日前，中國(guó)電信高層明確表示，對(duì)于即將發(fā)布的iPhone5，中國(guó)電信確定會(huì)引入。而中國(guó)聯(lián)通則表示，是否推出iPhone5合約機(jī)尚不確定。中國(guó)移動(dòng)則明確表態(tài)，因?yàn)樾酒瑔?wèn)題還沒(méi)有得到解決，照目前的時(shí)間點(diǎn)來(lái)推斷，蘋果iPhone5發(fā)布時(shí)很難有TD-LTE版本。
三家運(yùn)營(yíng)商在與蘋果合作問(wèn)題上表現(xiàn)出了三種截然不同的觀點(diǎn)，在這背后是蘋果對(duì)于中國(guó)3G市場(chǎng)帶來(lái)的變革。
數(shù)據(jù)顯示iPhone4S成為爭(zhēng)奪3G用戶"利器"
讓我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)。自今年3月9日，中國(guó)電信正式銷售iPhone4S以來(lái)，電信3G用戶在5個(gè)月內(nèi)累計(jì)增長(zhǎng)1266萬(wàn)戶，而去年同期，電信3G用戶累計(jì)增長(zhǎng)880萬(wàn)，引入iPhone4S后電信3G用戶同比增長(zhǎng)了43.86%。
中國(guó)聯(lián)通今年1月6日正式引入iPhone4S，截止到今年7月，聯(lián)通3G用戶（手機(jī)）累計(jì)增長(zhǎng)1926.3萬(wàn)戶，去年同期，這一數(shù)據(jù)為1032.87，聯(lián)通引入iPhone4S后的7個(gè)月里，3G用戶數(shù)（手機(jī)）累計(jì)增長(zhǎng)了86.5%。
反觀中國(guó)移動(dòng)，今年3G用戶累計(jì)增長(zhǎng)了1776.8萬(wàn)，比去年同期的1689.5萬(wàn)增長(zhǎng)了5.16%，而統(tǒng)計(jì)今年3至7月的數(shù)據(jù)，則今年比去年同期凈增3G用戶減少了5.04%。
可以發(fā)現(xiàn)，無(wú)論對(duì)于電信還是聯(lián)通而言，引入iPhone4S對(duì)于其發(fā)展3G用戶起到了至關(guān)重要的作用，而移動(dòng)由于沒(méi)有與蘋果合作，在3G用戶發(fā)展上處于平緩增長(zhǎng)甚至負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)。
聯(lián)通終端補(bǔ)貼效率高無(wú)奈"供血不足"
根據(jù)三大運(yùn)營(yíng)商財(cái)報(bào)，今年上半年，中國(guó)電信終端補(bǔ)貼115億元，中國(guó)聯(lián)通為35.15億元，中國(guó)移動(dòng)最多，達(dá)到120億元，上半年三家新增3G用戶數(shù)分別為1467萬(wàn)、1632.3萬(wàn)（手機(jī)）及1587萬(wàn)。
每萬(wàn)元終端補(bǔ)貼，中國(guó)電信發(fā)展12.75名3G用戶，中國(guó)聯(lián)通發(fā)展46.43名3G用戶，而中國(guó)移動(dòng)則發(fā)展13.22名3G用戶。
在上半年終端補(bǔ)貼方面，聯(lián)通投入性價(jià)比最高，電信與移動(dòng)基本持平。而半年報(bào)顯示，聯(lián)通上半年取得負(fù)自由現(xiàn)金流34.05億元，去年同期為正現(xiàn)金流84.17億元。在資金方面聯(lián)通壓力最大。
電信財(cái)報(bào)顯示，截止6月30日，其擁有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物達(dá)到330.73億元，流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)達(dá)736.98億元。不過(guò)電信聯(lián)通均與移動(dòng)存在差距，截止6月30日，中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)金及銀行結(jié)存余額為3959億元。
可以發(fā)現(xiàn)，除去其他因素，聯(lián)通在終端補(bǔ)貼與3G用戶發(fā)展上效率最高，而自身卻沒(méi)有足夠的資本進(jìn)行投入，面臨供血不足問(wèn)題。電信手握足夠現(xiàn)金，并且愿意進(jìn)行投入，雖然對(duì)短期造成一定壓力，但對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展有利。
通過(guò)手機(jī)補(bǔ)貼與凈利潤(rùn)之間關(guān)系也可以看出，電信凈利潤(rùn)88.1億元，手機(jī)補(bǔ)貼達(dá)115億元，而聯(lián)通手機(jī)補(bǔ)貼與凈利潤(rùn)基本持平，在犧牲利潤(rùn)的投入上，手握大量現(xiàn)金的電信顯然比聯(lián)通更加有底氣。
中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初在財(cái)報(bào)中表示，由于公司在上半年引入iPhone以拓展高端用戶市場(chǎng)，增加營(yíng)銷投入，對(duì)公司短期利潤(rùn)帶來(lái)壓力，但公司認(rèn)為，iPhone的引入對(duì)公司長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)和價(jià)值創(chuàng)造將發(fā)揮重要作用。
酸蘋果還是甜蘋果？
對(duì)于即將發(fā)布的iPhone5，電信高層明確表示將會(huì)引入，而聯(lián)通方面則已經(jīng)做好了"去蘋果化"的準(zhǔn)備。
"聯(lián)通現(xiàn)在當(dāng)然是想‘去蘋果化’！不然還會(huì)陷入惡性循環(huán)。"業(yè)界人士認(rèn)為過(guò)去的兩年里，聯(lián)通已經(jīng)意識(shí)到大量補(bǔ)貼拖累了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
同時(shí)，由于用戶采取包月制度，也使得聯(lián)通的流量和帶寬受到了極大的考驗(yàn)，為了改善用戶體驗(yàn)，又要不斷地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)和基站投入。
對(duì)此，聯(lián)通相關(guān)人士表示，盡管聯(lián)通與iPhone5的合作尚未確定，但并不會(huì)影響用戶的選擇。"iPhone4用戶到期后可以有很多種套餐選擇。另外，聯(lián)通推出的很多機(jī)型都是很受歡迎的，只有那些很鐵的‘果粉’才會(huì)認(rèn)定iPhone5。"
業(yè)內(nèi)人士表示，聯(lián)通已經(jīng)通過(guò)與蘋果合作，吸引了大量高ARPU值用戶，現(xiàn)在，聯(lián)通希望通過(guò)其他終端將用戶留在自己的網(wǎng)絡(luò)中，而電信則會(huì)充分利用現(xiàn)金優(yōu)勢(shì)，加大終端補(bǔ)貼力度，通過(guò)iPhone5吸引更多高端用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)。對(duì)于iPhone5兩家運(yùn)營(yíng)商由于各自現(xiàn)金儲(chǔ)備差異，發(fā)展思路迥異。
（注：移動(dòng)、電信3G用戶數(shù)包括上網(wǎng)卡及移動(dòng)終端）
