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曾學忠:中興手機重塑國內渠道 將推Grand S2

2013年7月7日 10:59  搜狐IT  

中興通訊高級副總裁、中國區(qū)總裁曾學忠

【搜狐IT消息】(宿藝)7月4日消息,在華為發(fā)布P6手機之后,中興也將于近期推出旗艦智能手機Grand S2,同時加大渠道建設和品牌營銷。

中興于今年1月先后推出了Grand S和Memo手機,前者為中興近年來推出的最高端的旗艦機型,售價3399元。不過,中興在產品制式、品牌營銷和渠道建設上并沒有同步推進,導致Grand S至今中國移動TD版沒有上市,Memo更是錯失了發(fā)布后3個月的“黃金”銷售期。

中興通訊高級副總裁、中國區(qū)總裁曾學忠近日接受了筆者專訪,要點為:

1、中興年初推出的Grand S和Memo,受限于公開渠道不完善,兩款手機主要在電商渠道銷售,目前內部目標是銷量100萬臺,與之前預計差距不小。

2、痛定思痛,中興今年將新增1億元投入社會渠道建設,其中第三季度推出的Grand S2將社會渠道作為重要突破點。

3、中興近日已與迪信通達成戰(zhàn)略合作,在省級公司建立定期對接溝通機制,計劃年內進入300家迪信通核心門店,預計年內出貨目標100萬臺。

4、除此之外,中興還將陸續(xù)與蘇寧、國美,以及深圳恒波等區(qū)域連鎖渠道合作。目標2013年內專柜數量達到1000個,2014年目標為5000個。

5、曾學忠透露,中興手機2012年國內社會公開渠道、電商渠道銷量占比約20%,預計2013年銷量占比30%以上,目標2015年達50%。

6、除渠道外,曾學忠認為中興手機品牌營銷更為薄弱。從9月開始,中興將針對Grand S等手機展開新的品牌營銷計劃,包括影視節(jié)目植入、體育賽事贊助等。

7、人員方面,中興從集團層面今年對手機的投入將逐漸加大。目前已從三星、LG、還有一些手機連鎖渠道企業(yè)引入了不少中層管理人員,今年還將繼續(xù)加強。

8、曾學忠認為,與華為中國區(qū)在系統(tǒng)和手機營銷和銷售方面完全分開不同,中興中國區(qū)手機和系統(tǒng)結合更為緊密,這種架構將在TD-LTE等國內4G系統(tǒng)和終端招標過程中優(yōu)勢明顯。

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