飛象網(wǎng)訊（崔玉賢/文）在模擬對講機獨占鰲頭的摩托羅拉系統(tǒng)并不安于領(lǐng)先的市場地位，2007年自我革命，開發(fā)了專業(yè)數(shù)字對講機系列，開啟了對講機的“模轉(zhuǎn)數(shù)”時代。在摩托羅拉移動與摩托羅拉系統(tǒng)剝離以后，摩托羅拉系統(tǒng)可以更加專注于對講機市場，同時思考著再次重新定義數(shù)字通信，從而提供一個更加開放、靈活的平臺，從一個產(chǎn)品提供商向解決方案提供商轉(zhuǎn)型。
對講機“模轉(zhuǎn)數(shù)”加快進程
自1987年北京代表處成立，摩托羅拉進入中國已經(jīng)25年。從在中國成立首家制造工廠到首個研發(fā)中心再到參與奧運會、世博會……摩托羅拉在中國留下了深深的烙印。而摩托羅拉系統(tǒng)也已經(jīng)在中國對講機市場辛勤耕耘了25載。
在對講機領(lǐng)域，摩托羅拉系統(tǒng)就像是個弄潮兒，不僅占領(lǐng)著領(lǐng)先的市場份額，而且勇于開拓創(chuàng)新。在模擬對講機時代，摩托羅拉系統(tǒng)可以說是NO.1。但是，摩托羅拉系統(tǒng)主動進行自我革命，在2007年推出了MOTOTRBO數(shù)字對講機系統(tǒng)，并從2009年11月以來，在北京、上海、廣州、成都、鄭州、杭州、哈爾濱、沈陽八個城市建成了十家“數(shù)字對講體驗中心”。從而引領(lǐng)了對講機“模轉(zhuǎn)數(shù)”的潮流。
據(jù)了解，數(shù)字對講機不僅能夠提供更優(yōu)良的語音通話質(zhì)量，還可以承載數(shù)據(jù)、圖像傳輸?shù)蓉S富的無線應用、增加頻譜資源利用效率，幫助人們大幅度提升業(yè)務績效和工作效率。工信部2009年發(fā)文，宣布自2011年1月1日開始，停止150MHz400MHz頻段內(nèi)模擬對講機的型號核準。我國“模轉(zhuǎn)數(shù)”進程加快。
據(jù)摩托羅拉系統(tǒng)無線對講渠道業(yè)務中國區(qū)總經(jīng)理王海明認為，在中國國內(nèi)，政府層面、產(chǎn)業(yè)鏈層面以及客戶層面，對“模轉(zhuǎn)數(shù)”都十分積極，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型是一個加速的進程。根據(jù)摩托羅拉系統(tǒng)的市場經(jīng)驗，來自客戶端的對數(shù)字對講機的接受程度超過了預期。
摩托羅拉系統(tǒng)在“模轉(zhuǎn)數(shù)”這個過程中，特意成立了一個垂直行業(yè)大客戶，在行業(yè)里全面推廣數(shù)字對講機。在中國市場，摩托羅拉系統(tǒng)的對講機產(chǎn)品主要分為商業(yè)機和專業(yè)機。數(shù)字產(chǎn)品主要在專業(yè)機中推廣，由于用戶呈現(xiàn)是金字塔形狀，所以數(shù)字化產(chǎn)品還未形成很大的比重�！暗蔷蛯I(yè)機而言，數(shù)字化產(chǎn)品近幾年基本上都是翻一番或翻兩番的速度增長。數(shù)字機的規(guī)模甚至已經(jīng)超過了單個模擬產(chǎn)品線的量。”據(jù)王海明透露�！邦A計到2015年，模擬機將在市場很難再去銷售。用戶接受度和產(chǎn)業(yè)供應鏈都會有一定問題。”
“在模擬機時代，摩托羅拉系統(tǒng)走在了前列，但是在數(shù)字機時代，機遇與挑戰(zhàn)并存，摩托羅拉系統(tǒng)唯一要做的就是把握客戶的需求和趨勢，迎接挑戰(zhàn)。”王海明表示。
從產(chǎn)品供應商向解決方案提供商轉(zhuǎn)型
數(shù)字對講機又是一個新時代的到來，新的機遇也隨之而來。如何穩(wěn)住霸主地位，摩托羅拉系統(tǒng)不僅僅要具備先進的技術(shù)和專利，還要繼續(xù)革新。
“我們現(xiàn)在更強調(diào)的是提供一個平臺，要從一個單純的產(chǎn)品提供商向解決方案提供商轉(zhuǎn)型�！蓖鹾Ｃ鞅硎�。
摩托羅拉系統(tǒng)提供一個開放、靈活的平臺，開發(fā)商可以根據(jù)用戶的應用情況來進行軟件系統(tǒng)的開發(fā)。
隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在公共通信領(lǐng)域，通信技術(shù)（CT）和信息技術(shù)（IT）逐漸融合，這是未來的趨勢。同樣，在專業(yè)市場這種趨勢也是存在的。“對專業(yè)市場的用戶來講，信息的獲取、傳輸、處理都會融合在一起做。專業(yè)市場也需要專業(yè)終端來處理發(fā)射信息，專業(yè)終端需要有能力連接到公共市場中，同時也有能力接入到其他設備，形成互聯(lián)、成為整個節(jié)點的一個部分。這就對平臺提出了更高的要求�！蓖鹾Ｃ髡J為。
具體到對講機平臺，需要更靈活來適應不同的用戶和具備多種接入方式和互聯(lián)能力。據(jù)了解摩托羅拉系統(tǒng)最新發(fā)布的XIR™P8600、GP328D/GP338D系列對講機來說，就具備了這些特性�！皬木幊炭砷_放性來講，比以前的所有產(chǎn)品都會更加開放，同樣的硬件平臺，而不同的軟件開放將會產(chǎn)生不同的實際應用。另外，還增加了藍牙的功能。這個藍牙不僅僅是藍牙的語音還有藍牙的數(shù)據(jù)，可以和具備藍牙數(shù)據(jù)交換能力的設備進行交換數(shù)據(jù)，這也是劃時代的產(chǎn)品。”王海明提到。
摩托羅拉系統(tǒng)將最新發(fā)布的XIR™P8600、GP328D/GP338D系列對講機定位為高端市場產(chǎn)品。據(jù)王海明透露，該系列的產(chǎn)品全球首發(fā)，摩托羅拉系統(tǒng)選擇了在中國，可見對中國市場的重視和肯定。
