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酷派蘇峰:2000元以內(nèi)智能手機(jī)占據(jù)80%市場容量

2012年9月20日 11:47  和訊科技  

9月18日-22日,2012中國國際信息通信展覽會在北京召開,本屆大會將以“智變中的ICT產(chǎn)業(yè):開創(chuàng)應(yīng)用和服務(wù)新時代”為主題,邀請了百余位行業(yè)內(nèi)精英針對新一代信息通信技術(shù)和移動互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)通信行業(yè)新變革等熱門話題進(jìn)行深入探討。大會期間,酷派副總裁蘇峰受邀接受了和訊科技的采訪。

蘇峰表示,“從目前的市場環(huán)境來講,500元-2000元價格區(qū)間的智能手機(jī)占到了整個市場容量的80%以上,這就意味著想成為有規(guī)模、有競爭力的品牌,就必須要在最大的市場容量中去尋找自己的位置。

而再談到酷派未來的規(guī)劃時,蘇峰表示,“一是持續(xù)地?cái)U(kuò)大市場份額。中國智能手機(jī)的市場很大,可挖掘的空間非常巨大;二是隨著民族品牌的崛起,中國用戶使用國產(chǎn)品牌的意識進(jìn)一步提升,也給酷派帶來了更多的機(jī)會;三是擴(kuò)大規(guī)模的同時,酷派將會在品質(zhì)、品牌、綜合產(chǎn)品等競爭力方面持續(xù)加強(qiáng)”。

以下為蘇峰訪談實(shí)錄:

和訊科技:各位網(wǎng)友,大家好!在“2012年通信展”現(xiàn)場,我們非常榮幸地邀請到酷派副總裁蘇峰接受和訊科技和通信世界網(wǎng)的聯(lián)合采訪,請?zhí)K總先跟各位網(wǎng)友打個招呼!

蘇峰:謝謝和訊網(wǎng)和通信世界網(wǎng)的各位網(wǎng)友對酷派長期以來的關(guān)注和支持,謝謝大家!

和訊科技:我們?nèi)ツ暌膊稍L了酷派的一位領(lǐng)導(dǎo),我們想知道酷派這一年來有什么變化?

蘇峰:從市場的表現(xiàn)上來講,酷派通過持續(xù)地推出系列化的有競爭力的產(chǎn)品,在中國手機(jī)市場取得了更大的進(jìn)步,在整個市場份額的排名取得了明顯的成績(在市場的外部環(huán)境下),截止到上半年我們在整個手機(jī)市場上排名第三。

從內(nèi)部來講,在過去的一年時間,我們通過對內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu),通過對一些在擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營的過程里面,包括一些核心能力的培養(yǎng)和發(fā)育。包括你提到的去年也采訪過相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo),今年我們有幸接受采訪,也是我們組織架構(gòu)做調(diào)整的原因,我現(xiàn)在分管我們的品牌和產(chǎn)品部門。

和訊科技:據(jù)我之前在市場了解,酷派在智能機(jī)市場也推出了很多的新品,我看到更多的還是以千元智能機(jī)為主,包括從市場的銷售情況來看也是這塊市場賣得比較好,未來酷派在這方面的布局,是不是我們更加注重在千元機(jī)的布局呢?

蘇峰:這是非常了解酷派和非常關(guān)心酷派的業(yè)內(nèi)朋友對酷派關(guān)注的一個點(diǎn)。

首先,從市場環(huán)境而言,500到2000元大的價格區(qū)間占到整個市場容量的80%以上,意味著你希望成為有規(guī)模、有競爭力的品牌,你必須要在最大的市場容量里面,要去尋找自己的位置,這首先是市場外部的結(jié)構(gòu)來決定的。

第二,酷派過往也是中國的手機(jī)品牌里面被消費(fèi)者認(rèn)可的高端商務(wù)的品牌,但是細(xì)分市場所占的市場的比重和份額還是非常有限。我們也是希望一方面能夠進(jìn)入到大眾市場,來擴(kuò)大我們整個的市場份額和品牌的競爭力,另外一方面我們希望把更多更好,我們中國人自己制造的產(chǎn)品來提供給我們的消費(fèi)者。

和訊科技:從目前的市場環(huán)境來看,高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品在市場上占的比例是多大?

蘇峰:很多媒體非常關(guān)注這個,酷派過去主要以高端產(chǎn)品為主,目前來講,像我剛才提到的市場結(jié)構(gòu)一樣,酷派的消費(fèi)結(jié)構(gòu)是市場的結(jié)構(gòu)基本上是一致的,2000塊錢以下也會占到80%左右,這也是市場結(jié)構(gòu)決定的。

和訊科技:明年酷派在規(guī)劃上有沒有一些規(guī)劃,是不是跟今年類似?

