中興手機產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)展部部長呂錢浩日前接受南都專訪時表示，為了從高銷量、低毛利的“白牌陷阱”中走出來，中興推倒了以“賣低價”為重的金字塔型發(fā)展模式，重建“一大兩小”的“智能家族”橄欖型發(fā)展模式。
這是一場傷筋動骨的大改造。呂錢浩坦言，經(jīng)過長達3年的智能終端轉(zhuǎn)型陣痛后，中興當前可見的是外觀設計、硬件配置上取得的進步，但在U I、軟件體驗和配件上還需要持續(xù)提高。此外，在非運營商和電商渠道方面，收入占比依然偏小，終端品牌形象也尚未樹立。
布局“橄欖型”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
靠低價贏得生存權(quán)的中興，希望從低端的紅海里走出來，擺脫過度依賴運營商的市場渠道，中興決計拋棄以“賣低價”為重的金字塔型發(fā)展模式，重建“一大兩小”的橄欖型發(fā)展模式。
呂錢浩向南都解釋稱，所謂“一大”，是指中興智能家族里機型最為豐富、出貨量最大的“精品系列”，價位在1000～2000元左右，包括青漾N 986、V 987和Skate系列手機等。
“兩小”的一頭，說的是包括中興G rand為代表的高端系列，售價在2000甚至3000元以上，它的推出以打造中興手機高端形象為目的，以社會渠道為重；兩小的另一頭是中興普及型智能手機，價位在1000元以下，現(xiàn)在也仍然是中興手機出貨量的重要支撐。
據(jù)透露，第二季度，中興智能手機全球出貨量為1150萬臺，79%的同比增長率也拉高了中興的整體利潤率。
“橄欖模式”的后防線
值得注意的是，打造“橄欖型”產(chǎn)品布局之外，中興也在部署除A ndroid外其他操作系統(tǒng)的智能手機，拉開一條“后防線”。上月，中興推出基于英特爾平臺的新一代智能手機，取名G EEK (極客)，意指不斷創(chuàng)新、努力、超群。中興制造的首款火狐系統(tǒng)手機ZT E O pen也在歐洲、南美等地開賣。中興打的算盤很明白：不把雞蛋放在一個籃子里，而得適當補充其他平臺產(chǎn)品，避免將來成為A ndroid附屬。
“推出FirefoxO S和Intel智能手機，一方面是出于差異化的考慮，用戶需要更新、更好的體驗。另一方面是出于中興對于行業(yè)發(fā)展趨勢的判斷，對于一些新興技術(shù)進行持續(xù)跟進。”呂錢浩表示。
架構(gòu)很完美，但客觀而言，中興手機與國際一線品牌相比，差距甚遠。從品牌角度看，其中高端品牌手機形象并未確立，要消費者掏2000元買個中興手機，并不是件理所當然的事；從渠道上看，中興手機的社會渠道銷售比重仍嚴重偏低，“運營商依賴癥”遠未破除。
呂錢浩坦言，中興在中國市場面臨激烈競爭�！吧习肽甑臉I(yè)績基本符合我們的期望，預計全年4500萬支的發(fā)貨目標也能夠完成。但我們在產(chǎn)品、市場方面也都存在許多問題。產(chǎn)品方面，在外觀設計、硬件配置上取得了較大進步，但是在U I、軟件體驗和配件上還需要持續(xù)提高。在非運營商和電商渠道方面，收入占比依然偏小，終端品牌形象尚未樹立。”
