2012年全年處于虧損的中興,仍舊將扭虧希望寄托在了4G建設(shè)上。中興通訊歐洲區(qū)CTO朱曉冬在MWC期間對話鳳凰科技時表示,2013年中興將繼續(xù)大國大T策略,進行精細化運營,深耕歐洲市場,但他也認為2013對中興來說仍然是比較困難的一年,“明后年運營商加大4G投入以后,才能有明顯起色”。
繼續(xù)大國大T策略
今年1月20日,中興發(fā)布2012年年度業(yè)績預(yù)告稱,2012年全年歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降221.35%-240.77%,虧損為25億元至29億元。中興稱,虧損歸因于前期低毛利合同集中確認、國內(nèi)部分系統(tǒng)合同簽約及部分國際項目工程進度延遲等幾大因素。
這是中興去年第三季度首次出現(xiàn)上市以來季度虧損后,再次發(fā)布虧損業(yè)績。
中興近兩年大規(guī)模實行“大國大T”策略(即市場上主要把握大的國家、大運營商客戶),采取相對激進的市場策略,力求盡快進入全球設(shè)備商前三名,有分析認為這是導(dǎo)致中興大幅虧損的主要原因。
朱曉冬回應(yīng)稱,中興施行“大國大T”策略并沒有錯,但現(xiàn)在要提高資源利用率!拔覀冊瓉韺W洲市場不了解,例如對人工費用考慮不周,資金核算也不細致”,他認為“成本掌控的失誤”是導(dǎo)致中興上述策略湊效難的主要原因。
“原來屬于撒網(wǎng)性質(zhì),現(xiàn)在主要在原有基礎(chǔ)上精細化耕耘,提高效率,產(chǎn)生正的利潤”,他表示。
中興通訊歐洲區(qū)CTO 朱曉冬
從2012年三季度開始,中興內(nèi)部擬定戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整的系列舉措,在市場和產(chǎn)品經(jīng)營進一步聚焦,并加強現(xiàn)金流管理。
中興稱,2012年度,銷售收款較上年有一定增長,預(yù)計將實現(xiàn)經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流入,同時持續(xù)實施的成本費用管控、新增訂單毛利提高和投資收益取得一定效果,預(yù)計2013年一季度實現(xiàn)盈利。
歐洲市場有待LTE鋪開
年初,中興組織架構(gòu)進行調(diào)整,原歐美大區(qū)被劃分為北美、歐洲兩個獨立區(qū)域市場,由于美國設(shè)備領(lǐng)域壁壘森嚴(yán),中興在北美主要以終端銷售為主,而歐洲市場則采取終端、系統(tǒng)、政企業(yè)務(wù)三管齊下的方式,協(xié)同發(fā)展。
但歐盟“過渡追求公平”,除了國家之間的貿(mào)易保護主義,“政府覺得內(nèi)部競爭不夠激烈,可能會重新引入運營商”,朱曉冬稱,游戲規(guī)則的不同,讓中興在歐洲市場拓展難度不小。
2011年,中興海外市場營收467.58億元,占集團整體營業(yè)收入的54.21%,系統(tǒng)設(shè)備進入歐洲TOP10運營商中的9家。2012年,受歐債危機等因素影響,歐洲運營商投資下滑,朱曉冬沒有透露中興在歐洲市場的具體營收情況,他表示“仍維持在上年的水平”。
而2013年,雖然“低利率的合同已經(jīng)消化得差不多”,但朱曉冬認為“仍會是中興比較困難的一年”,隨著LTE建設(shè)展開、原有網(wǎng)絡(luò)擴容、光纖鋪設(shè),運營商投資力度加大,“等到明后年會變好”。
希望TD-LTE份額超30%
本次MWC展會期間中國移動在GTI峰會上公布“雙百”戰(zhàn)略,計劃采購TD-LTE終端100萬臺,在100個城市建設(shè)TD-LTE基站20萬個。給所有寒冬中的設(shè)備商看到回暖希望。
但峰會現(xiàn)場,演講嘉賓全都為愛立信、諾西、高通、諾基亞、三星等國際面孔。中興TDD規(guī)劃系統(tǒng)部市場總監(jiān)梁明對此解讀為,國際廠商需要向中移動示好,以提高自己的TD-LTE市場份額。
去年8月,中國移動啟動內(nèi)地首次TD-LTE設(shè)備招標(biāo),含2萬個基站,約5.2萬載扇,用于13個城市擴大TD-LTE規(guī)模試驗網(wǎng)絡(luò)。最終,中興、華為、阿朗、愛立信、諾西、大唐、普天、烽火、新郵通等9家廠商中標(biāo),中興、華為所占比例將近50%,國際廠商愛立信份額僅10%,諾西所獲份額更低。
開局落后、一期建設(shè)時國產(chǎn)商技術(shù)優(yōu)勢明顯,讓國際廠商感覺到要加緊步伐,梁明稱。
他介紹中興在TD-SCDMA建設(shè)中所占份額為34%,“某一市場的成功,能拉動其他市場進入的可能”,中興希望在本輪TD-LTE市場中能占到同樣份額的比例,逐步扭轉(zhuǎn)虧損局面。