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摩托羅拉系統(tǒng)重新定位:向解決方案提供商轉(zhuǎn)型

2012年7月16日 09:19  CCTIME飛象網(wǎng)  作 者:崔玉賢

    飛象網(wǎng)訊(崔玉賢/文)在模擬對講機(jī)獨(dú)占鰲頭的摩托羅拉系統(tǒng)并不安于領(lǐng)先的市場地位,2007年自我革命,開發(fā)了專業(yè)數(shù)字對講機(jī)系列,開啟了對講機(jī)的“模轉(zhuǎn)數(shù)”時(shí)代。在摩托羅拉移動(dòng)與摩托羅拉系統(tǒng)剝離以后,摩托羅拉系統(tǒng)可以更加專注于對講機(jī)市場,同時(shí)思考著再次重新定義數(shù)字通信,從而提供一個(gè)更加開放、靈活的平臺(tái),從一個(gè)產(chǎn)品提供商向解決方案提供商轉(zhuǎn)型。

    對講機(jī)“模轉(zhuǎn)數(shù)”加快進(jìn)程

    自1987年北京代表處成立,摩托羅拉進(jìn)入中國已經(jīng)25年。從在中國成立首家制造工廠到首個(gè)研發(fā)中心再到參與奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)……摩托羅拉在中國留下了深深的烙印。而摩托羅拉系統(tǒng)也已經(jīng)在中國對講機(jī)市場辛勤耕耘了25載。

    在對講機(jī)領(lǐng)域,摩托羅拉系統(tǒng)就像是個(gè)弄潮兒,不僅占領(lǐng)著領(lǐng)先的市場份額,而且勇于開拓創(chuàng)新。在模擬對講機(jī)時(shí)代,摩托羅拉系統(tǒng)可以說是NO.1。但是,摩托羅拉系統(tǒng)主動(dòng)進(jìn)行自我革命,在2007年推出了MOTOTRBO數(shù)字對講機(jī)系統(tǒng),并從2009年11月以來,在北京、上海、廣州、成都、鄭州、杭州、哈爾濱、沈陽八個(gè)城市建成了十家“數(shù)字對講體驗(yàn)中心”。從而引領(lǐng)了對講機(jī)“模轉(zhuǎn)數(shù)”的潮流。

    據(jù)了解,數(shù)字對講機(jī)不僅能夠提供更優(yōu)良的語音通話質(zhì)量,還可以承載數(shù)據(jù)、圖像傳輸?shù)蓉S富的無線應(yīng)用、增加頻譜資源利用效率,幫助人們大幅度提升業(yè)務(wù)績效和工作效率。工信部2009年發(fā)文,宣布自2011年1月1日開始,停止150MHz400MHz頻段內(nèi)模擬對講機(jī)的型號(hào)核準(zhǔn)。我國“模轉(zhuǎn)數(shù)”進(jìn)程加快。

    據(jù)摩托羅拉系統(tǒng)無線對講渠道業(yè)務(wù)中國區(qū)總經(jīng)理王海明認(rèn)為,在中國國內(nèi),政府層面、產(chǎn)業(yè)鏈層面以及客戶層面,對“模轉(zhuǎn)數(shù)”都十分積極,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型是一個(gè)加速的進(jìn)程。根據(jù)摩托羅拉系統(tǒng)的市場經(jīng)驗(yàn),來自客戶端的對數(shù)字對講機(jī)的接受程度超過了預(yù)期。

    摩托羅拉系統(tǒng)在“模轉(zhuǎn)數(shù)”這個(gè)過程中,特意成立了一個(gè)垂直行業(yè)大客戶,在行業(yè)里全面推廣數(shù)字對講機(jī)。在中國市場,摩托羅拉系統(tǒng)的對講機(jī)產(chǎn)品主要分為商業(yè)機(jī)和專業(yè)機(jī)。數(shù)字產(chǎn)品主要在專業(yè)機(jī)中推廣,由于用戶呈現(xiàn)是金字塔形狀,所以數(shù)字化產(chǎn)品還未形成很大的比重。“但是就專業(yè)機(jī)而言,數(shù)字化產(chǎn)品近幾年基本上都是翻一番或翻兩番的速度增長。數(shù)字機(jī)的規(guī)模甚至已經(jīng)超過了單個(gè)模擬產(chǎn)品線的量。”據(jù)王海明透露!邦A(yù)計(jì)到2015年,模擬機(jī)將在市場很難再去銷售。用戶接受度和產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈都會(huì)有一定問題。”

    “在模擬機(jī)時(shí)代,摩托羅拉系統(tǒng)走在了前列,但是在數(shù)字機(jī)時(shí)代,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,摩托羅拉系統(tǒng)唯一要做的就是把握客戶的需求和趨勢,迎接挑戰(zhàn)!蓖鹾C鞅硎。

    從產(chǎn)品供應(yīng)商向解決方案提供商轉(zhuǎn)型

    數(shù)字對講機(jī)又是一個(gè)新時(shí)代的到來,新的機(jī)遇也隨之而來。如何穩(wěn)住霸主地位,摩托羅拉系統(tǒng)不僅僅要具備先進(jìn)的技術(shù)和專利,還要繼續(xù)革新。

    “我們現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)的是提供一個(gè)平臺(tái),要從一個(gè)單純的產(chǎn)品提供商向解決方案提供商轉(zhuǎn)型!蓖鹾C鞅硎尽

    摩托羅拉系統(tǒng)提供一個(gè)開放、靈活的平臺(tái),開發(fā)商可以根據(jù)用戶的應(yīng)用情況來進(jìn)行軟件系統(tǒng)的開發(fā)。

    隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,在公共通信領(lǐng)域,通信技術(shù)(CT)和信息技術(shù)(IT)逐漸融合,這是未來的趨勢。同樣,在專業(yè)市場這種趨勢也是存在的!皩I(yè)市場的用戶來講,信息的獲取、傳輸、處理都會(huì)融合在一起做。專業(yè)市場也需要專業(yè)終端來處理發(fā)射信息,專業(yè)終端需要有能力連接到公共市場中,同時(shí)也有能力接入到其他設(shè)備,形成互聯(lián)、成為整個(gè)節(jié)點(diǎn)的一個(gè)部分。這就對平臺(tái)提出了更高的要求!蓖鹾C髡J(rèn)為。

    具體到對講機(jī)平臺(tái),需要更靈活來適應(yīng)不同的用戶和具備多種接入方式和互聯(lián)能力。據(jù)了解摩托羅拉系統(tǒng)最新發(fā)布的XIR™P8600、GP328D/GP338D系列對講機(jī)來說,就具備了這些特性!皬木幊炭砷_放性來講,比以前的所有產(chǎn)品都會(huì)更加開放,同樣的硬件平臺(tái),而不同的軟件開放將會(huì)產(chǎn)生不同的實(shí)際應(yīng)用。另外,還增加了藍(lán)牙的功能。這個(gè)藍(lán)牙不僅僅是藍(lán)牙的語音還有藍(lán)牙的數(shù)據(jù),可以和具備藍(lán)牙數(shù)據(jù)交換能力的設(shè)備進(jìn)行交換數(shù)據(jù),這也是劃時(shí)代的產(chǎn)品!蓖鹾C魈岬。

    摩托羅拉系統(tǒng)將最新發(fā)布的XIR™P8600、GP328D/GP338D系列對講機(jī)定位為高端市場產(chǎn)品。據(jù)王海明透露,該系列的產(chǎn)品全球首發(fā),摩托羅拉系統(tǒng)選擇了在中國,可見對中國市場的重視和肯定。

編 輯:崔玉賢
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