首頁|必讀|視頻|專訪|運營|制造|監(jiān)管|大數(shù)據(jù)|物聯(lián)網(wǎng)|量子|元宇宙|博客|特約記者
手機|互聯(lián)網(wǎng)|IT|5G|光通信|人工智能|云計算|芯片報告|智慧城市|移動互聯(lián)網(wǎng)|會展
首頁 >> 新聞動態(tài) >> 正文

2012年中興終端營收260億 向高端轉型

2013年3月29日 15:14  CCTIME飛象網(wǎng)  

    3月27日,中興通訊公布2012年全年業(yè)績財務報告。財報顯示,2012年中興終端業(yè)務營收258.38億元人民幣,毛利率16.8%,同比增長1.62%,在通訊行業(yè)凈利潤整體跳水,競爭手段趨同的情況下,這一成績已屬不易。

    這不僅意味著中興終端在2012年迎來較高的利潤回報,更意味著得益于全球移動寬帶時代的迅猛增長,中興旗下智能終端業(yè)務迅速崛起,啟動兩年智能與高端轉型戰(zhàn)略的中興終端正向發(fā)展高潮靠近。

    “2012年,是中興終端智能轉型深化年,是在盈利、規(guī)模、布局和戰(zhàn)略上發(fā)展最為穩(wěn)健、均衡的一年!睂τ2012年全年中興終端業(yè)務的表現(xiàn),中興通訊執(zhí)行副總裁何士友如此表示。

    而實際上,中興手機能夠收獲“平衡”,更多源于其在戰(zhàn)略、經(jīng)營上的有所“傾斜”。

    向智能傾斜,量與質平衡

    3G的空間有多大?僅就國內而言,2012年全年移動、聯(lián)通、電信三大運營商的新增3G用戶總數(shù)成功破億,創(chuàng)下2009年以來單一年份用戶擴容的新紀錄。

    而在此前,中興通訊執(zhí)行副總裁何士友曾自信滿滿表示,中興2012年全球的智能手機業(yè)務發(fā)展增率超過100%,2013年其智能手機業(yè)務營收同比還將增長30%。在整體處于寒冬的通訊行業(yè),此話一出,引起了業(yè)內的格外關注。

    在中興看來,如果把其“傳統(tǒng)終端業(yè)務”看成是大本營,那么新興的“3G智能手機市場”無疑就是“拓疆”關鍵之所在,因而,自2011年確定智能終端戰(zhàn)略轉型后,中興手機業(yè)務就開始全面傾向智能終端板塊,并且要求2012年的智能機發(fā)貨增長率不低于80%。

    2012年,中興智能手機全球出貨量超3500萬部,其中,智能手機的收入占到總量的60%。而我們看到,2011年中興智能機發(fā)貨量超過1500萬部?僧a(chǎn)中興不僅客觀穩(wěn)健的進行著經(jīng)營和戰(zhàn)略推動,而且超過100%的增長不僅超出年初目標,增速為業(yè)界前列,更關鍵的是產(chǎn)品結構已顯著優(yōu)化,實現(xiàn)了從求“量”到求“質”的變化。

    不過意外的是,原本在中興內部規(guī)劃中,資源配置主要用于營銷投資和建立銷售渠道投資,集團對智能手機業(yè)務的要求僅僅是“增量不增利”。然而區(qū)區(qū)兩年時間,中興智能手機就迅速崛起,以全球4.2%的市場份額穩(wěn)居全球四大手機廠商,并且保持持續(xù)盈利。

    向高端傾斜,量與利平衡

    “增量又增利”的“功臣”,除了千元智能市場外,從長遠來看,歸結于中興手機在高端領域的運作也無可厚非。

    首先在產(chǎn)品層面,中興手機完成了智能布局“三步走”的升級歷程,打造了旗下第一條高端旗艦產(chǎn)品線Grand系列,并取得了不錯的銷售成績。2012年中興正式實施基于用戶價值的創(chuàng)新戰(zhàn)略,2013年明確細化為精品、明星和服務戰(zhàn)略,提出軟硬服一體化設計思路。獲得IF2013大獎的全球最薄四核旗艦GrandS和最強跨界手機GrandMemo正是中興創(chuàng)新智能戰(zhàn)略的聚焦體現(xiàn)。

    中興方面統(tǒng)計,按收入算,去年中興智能手機中里中高端產(chǎn)品占比為15%,然而,何士友顯然還不滿意:“希望今年中高端智能機銷售占比達到25%-30%!

