直在不斷的變化發(fā)展之中,我們是全球第一個(gè)推出8寸平板的廠商,采取4:3的比例,兩年后蘋果的iPadmini才開始采用,后來又晚了一年三星才推出,在平板行業(yè)我們是在不斷的引領(lǐng)潮流。第二,8寸屏是一個(gè)界限,8寸屏以上的平板電腦更適合商務(wù),沖擊的是筆記本電腦的市場(chǎng)。IDC有一個(gè)極端的觀點(diǎn)說:2015年P(guān)C就會(huì)消失。可能有點(diǎn)夸張,但是平板這兩年發(fā)展的這么壯大,對(duì)PC市場(chǎng)沖擊很嚴(yán)重,而且PC市場(chǎng)已經(jīng)開始了萎縮,這說明平板確實(shí)對(duì)筆記本電腦是有替代作用的。而像7寸屏以下的平板,就必須要有強(qiáng)大的通話功能,替代手機(jī)。因此,平板市場(chǎng)以8寸作為分界線,8寸以上的是替代筆記本電腦,8寸以下是與手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)。
方禮勇:E人E本有幾個(gè)趨勢(shì),第一個(gè)是產(chǎn)品擴(kuò)展,我們?cè)瓉碇挥泻谏,現(xiàn)在又推出了白色,第二個(gè)是皮套,我們現(xiàn)在提供5種皮套,供消費(fèi)者選擇。第三個(gè)是筆尖套裝。原來只有一種筆尖,考慮到耐用度,所以筆尖設(shè)計(jì)的比較硬,雖然使用時(shí)間很長(zhǎng),但是柔軟度不夠,舒適度不夠,使用體驗(yàn)不好,F(xiàn)在,我們提供筆尖套裝,共有8種筆尖,從硬到軟,到毛筆都有,書寫體驗(yàn)很舒服。從另一個(gè)角度上來說,價(jià)格也降低了,3880元,主要是因?yàn)橛脩羧鹤兇罅,單個(gè)成本變低,價(jià)格也就降下來了。
項(xiàng)立剛:現(xiàn)在說平板,說手機(jī),都在說硬件,硬件做到極致了,3.5,3.6,4,4.5,5,6,7,8,10寸屏幕的都有了。速度從4核,1.5G,4核,2.2G,8核,納米,再往上做也沒有什么意義了。4核1.5G,和2.2G有什么區(qū)別,用戶是感覺不出來的。廠商應(yīng)該更多地整合自己有特色的應(yīng)用。E人E本最先從有特色應(yīng)用開始,手寫應(yīng)用,別人都沒有,你把這個(gè)東西做起來了。但是大家還有期待,E人E本是不是在應(yīng)用、在軟件的方面有一些自己的思考。
方禮勇:其實(shí)E人E本就是一家軟件公司。在軟件上,我們始終堅(jiān)持兩個(gè)原則,第一是強(qiáng)者更強(qiáng),在強(qiáng)的方面要做到最好,辦公系統(tǒng)這方面我們做的非常優(yōu)秀。從記事本開始,我們就增加了兩個(gè)系列,一個(gè)系列是手寫辦公系統(tǒng),有記事本、文稿、繪圖等軟件,替代紙筆用于記錄的功能應(yīng)用,另外一個(gè)系列有手寫office,在word、excel和PPT等文件上直接手寫簽批,并和原有格式兼容。
方禮勇:而在云服務(wù)內(nèi)容方面,我們很早就在做,而且沒想到與世界趨勢(shì)結(jié)合的那么一致。我們做了兩個(gè)東西:一個(gè)是智慧云,除了硬盤的功能,還可以把原筆跡數(shù)據(jù)同步到PC上,在PC上可以隨時(shí)打開看或者打;第二,我們做了移動(dòng)設(shè)備管理系統(tǒng),EMDM?梢赃h(yuǎn)程對(duì)企業(yè)的移動(dòng)終端進(jìn)行分組設(shè)置,遠(yuǎn)程控制軟件環(huán)境如VPN,WiFi等設(shè)置;同時(shí)可以遠(yuǎn)程安裝應(yīng)用,比如安裝企業(yè)的財(cái)務(wù)軟件。第三,可以設(shè)置上網(wǎng)的黑名單還可以進(jìn)行可以遠(yuǎn)程定位,遠(yuǎn)程同傳,遠(yuǎn)程關(guān)機(jī)等等。還可以進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置,設(shè)置自己的開機(jī)桌面等等。這個(gè)系統(tǒng)是我們E人E本自己研發(fā)出來的。
項(xiàng)立剛:這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)該很不錯(cuò),企業(yè)可以批量管理和設(shè)置所有的移動(dòng)終端設(shè)備,將旗下的移動(dòng)終端設(shè)備有效的管理起來。像保險(xiǎn)公司有那么多的業(yè)務(wù)員,以前賣保險(xiǎn),業(yè)務(wù)員做好計(jì)劃,隔天才能準(zhǔn)備合同,造成了一些客戶的流失,F(xiàn)在帶一個(gè)平板就都可以解決了,現(xiàn)場(chǎng)就可以簽單了,這個(gè)簽單可以手寫,是具有法律效果的。
方禮勇:在政務(wù)辦公這部分,我們有一個(gè)很典型的應(yīng)用案例。中國企事業(yè)辦公,很多都是手簽件。領(lǐng)導(dǎo)外出辦公,不管多晚都要回辦公室處理工作的。用E人E本,辦公就簡(jiǎn)單多了,用手寫筆直接就可以簽單,這是E人E本非常有價(jià)值的一面。
項(xiàng)立剛:除了面向大眾的市場(chǎng),這些市場(chǎng),會(huì)不會(huì)作為我們的重點(diǎn)方向,?
方禮勇:項(xiàng)總說的非常到位,我們把市場(chǎng)分成兩部分,一個(gè)是B2B的市場(chǎng),一個(gè)是B2C的市場(chǎng)。B2C是傳統(tǒng)的市場(chǎng),B2B的話,我們跟有特色的獨(dú)立軟件開發(fā)商合作,針對(duì)不同的行業(yè)提供不同的定制的行業(yè)解決方案。比如說針對(duì)政府市場(chǎng),跟電子政務(wù)結(jié)合起來,把簽批做到系統(tǒng)里面去。例如某市政府正在使用我們的系統(tǒng),他們通過這個(gè)系統(tǒng)與市政府原有的行政辦公系統(tǒng)銜接,實(shí)現(xiàn)公文流轉(zhuǎn)、原筆跡文件簽批,幫助用戶擺脫時(shí)間、空間限制,實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的移動(dòng)辦公。并完成市政府所需要的無線會(huì)議管理、原筆跡簽批、公文流轉(zhuǎn)、文件管理、協(xié)同辦公等特色需求。
項(xiàng)立剛:現(xiàn)在安全問題很受關(guān)注,我們E人E本的EMDM系統(tǒng),是不是也有安全的考慮?
方禮勇:我們?cè)诎踩@塊做了很多年。一方面是系統(tǒng)安全,系統(tǒng)安全的核心就是把安卓系統(tǒng)進(jìn)行定制改造。還有通信的安全,我們采用專用的VPN通道,應(yīng)用安全,所有的應(yīng)用要經(jīng)過審核的。在這之外,還有指紋,硬件包括芯片的措施。E人E本長(zhǎng)期關(guān)注安全,移動(dòng)終端丟了我們還可以遠(yuǎn)程操作,進(jìn)行信息擦除等。