飛象網(wǎng)訊（崔玉賢/文）已經(jīng)揚(yáng)名香港、臺灣的第一線集團(tuán)看中了內(nèi)地高速增長的MPLS VPN市場，計(jì)劃深挖內(nèi)地市場，尋求新增長點(diǎn)。
即使近距離接觸也不會看出文立已經(jīng)接近不惑之年。文立就是第一線集團(tuán)創(chuàng)辦人兼行政總裁。第一線集團(tuán)也許在內(nèi)地稱不上是十分著名的企業(yè)，但是在香港、臺灣等大中華地區(qū)享負(fù)盛名。據(jù)了解，第一線集團(tuán)在51個主要城市（未來18-36個月，將陸續(xù)新增14個網(wǎng)絡(luò)據(jù)點(diǎn)）設(shè)有網(wǎng)絡(luò)據(jù)點(diǎn)，服務(wù)覆蓋亞太地區(qū)700多個城市，MPLS VPN客戶端數(shù)目超過7600個，數(shù)據(jù)中心托管客戶設(shè)備超過7800臺，服務(wù)廣泛覆蓋中國、香港、臺灣、新加坡以及越南。
第一線集團(tuán)創(chuàng)辦人兼行政總裁文立
1998年到1999年間，文立看到了中港臺之間企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)通信方面互聯(lián)互通的需求——許多跨國企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)總部和分支機(jī)構(gòu)之間的連接。因此，1999年，第一線集團(tuán)成立，開始為兩岸三地提供MPLS VPN服務(wù)。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，第一線集團(tuán)的業(yè)務(wù)已經(jīng)不再僅僅局限于MPLS VPN服務(wù)，而是開始進(jìn)一步提供數(shù)據(jù)中心、統(tǒng)一通信、外包呼叫中心、信息安全等全方位服務(wù)，成為了綜合信息通信技術(shù)服務(wù)提供商。不過，MPLS VPN業(yè)務(wù)一直是公司的旗艦服務(wù)，占集團(tuán)70%的營收。第一線集團(tuán)面向的客戶主要集中在制造、零售、物流行業(yè)。
企業(yè)有了MPLS VPN，員工在家或路途中也可以利用Internet或其他公共網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)服務(wù)器進(jìn)行遠(yuǎn)程訪問。VPN可以使企業(yè)通過公共網(wǎng)絡(luò)在公司總部和各遠(yuǎn)程分部以及客戶之間建立快捷，安全、可靠的信息通信。在北美和歐洲地區(qū)，MPLS VPN已經(jīng)普遍得到運(yùn)用。而在我國，隨著企業(yè)信息化時代的來臨，MPLS VPN業(yè)務(wù)也越來越多的得到IT人員的關(guān)注。
文立認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)信息化、系統(tǒng)化時代已經(jīng)到來，企業(yè)對MPLS VPN的認(rèn)識也逐漸成熟，未來的數(shù)據(jù)中心更傾向于虛擬化。中國相對來說還是一個低開發(fā)度的市場�！蔽牧⒄J(rèn)為。根據(jù)IDC的調(diào)查及分析，亞太地區(qū)(日本除外)的VPN收入預(yù)期將以復(fù)合年增長率17.85%增長，由2009年的355萬美元提升至2014年達(dá)806萬美元。于大中華地區(qū)(包括中國大陸、香港及臺灣)，IP VPN的收入于同一時段內(nèi)其復(fù)合年增長率更高達(dá)26%�！跋愀邸⑴_灣增長放緩，只能是個位數(shù)的增長，而內(nèi)地市場還處于高增長期，一定可以達(dá)到兩位數(shù)增長。”
因此，近幾年第一線集團(tuán)把眼光開始轉(zhuǎn)移到內(nèi)地市場。根據(jù)文立透露，第一線集團(tuán)在內(nèi)地市場銷售額的增長每年高達(dá)200%。2010年是第一線集團(tuán)的耕耘期，2011年第一線集團(tuán)就簽下了國美、新世界百貨、庫巴等重要客戶。
其實(shí)，第一線集團(tuán)在北京分支機(jī)構(gòu)已經(jīng)成立了十幾年，只是基本上是一些技術(shù)人員。文立表示，第一線集團(tuán)在北京、上海、廣州每個地區(qū)前端銷售人員大約20-30人，今年年底每個地區(qū)將增加一倍人員。在這個經(jīng)濟(jì)大蕭條，各大公司都在裁員的時期，第一線集團(tuán)卻在急速的擴(kuò)充人力，這足以說明其業(yè)務(wù)發(fā)展的急速增長。
“服務(wù)品質(zhì)以及價(jià)格優(yōu)勢是第一線集團(tuán)的優(yōu)勢所在。事實(shí)上質(zhì)量和價(jià)格也是客戶在考慮服務(wù)提供商時關(guān)注到的最基本也是最重要的兩點(diǎn)�！蔽牧⒄J(rèn)為，“在內(nèi)地市場，第一線集團(tuán)需要經(jīng)過幾年歷練才能將MPLS VPN品牌梳理清楚，品牌建立大概需要3年的時間。”
除了MPLS VPN業(yè)務(wù)，文立表示將繼續(xù)在內(nèi)地?cái)U(kuò)展數(shù)據(jù)中心、呼叫中心等業(yè)務(wù)。在數(shù)據(jù)中心部署方面，第一線集團(tuán)有天然的優(yōu)勢�！暗谝痪�數(shù)據(jù)中心在內(nèi)地市場并不是從零開始，而已經(jīng)有了基礎(chǔ)。只需要進(jìn)行一些擴(kuò)容工作即可�！�
據(jù)了解，第一線集團(tuán)今年7月份推出云端數(shù)據(jù)中心，這是以VMwarev Cloud Director為基礎(chǔ)架構(gòu)的云端數(shù)據(jù)中心，讓客戶依據(jù)其自身的需求享有云端基礎(chǔ)設(shè)施及數(shù)據(jù)中心，大幅提升企業(yè)客戶管理終端用戶存取及應(yīng)用虛擬資源的靈活性。
