訪談時(shí)間：2012年9月20日
主持人：飛象網(wǎng)頻道主編高靖宇
嘉賓：3M中國有限公司電子，電力及通訊事業(yè)部副總裁 丁泓禹
3M中國有限公司電子，電力及通信業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 陳磊
記者：請(qǐng)丁總談一下，對(duì)展會(huì)的感受。
丁總：我大概逛了一半，總的感受，通信展每年都做，每年通信展都有一些新的概念推出來，比較前兩年推 FTTH，今年的概念是4G。通信展是一個(gè)很好的平臺(tái)，每年都會(huì)有一些新的發(fā)展方向出來。我們每年都參展。明年也會(huì)繼續(xù)參展，我們也是針對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向不斷的有新的東西推出來，我們5年前推廣FTTH的概念，現(xiàn)在 一系列的產(chǎn)品都已經(jīng)推出來，我們光纖的連接，布放，ADSL的升級(jí)，也是和整個(gè)行業(yè)密切相關(guān)的，也是通信展帶 給我們的交流的機(jī)會(huì)。
記者：我們這次展出了哪些新產(chǎn)品或新技術(shù)？
丁總：我們針對(duì)的改變以FTTH，主要是光纖的連接器，是用戶FTTH布放的時(shí)候最后的線，一直到最近一年多一點(diǎn)，才開始在全國范圍內(nèi)開始有大規(guī)模的展開，這個(gè)展開和光纖入戶的最后100米的連接是分不的。我們還展出了光纜的布放的一些產(chǎn)品，特別是針對(duì)ADSL，已經(jīng)有用戶開使用了，有的已經(jīng)到用戶家了，怎么樣實(shí)現(xiàn)這類的用戶的布放，我們也推出了這樣的概念的產(chǎn)品。我們叫隱形光纜系統(tǒng)，可以不破壞用戶的裝修�？梢詭椭脩鬉DSL做寬帶的升級(jí)，也幫助運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)了FTTH的更廣泛的覆蓋，這也是我們這次推出的新產(chǎn)品。
記者：我們3M在產(chǎn)品創(chuàng)新方面下了很多的工夫，對(duì)于未來的發(fā)展，3M有什么樣的理念？
丁總：從整個(gè)電信發(fā)展的角度來說，無非就是帶寬會(huì)更寬，無線的覆蓋會(huì)更方便，WIFI也好，3G還是未來得4G，我們未來的方向也是以寬帶和無線為主。光纖入戶以后，我們還要實(shí)現(xiàn)整個(gè)布放的成本下降。光纖入戶以后還會(huì)再考慮怎么樣實(shí)現(xiàn)帶寬的增加，更好的FTTH的覆蓋率。無線來講4G的布放以后，特別是室內(nèi)的無線覆蓋，我們也會(huì)有不斷的創(chuàng)新的產(chǎn)品。
記者：整個(gè)的政策方面，對(duì)我們光纖和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展都是有傾向性的優(yōu)勢(shì)，今年3月份工信部提出了寬帶普及提速工程，3M怎么來看待中國的目前的寬帶建設(shè)？
丁總：應(yīng)該是處于起飛的階段，F(xiàn)TTH是2年前開始的，現(xiàn)在在一些大型城市的覆蓋率，上海差不多接近于40%的樣子，發(fā)展的空間還是很廣闊的，寬帶的覆蓋率更進(jìn)一步的提高都有很廣闊的發(fā)展空間。從三大運(yùn)營商的角度來說，還會(huì)繼續(xù)在寬帶提升方面做更大的投入。我們也會(huì)幫助運(yùn)營商快速的做光帶的布放。
記者：3M公司是國際性的企業(yè)，國外的運(yùn)營商和國內(nèi)的運(yùn)營商對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的方面的需求有什么不同？
丁總：倒沒有太大的差別，每家都在提寬帶要提速要做4G，唯一的差別是布放的細(xì)節(jié)上，發(fā)展的方向，整個(gè)通信屆的發(fā)展方向是一致。針對(duì)中國的本土市場(chǎng)，具體實(shí)施階段，中國和其他的地方相比，會(huì)有不一樣的地方。之所以有不一樣的地方，對(duì)具體產(chǎn)品的要求也會(huì)有不一樣，中國也可能施工的方案不一樣。比如我們展出的針對(duì)與ADSL用戶升級(jí)的方案，針對(duì)于老的小區(qū)的改造，在國外比較容易實(shí)現(xiàn)，但是在國內(nèi)比較難實(shí)現(xiàn)，每一棟小區(qū)的建筑方式和材料都不一樣，對(duì)具體的實(shí)施方案也不一樣，針對(duì)這樣情況我們會(huì)做一些產(chǎn)品本土化的改良來滿足本地的運(yùn)營商的要求。84年到中國，到今年已經(jīng)28的歷史，我們?cè)趪鴥?nèi)做了很多的工作就是本土化，我們針對(duì)國內(nèi) 的市場(chǎng)，包括把產(chǎn)品的研發(fā)和制造搬到了中國，也包括整個(gè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，這也是為什么我們能夠快速的相應(yīng)運(yùn)營商的要求和開發(fā)出適合本地的產(chǎn)品。
