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中興副總裁徐明:3-5年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)三足鼎立

2013年2月26日 13:16  騰訊科技  作 者:宗秀倩

    2月26日消息,在世界移動(dòng)通信大會(huì)(MWC2013)期間,中興通訊(下稱“中興”)副總裁徐明在接受采訪時(shí)表示,中興在此次MWC2013上展出智慧城市解決方案,并進(jìn)入了GSMA短名單。2012年中興企業(yè)網(wǎng)增長(zhǎng)“符合預(yù)期”,未來三年,企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)每年將以30%速度增長(zhǎng),3-5年內(nèi)有望與運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“三足鼎立”。

    3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)三足鼎立

    中興自2005年進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng),與華為、思科、IBM等ICT廠商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)中興而言,企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)與運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)并為中興通訊的“三駕馬車”。

    2012年,受部分系統(tǒng)合同簽約延遲、終端收入下降,部分國(guó)際項(xiàng)目進(jìn)度緩慢等影響,中興在今年1月發(fā)布的2012年年度業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)顯示,預(yù)計(jì)2012年虧損25億元至29億元之間。

    不過,中興政府及企業(yè)業(yè)務(wù)成為業(yè)績(jī)的一大亮點(diǎn)。徐明表示,目前整體的業(yè)績(jī)還沒有公布,沒法給出具體的數(shù)字,但他表示,2012年中興企業(yè)網(wǎng)增長(zhǎng)“符合預(yù)期”!罢笫杖、銷售達(dá)到預(yù)期,且經(jīng)營(yíng)健康!毙烀髡f。

    對(duì)于未來的預(yù)期,徐明表示,目前整個(gè)行業(yè)基數(shù)為3.7萬億,中興的基數(shù)還比較小,所以有很大的增長(zhǎng)空間,未來三年,中興的企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)每年將以30%速度增長(zhǎng)。

    就整個(gè)企業(yè)網(wǎng)在中興的比重而言。目前企業(yè)網(wǎng)占中興的比例在10%左右,徐明表示,希望3-5年內(nèi)能夠占到30%。他預(yù)計(jì),3-5年內(nèi)與運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、終端業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“三足鼎立”。

    拓展六大領(lǐng)域

    徐明表示,在政企業(yè)務(wù)領(lǐng)域,中興選取交通、政府、能源等6大垂直細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行拓展。比如,在軌道交通信息化領(lǐng)域,中興通訊已拓展國(guó)內(nèi)40多條線路,擁有第一大份額。

    “我們不是什么都做,Gartner將這個(gè)市場(chǎng)劃分了十多個(gè)行業(yè),但我們只選取六大行業(yè)進(jìn)行拓展,在方案和產(chǎn)品方面都建立了自己的能力。其中在能源、交通、政府領(lǐng)域進(jìn)展最大!

    他透露,在企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展策略上,更傾向于穩(wěn)健的策略。”我們不會(huì)進(jìn)行大規(guī)模立項(xiàng),如果對(duì)這個(gè)行業(yè)不了解,就不會(huì)立項(xiàng)。我們?cè)谝粋(gè)領(lǐng)域成為了專家,才會(huì)去考慮拓展!

    運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變

    對(duì)比運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng),徐明表示,運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)是千億級(jí)美金的市場(chǎng),企業(yè)網(wǎng)則是萬億級(jí)美金的市場(chǎng)。對(duì)于企業(yè)而言,能否在這個(gè)市場(chǎng)上有大的發(fā)展,本質(zhì)上是企業(yè)的產(chǎn)品和方案是否可以提供這方面的價(jià)值。

    徐明透露,與直接向運(yùn)營(yíng)商提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備相比,在研發(fā)、銷售方式上有很多不同。比如渠道商,企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)主要有直銷、渠道、大P合作、運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售四個(gè)渠道。目前,中興直銷、運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售與渠道(大P合作算入渠道)三大渠道的比重約為3:3:3。

    徐明更強(qiáng)調(diào)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)商業(yè)模式的不同,更看重直接提供服務(wù)的能力。

    ”以前的收入更多的來自于產(chǎn)品和設(shè)備,現(xiàn)在更多的來自于服務(wù)。不是過去售后、運(yùn)維的服務(wù),而是直接向終端客戶提供業(yè)務(wù)服務(wù)。從過去的賣產(chǎn)品改成賣服務(wù),這是商業(yè)模式的一種轉(zhuǎn)變!

編 輯:章芳
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