安卓平臺的開放性使其在近兩年中獲得了爆炸性的增長，3月15日IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，去年下半年中國市場智能機的銷售已經(jīng)超過了美國，成為最大的智能手機市場，且這種超越將不可逆轉(zhuǎn)。市場調(diào)研公司Gatner在3月10日發(fā)布的報告中稱，三星在中國的智能手機市場穩(wěn)坐頭把交椅，幾乎是蘋果的3倍，占有率達到了24.3%，而蘋果的智能手機在國內(nèi)占到了7.5%，處于第五位。
同時，2011年全球安卓開發(fā)者數(shù)量達100.1萬名，而隨著安卓陣營的擴大和安卓移動終端的普及，2012年安卓開發(fā)者數(shù)量更是增至約220.8萬名。雖然直到現(xiàn)在開發(fā)商仍將iOS平臺作為首選，但安卓平臺飛速成長帶來的巨大市場，以及背后隱藏的商機，都無不吸引著游戲開發(fā)者投身到這個平臺。
然而，伴隨而至的問題是，超過63%安卓開發(fā)者受到安卓終端碎片化、版本不兼容、分辨率多樣化、支付困難和應(yīng)用商店過多等問題的困擾，谷歌對于安卓定下的“全開放”政策在提供開放平臺和超低創(chuàng)業(yè)門檻的同時，這些便利條件也逐漸衍生為安卓創(chuàng)業(yè)者們的噩夢，讓全球超過200萬移動應(yīng)用開發(fā)者舉步維艱。3月15日，極游網(wǎng)COO朱懿坐客上方網(wǎng)，以專注于安卓游戲領(lǐng)域平臺的角度接受游戲從業(yè)者及網(wǎng)友的提問，共同探討安卓游戲開發(fā)者在中國的發(fā)展機會，以下為開發(fā)者與朱懿的座談記錄。
朱懿：大家好，很高興上方提供和各位同行們交流的機會，極游網(wǎng)以為用戶提供及時、快速、精品的Android游戲應(yīng)用資訊與下載服務(wù)為出發(fā)，集極游網(wǎng)（www.ggg.cn）、極游手機客戶端（移動應(yīng)用）、手機極游網(wǎng)（m.ggg.cn）三大承載體系，致力于打造三位一體的Android手游服務(wù)平臺。我們也非常歡迎和國內(nèi)所有的安卓游戲開發(fā)者、發(fā)行商、運營商等同行合作，一起來為國內(nèi)的安卓游戲市場發(fā)展做些工作。
安卓游戲開發(fā)者：MikaMobile宣布退出Android據(jù)稱通過Android游戲，他們賺不到什么錢，相反，卻要投入大量人力、物力和財力。安卓真的錢景無望了嗎？
朱懿：我覺得對Mika來說，這也是一個艱難的抉擇，這也是目前安卓由于其開發(fā)性伴隨的一系列初期問題導(dǎo)致的，包括兼容性、計費、安全、市場管理等，但我覺得這些問題應(yīng)該會逐步改善，而且谷歌也在做，我相信用戶基數(shù)高速增長后，誰也不會輕易說放棄這么一個市場，即使目前看到一些困難。
安卓游戲開發(fā)者：安卓沒有想象的那么差，軟件而言，開發(fā)者是看手機用戶而言，用的人多了，自然就有人愿意開發(fā)這個系統(tǒng)的軟件。安卓開源了，所以安卓軟件趕超蘋果是遲早的。至于為什么現(xiàn)在蘋果用戶還那么多，不解釋。
朱懿：安卓智能機在硬件上相比其他有天然價格優(yōu)勢，所以不用懷疑其未來用戶的增速，今年國內(nèi)在5000萬的基礎(chǔ)上達到1億用戶以上，再向13億用戶擴散是更加高速的。
安卓游戲開發(fā)者：蘋果的用戶都玩游戲，而且也有購買付費游戲的用戶。安卓用戶都是玩應(yīng)用，而且很少人花錢買應(yīng)用，更不要說安卓的游戲了。您覺得呢？是這樣的吧？
朱懿：你好，從安卓用戶現(xiàn)在特性看，確實相比蘋果用戶，更能接受免費增值模式，所以下載付費我覺在安卓平臺上會弱一些，這也和安卓平臺的開放性有關(guān)，顛覆了之前其他智能系統(tǒng)封閉的收費體系等。
安卓游戲開發(fā)者：你好，安卓游戲爆發(fā)都說了好幾年，不斷有人投身安卓游戲開發(fā)，但是到現(xiàn)在為止都沒有看到實質(zhì)性的爆發(fā)式增長，請問朱總認為安卓游戲增加收入的突破點在哪？