記者：目前3M在中國的發(fā)展市場(chǎng)狀況是怎么樣的？
丁總：談大的方向，發(fā)展的非常不錯(cuò)，無論是聯(lián)通電信還是移動(dòng)，我們都有比較好的配合度，我們還有改進(jìn)的空間，尤其是針對(duì)不同的地域，特別是配合國家的西部發(fā)展戰(zhàn)略，我們?cè)趺礃釉谖鞑孔龈蟮耐度�，我們都�?huì)有一些未來的一些發(fā)展機(jī)會(huì)。
記者：您剛才提到最后一公里的建設(shè)對(duì)運(yùn)營商來說是非常苦惱的事情，我們3M公司在這方面有什么非常好的解決方案嗎？
陳總：關(guān)于解決方案，我們同三大運(yùn)營商，尤其是電信，我們針對(duì)當(dāng)時(shí)的ADSL解決方案，針對(duì)性提出了銅纜提速解決方案，在05年的時(shí)候，中電信就提出了做光纖入戶，我們?cè)谥袊彩俏ㄒ灰粋�(gè)參加5個(gè)城市的試點(diǎn)的公司，還有光的建設(shè)方面我們都積累了非常多的經(jīng)驗(yàn)。我們通信這塊主要還是從最初的運(yùn)營商提出的最后一公里的末端接入，實(shí)際現(xiàn)在是最難的是最后的50米，就是用戶這塊，大家看的很簡單，實(shí)際對(duì)于裝修好的房子，大家的威權(quán)意識(shí)都非常強(qiáng)的，運(yùn)營商要開通寬帶，實(shí)際上你沒有一個(gè)好的解決方案，之前的傳統(tǒng)就是釘釘子，我們還有 一些膠粘的技術(shù)，讓用戶能夠接受，讓運(yùn)營商在寬帶的發(fā)展不會(huì)受到用戶的發(fā)展的阻力，這方面是非常的有幫助的。
記者：我們的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了光纖入戶的一個(gè)解決方式了。
陳總：我們從最初一公里到最后的20米，包括我們現(xiàn)在和中國移動(dòng)的（合作），它最早是做移動(dòng)的，最近一兩年把鐵通收購了，也是做寬帶，從我們傳統(tǒng)的光的一些產(chǎn)品，用于光纜連接的產(chǎn)品，到現(xiàn)在做寬帶和一些FTTB ，都有一些合作，最近我們?cè)谝恍┐蟮氖》�，我們也是剛剛跟他們簽了框架的合同，為他們提供了一些產(chǎn)品。
記者：中國電信和中國聯(lián)通，現(xiàn)在我們和他合作是什么情況？
丁總：移動(dòng)、聯(lián)通、電信三家運(yùn)營商和我們合作都非常的緊密，無論是以前的銅纜產(chǎn)品還是無線的產(chǎn)品，陳總剛才介紹的，你可以感覺到3M和很多的用戶合作都針對(duì)于我們的客人的難點(diǎn)的地方提供解決方案，這是我們和運(yùn)營商合作比較成功的模式。從80年代開始，那時(shí)候裝普通電話開始，那時(shí)候裝電話是很難的，要排很久的隊(duì)，當(dāng)時(shí)只有中國郵電局，我們和他們合作推出了銅纜的接續(xù)產(chǎn)品，可以一次接通25對(duì)電話，極大的提高了電話的普及率，那時(shí)候我們和中國的運(yùn)營商就有合作，慢慢的配合到寬帶的提速上，我們也有一些新型的5類6類的產(chǎn)品，我們?cè)趶V東產(chǎn)品，刮臺(tái)風(fēng)發(fā)大水，交接箱在水里面泡，后來還是可以使用。到現(xiàn)在的中國移動(dòng)的無線的基站的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)都有很多的產(chǎn)品，在施工和布放上都有很多有創(chuàng)意的產(chǎn)品，我們和運(yùn)營商的合作都非常的廣泛，最主要的是我們針對(duì)運(yùn)營商的實(shí)施的難點(diǎn)提供一些解決方案。
記者：3M公司下一階段的發(fā)展目標(biāo)是什么樣的？
丁總：談到我們未來得發(fā)展目標(biāo)，從發(fā)展策略上來講，過去在國內(nèi)20多年，有幾個(gè)發(fā)展策略，我們?cè)谖磥磉�是會(huì)堅(jiān)持，第一個(gè)就是本土化。過去我們20多年走的比較成功，包括生產(chǎn)、研發(fā)、人才的本土化，這三點(diǎn)我們會(huì)繼續(xù)的堅(jiān)持下去，這也是我們目前能夠跟國內(nèi)的三大運(yùn)營商，能夠服務(wù)好運(yùn)營商的關(guān)鍵。這三個(gè)方向我們會(huì)繼續(xù)做下去。大框架就是本土化。另外，針對(duì)運(yùn)營商我們會(huì)做更多的一些額外附加值的提供，這也是我們目前和運(yùn)營商配合做的。除了我們提供產(chǎn)品以外還會(huì)提供其他的附加值給運(yùn)營商，這也是我們未來的方向。