    其次在市場層面,中興也更加重視全球范圍內重點國家和地區(qū):一方面在聚焦“大國大T”的基礎上進一步優(yōu)化,與運營商合作區(qū)域從普通區(qū)域向發(fā)達區(qū)域深入,產(chǎn)品從入門級智能機向中高端智能終端演進,合同從低毛利訂單向較高毛利訂單轉移,;另一方面在高端市場的社會渠道也建設得風生水起,除了在亞太已完成全面的渠道建設外,在歐美,則與Ebay、Phones4U、Mediamaket、bestbuy、沃爾瑪?shù)却笮头咒N商、電商達成戰(zhàn)略合作。2013年中興在與運營商的合作更注重在中高端智能終端、LTE移動寬帶設備、智能融合服務和創(chuàng)新產(chǎn)品四大領域的深度合作,而在通道則實施電商渠道一體化運作,以更好更快捷的為最終客戶服務。

    第三在營銷和品牌層面,中興明確認識到自己與標桿最大的差距,2012年起開始大刀闊斧的改革。實行組織架構調整實施銷售經(jīng)營一體化運作模式,增強運作效率的同時強化以PO為導向向以消費者體驗為導向的營銷轉型。同期大幅度增強品牌運作能力,增強專業(yè)人才的引入和運作思路的改變,并且品牌費用也比2011年有大幅提升。2013年中興的一體化運作會更加深入,加速B2B向B2C的營銷轉型。品牌與行銷費用顯著增長,運作模式更為聚焦用戶體驗和消費特色,增強中興DNA的塑形和傳播。

    數(shù)據(jù)顯示,2012年,中興終端來自歐美高端市場的利潤占到50%;智能手機與去年同期相比銷量翻番,其中美國市場的發(fā)貨額則是2011年的300%!此外,中興手機在新興市場如印度、印尼、墨西哥、阿根廷、俄羅斯等市場的增長很強勁,通道收入比2011年增長五倍,這些表現(xiàn)同樣堪稱耀眼。

    高端市場的表現(xiàn)也助力中興通訊收獲經(jīng)營性現(xiàn)金為18.73億元,實現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流、自由現(xiàn)金流三年來首次雙雙轉正。

    向4G傾斜,從平行者到先行者

    那么,中興未來的機會在哪里呢?

    4G智能融合體驗,無疑是中興的答案。

    隨著國內外4G熱潮的到來,中興同步強化在4G終端方面的領先優(yōu)勢。在歐美等高端市場,中興LTE的手機出貨量呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。在國內,4G將在2013年發(fā)牌的傳聞,讓各大運營商都在持續(xù)加大對LTE建設的投入。根據(jù)工信部的數(shù)據(jù),截至2012年底,三大運營商投資規(guī)模累計規(guī)模達到467億元人民幣。

    多年來中興通訊一直在潛心LTE領域的研發(fā),共有約4000余名研發(fā)人員在從事LTE的產(chǎn)品研發(fā)。而中興LTE手機U8910則早已被列入中移動LTE首批采購名單之中!爸信d將從3G的平行者成為4G的全球領導者,從而把握終端市場的話語權!焙问坑褜χ信d通訊在即將到來的“LTE時代”的表現(xiàn)信心滿滿,并寄望LTE市場成為公司未來主要盈利方向。

    此外,盡管2012年研發(fā)投入已高達88.29億人民幣,中興還將在基礎上繼續(xù)加強,更加關注產(chǎn)品和用戶體驗,同步開展精品、明星雙線戰(zhàn)略;同時,中興還將加大對手機B2C品牌的投入,從產(chǎn)品經(jīng)營向方案經(jīng)營轉型,進一步深耕開拓高端領域。

    盡管戰(zhàn)略投資回報的時間尚不明確,但這對中興通訊終端品牌形象、渠道調整、產(chǎn)品策略調整也均有助益,中興未來能否獲得更多收益顯現(xiàn)呢?可以期待。

編 輯:劉妍
聲明:刊載本文目的在于傳播更多行業(yè)信息,本站只提供參考并不構成任何投資及應用建議。如網(wǎng)站內容涉及作品版權和其它問題,請在30日內與本網(wǎng)聯(lián)系,我們將在第一時間刪除內容。本站聯(lián)系電話為86-010-87765777,郵件后綴為#cctime.com,冒充本站員工以任何其他聯(lián)系方式,進行的“內容核實”、“商務聯(lián)系”等行為,均不能代表本站。本站擁有對此聲明的最終解釋權。
相關新聞              
 
人物
工信部張云明:大部分國家新劃分了中頻段6G頻譜資源
精彩專題
專題丨“汛”速出動 共筑信息保障堤壩
2023MWC上海世界移動通信大會
中國5G商用四周年
2023年中國國際信息通信展覽會
CCTIME推薦
關于我們 | 廣告報價 | 聯(lián)系我們 | 隱私聲明 | 本站地圖
CCTIME飛象網(wǎng) CopyRight © 2007-2024 By CCTIME.COM
京ICP備08004280號-1  電信與信息服務業(yè)務經(jīng)營許可證080234號 京公網(wǎng)安備110105000771號
公司名稱: 北京飛象互動文化傳媒有限公司
未經(jīng)書面許可,禁止轉載、摘編、復制、鏡像