受益于國家寬帶提速、LTE加大試點等大市場環(huán)境，2013年上半年，國內光纖光纜市場仍然保持了較高的需求態(tài)勢，但由于國內主流光纖光纜廠商近年來在“纜-纖-棒”產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)上的持續(xù)、高強度擴產，伴隨著這些產能的逐步釋放，目前行業(yè)已經出現(xiàn)了光纖庫存的現(xiàn)象，這表明光纖光纜行業(yè)競爭進一步加劇，預示行業(yè)發(fā)展的“拐點”即將來臨。
如何提前做好布局，應對同質化競爭局面和經濟運行周期？烽火科技未雨綢繆，開始了積極尋求出路的探索。烽火人給出的答案是：差異化的產品解決方案與海外市場的開拓是可持續(xù)發(fā)展的必由之路！為滿足不同的運營商、不同應用場景和海外市場的特定需求，光纖光纜產品不再是一成不變的。定制化的產品開發(fā)和本地化量身服務，提升了烽火競爭力，實現(xiàn)了烽火光纖光纜業(yè)績穩(wěn)步提升。
1、干線光纜定制開發(fā)——低損耗光纖適應新一代骨干光纜網建設
在新一代國家寬帶戰(zhàn)略的帶動下，國內已經開啟了新一輪的骨干光纜網建設。新建干線將承載100Gbit/s及以上高速傳輸系統(tǒng)，由于相干通信技術的采用，損耗和非線性將再次成為系統(tǒng)傳輸主要的受限因素。
烽火科技開發(fā)的低損耗光纖可以滿足新一代骨干光纜網的需求。衰減在1550nm成纜后可達到0.185dB/km的優(yōu)異特性，優(yōu)于業(yè)界低損耗光纖的平均水平；由于在拉絲工藝上的改進，使得烽火低損耗光纖抗彎特性也優(yōu)于同類產品。烽火低損耗光纖與普通單模光纖的對比見表1。
表1普通單模光纖與低損耗光纖參數對比
2013年上半年的中國電信一干招標，是國內目前技術要求最高，最看重技術權重的招標，最能體現(xiàn)廠家的技術實力和交付產品的質量。此次烽火采用完全自產的低損耗光纖，以優(yōu)異的損耗特性完全支持系統(tǒng)升級到100G，提供更多的OSNR，并憑借優(yōu)良的歷史供貨業(yè)績、完備的售后服務，在眾多廠家中脫穎而出，中得四條干線中的兩條。
此外，烽火科技還為國內運營商定制開發(fā)了系列干線光纜解決方案，例如適用于高原、高寒地帶的雙層鋼絲鎧裝光纜，在中國聯(lián)通格-拉工程中運行良好；具有優(yōu)良物理防鼠效果的不銹鋼帶鎧裝光纜，用于南貴昆干線建設，等等，受到了運營商的極大肯定與歡迎。
2、管道氣吹光纜定制開發(fā)——微管微纜在FTTH建設中應用
隨著FTTH不斷推進，以及城市“凈空”行動使得架空光纜入地，城市管網資源顯得日益緊張，管道瓶頸將是未來光纜建設的最大障礙。
氣吹微纜技術是解決城市管網資源短缺的有效解決方案，通過氣吹設備將微管微纜敷設在管道內，實現(xiàn)一管多纜，提高管道利用率，可以有效的緩解管道資源稀缺的壓力，并且有建設周期短、組網靈活等特點，可以保證運營商的利潤最大化，而且為以后的管道擴容提供彈性的空間。
烽火科技新開發(fā)出的96芯氣吹微纜的外徑僅為6.0mm。微纜的氣吹性能得到國外專業(yè)的氣吹測試機構VETTER的認證（見圖2），具有氣吹效果優(yōu)良，氣吹距離一次可達1.5公里以上，平均速度可達80m/min。
圖1氣吹性能測試
2013年廣東移動氣吹微纜投標，是國內運營商招標光纜項目新型模式，是國內的典型Turnkey工程。烽火科技憑借提供包括氣吹管道、光纜、施工、維護等全面的整體解決方案而一舉中得其中一個標段，體現(xiàn)了烽火科技的線纜工程集成能力，為將來向運營商提供更多服務產品打下了基礎。
3、海外光纜定制開發(fā)——適應本地化需求
作為中國光纖光纜產業(yè)“走出去”的代表企業(yè)之一，烽火科技一直高度重視國際化發(fā)展戰(zhàn)略，將國際市場作為公司的主戰(zhàn)場之一，全面提升參與全球競爭的核心能力。根據海外各片區(qū)市場實際情況和客戶差異化的需求，采用各具特色的市場開拓策略和產品行銷策略，幫助客戶建立競爭優(yōu)勢。
海外光纜市場的產品技術標準和客戶的使用環(huán)境的不同，光纜產品的銷售一般先要取得該國運營商的產品認證資格和產品準入。針對不同海外片區(qū)的差異化需求制定相應的本地化定制光纜解決方案。
2013年，臺灣某客戶招標某種型號的12芯室內光纜，標書中的光纜采用的圓形的結構，護套中加入FRP作為加強元件，但是當地對該結構有專利保護，產品無法生產交付。烽火技術人員深入與客戶進行交流，現(xiàn)場考察客戶使用場景和產品技術要求，借鑒國內已有的2芯蝶形引入光纜產品結構，通過采用橢圓的結構替代了原結構，成功研發(fā)了一種全新的光纜結構，成功規(guī)避了專利問題；并針對新的結構，設計模具和光纖放線系統(tǒng)，解決了光纜中光纖的均勻性難題，產品的性能要求得到了客戶的認可，客戶對烽火科技的產品技術創(chuàng)新能力給出了高度的評價。
2012年，厄瓜多爾國內最大的固網運營商——國家電信（CNT）計劃未來3年建設100萬線FTTH，并啟動了GPON光纜集采項目。烽火科技獲得了該項目90%的份額，一躍成為該國重要本土運營商的主流光纜供應商，并刷新了烽火海外單筆訂單記錄，樹立了在區(qū)域市場的主導地位。在該項目中，烽火科技不僅提供了品質優(yōu)異的光纜解決方案，還針對客戶的差異化需求，提供了定制的本地服務方案，包括倉儲、轉運、分切、培訓、施工督導、項目管理等。圖2是烽火為CNT客戶宣講培訓的情景。
圖2烽火為CNT客戶宣講培訓
通過差異化的策略，實施海外光纜定制開發(fā)，烽火科技先后突破東南亞、歐洲、拉美等多個跨國主流運營商，承擔了多個國際光纜交鑰匙工程，具備了豐富的海外工程施工和管理經驗。
結語
創(chuàng)新是我國光纖光纜產業(yè)發(fā)展的主旋律，創(chuàng)新推動著我國光纖光纜產業(yè)走進定制開發(fā)時代。面對眾多市場需求，各大光纖光纜廠商只有從同質化的競爭轉向差異化的產品和解決方案，不斷擴大光纖光纜的應用新領域；針對不同的客戶需求，提供定制化的產品和服務，才能走得更高更遠。