蘇峰:整個的酷派規(guī)模發(fā)展到現(xiàn)在:首先,還是要持續(xù)地?cái)U(kuò)大市場份額,中國的智能手機(jī)市場是一個非常大的金礦,留給我們挖掘的空間依然是非常巨大的。

第二,隨著民族品牌的崛起,包括最近的一些事件,對于我們整個中國市場老百姓民族品牌消費(fèi)的意識也是極大的提升,這一點(diǎn)再次給我們帶來了機(jī)會。

我們在持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模的時候,在品質(zhì)、品牌、綜合產(chǎn)品的競爭力上面,我們還會持續(xù)地再去提升一步。

大家在這個通信展上看到酷派發(fā)布的新產(chǎn)品,包括代表酷派雙待機(jī)標(biāo)桿技術(shù)的全球最薄的雙待手機(jī)大觀S9120,包括我們即將要發(fā)布的4G的旗艦產(chǎn)品,這都是代表酷派一直以來堅(jiān)持自主創(chuàng)新的標(biāo)志性的產(chǎn)品。

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酷派副總裁 蘇峰

和訊科技:小米從去年熱銷以來,到現(xiàn)在為止都受到行業(yè)和消費(fèi)者的追捧,你怎么看待小米的營銷模式?有人說小米的營銷模式已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的銷售模式,您認(rèn)同這個觀點(diǎn)嗎?

蘇峰:這是一種新的模式,不存在誰顛覆誰,我們看到電子商務(wù)發(fā)展了這么多年,現(xiàn)在也是如火如荼的,我們看到整個電子渠道的零售額只占到整個零售市場份額的個位數(shù)的比重,不存在顛覆的問題,它是一種創(chuàng)新的模式。

消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)時代,包括在移動互聯(lián)網(wǎng)時代對產(chǎn)品和服務(wù)的需求差異化是越來越大,某一種創(chuàng)新的模式可能是恰恰滿足了一批或者一部分消費(fèi)者的需求,這也代表了中國市場的機(jī)會和潛力。

和訊科技:我們知道酷派在國內(nèi)市場賣得還不錯,我們在海外市場未來會不會有一些布局?包括蘋果和三星,包括HTC的專利戰(zhàn)打得熱火朝天,我們國產(chǎn)的智能機(jī)走出全球市場的時候,我們會不會面對專利訴訟的問題?

蘇峰:這個問題對于酷派來說是兩個方面:

第一,酷派走出全球市場的步子還是堅(jiān)定不移的,我們過去通過對海外市場的摸索,我們在上個月在美國正式發(fā)布了我們第一款登陸北美市場的4GLTE的產(chǎn)品,這款產(chǎn)品開始銷售的勢頭還是很不錯的。北美市場、中國市場,包括歐洲市場大家認(rèn)為最傳統(tǒng)的非常具有價值的市場,我們在中國市場取得的成績,我們也會把在這個過程里面所積累的產(chǎn)品能力、服務(wù)能力轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品,我們在美國市場已經(jīng)有了非常好的開始,畢竟這個開始也不是以犧牲品牌為代價的,因?yàn)槲覀冊诿绹l(fā)布的產(chǎn)品是自主產(chǎn)品的、獨(dú)立品牌的產(chǎn)品,這是我們在海外市場的進(jìn)展。包括歐洲市場的開拓,我們今年也是取得了比較大的突破,我想很快我們也會有相應(yīng)的產(chǎn)品在歐洲市場來去發(fā)布。

第二,走向海外市場自然也會遇到像你提到的類似于知識產(chǎn)權(quán)的問題,對于酷派而言,自身就是堅(jiān)持自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的企業(yè),對于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和理解比很多做OEM、ODM的廠家要具備先天的基礎(chǔ),或者說這樣的認(rèn)識。另外,我們也會和各方面的合作伙伴共同構(gòu)造健康的價值鏈,尤其我們這次在美國發(fā)布的產(chǎn)品,也在一定程度上說明了這個問題。

和訊科技:酷派未來的布局,在海外市場和國內(nèi)市場的目標(biāo)是什么?比如在海外市場大概能占到市場的多大份額?

蘇峰:做企業(yè)的目標(biāo)對于酷派來講,經(jīng)過這幾年的發(fā)展,大家突然看到酷派已經(jīng)比較壯大了,這么大的規(guī)模,對于酷派來講,我們每一個目標(biāo)都是在不斷的挑戰(zhàn)自己,沒有最好只有更好。當(dāng)朋友問到我,你們最好的產(chǎn)品是哪一個?我們都會告訴他是下一款產(chǎn)品。所以我們對市場目標(biāo)的追求也一步一步一個臺階,步步為贏。就像我們這兩年在中國市場一步一個腳印走過來所取得的成績一樣,我們在海外也會采用這樣的策略,穩(wěn)健地往前走。

對于整個市場的結(jié)構(gòu)或者收入的比重這是一個動態(tài)的,畢竟今天我們海外市場占我們的比重還是低一些,我想到明年、后年,國內(nèi)的市場規(guī)模在擴(kuò)大,海外的市場規(guī)模也在擴(kuò)大,這個結(jié)構(gòu)會逐漸的變化。

但是目標(biāo)只有一個,把我們的中國的品牌做大做強(qiáng),把我們更好的產(chǎn)品不但在中國市場落地,我們希望能夠代表中國走向世界!

和訊科技:非常感謝蘇總接受我們的采訪,感謝各位網(wǎng)友的收看!

蘇峰:謝謝各位!

編 輯:王洪艷
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