朱懿：在和一些國內(nèi)安卓游戲開發(fā)者接觸中，發(fā)現(xiàn)如何掙錢是大家最關(guān)心的問題，不說下載付費，廣告模式我覺得只是一個美好的想法，目前的水平根本養(yǎng)不活團隊，那只有從中國游戲玩家最熟悉的道具增值模式下載需求最先的收入突破，加上從原來JAVA平臺過來的手機網(wǎng)游玩家的基礎(chǔ)群，我們也看到了一些中國的手機網(wǎng)游在安卓平臺上也開始有不小的收入，他們相比畫面、操作創(chuàng)意上確實比不上國外的一些收費下載的游戲，但是符合國情，有對應(yīng)的玩家群，也會有收入上的回報。
安卓游戲開發(fā)者：相比JAVA平臺、IOS平臺玩家，安卓的ARPU值要低，但是推廣費用比IOS低不了多少，比JAVA的要高，朱總能分析下是否可以將端游也有的推廣運營經(jīng)驗移植到安卓網(wǎng)游上來呢？另外撇開游戲質(zhì)量，在外部因素中，安卓的支付手段是否會是影響安卓網(wǎng)游用戶消費的比較大的因素？
朱懿：端游推廣模式在國內(nèi)已經(jīng)非常成熟，安卓網(wǎng)游除了線下成本太高不要考慮，線上模式諸如軟性口碑營銷、微博話題傳播、公會社區(qū)宣傳、事件營銷等這些成本不高的手段是適合手機網(wǎng)游推廣時使用的。安卓支付手段我一直認為是現(xiàn)在阻礙安卓網(wǎng)游用戶消費的很大原因之一，便捷性和安全性現(xiàn)在做得都不好，尤其游戲內(nèi)直接支付。
安卓游戲開發(fā)者：極游網(wǎng)每個月推出的新游戲有多少款？成功的游戲和失敗的游戲比例各占多少？
朱懿：極游網(wǎng)每個月和安卓游戲開發(fā)商聯(lián)合推廣的新游數(shù)量基本在30款左右，其實對老用戶來說這個數(shù)量是足夠的，其中有3分之一的游戲在下載，以及用戶活躍度上會比較好，但其余的游戲還是在兼容性不好、創(chuàng)意山寨國外等方面不被用戶所認可。且在極游平臺的社會評論體系中，前期用戶對這款游戲的評價直接影響后來玩家。
安卓游戲開發(fā)者：游戲剛剛測試的時候可能會異�；鸨粋�月的時間，游戲在線人數(shù)急速下滑，如何才能長期留住用戶？
朱懿：我們從極游平臺的用戶數(shù)據(jù)看出，確實手機游戲玩家的對新鮮感的追求會比PC游戲玩家更強，所以一款已經(jīng)推出的游戲，在推出之前，就應(yīng)該做好新版本升級儲備，推出新的故事關(guān)卡，或者在用戶較強交互功能的設(shè)計上下一些功夫，讓用戶始終保持挑戰(zhàn)感的追求。
安卓游戲開發(fā)者：據(jù)說在中國市場，流量可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，但是在安卓市場上這句話好像很難得到驗證，您的看法呢？
朱懿:流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，我覺得這條定律在安卓游戲市場還是有的，只是目前這些游戲?qū)?dǎo)入流量抓不住，留不住用戶，讓用戶在游戲內(nèi)付費欲望低（且安卓付費系統(tǒng)實在是……）。極游網(wǎng)作為安卓游戲用戶平臺，前期就是在做積聚用戶流量工作，使得這些用戶之后可導(dǎo)入優(yōu)秀國內(nèi)安卓游戲中。但在發(fā)展前期，和優(yōu)秀游戲是互相推動的關(guān)系。
安卓游戲開發(fā)者：游戲開發(fā)過程中，你們“極游網(wǎng)”，是否會根據(jù)游戲品質(zhì)的評價，在先期有一些資金的投入以幫助游戲的后續(xù)開發(fā)？
朱懿:根據(jù)極游用戶對于這款游戲真實的評價發(fā)現(xiàn)的好產(chǎn)品，除了極游直接掌握的平臺資源，還會聯(lián)合我們長期合作的40多個中小渠道聯(lián)合推廣。其中產(chǎn)生的市場費用全部由極游網(wǎng)承擔，因為我們品牌是互相促進的，為用戶發(fā)現(xiàn)國內(nèi)優(yōu)秀的安卓游戲，也會持續(xù)提升極游在安卓游戲用戶中的品牌影響力。故非常歡迎廣大開發(fā)者們和我們溝通聯(lián)系。
安卓游戲開發(fā)者:現(xiàn)在你們自己也有開發(fā)游戲嗎？在開發(fā)運營游戲時遇到了哪些問題？
朱懿:極游網(wǎng)作為平臺的特性，使得目前我們暫時沒有自己開發(fā)游戲的計劃，但是我們會采用聯(lián)運、代理等更多的合作方式與國內(nèi)所有安卓游戲開發(fā)商合作。
安卓游戲開發(fā)者：怎么看待這個呢？安卓過度開放遭遇成長煩惱：80%稱賺錢無望？
朱懿:在安卓系統(tǒng)這片競爭激烈的紅海，找準定位是關(guān)鍵，產(chǎn)品從贏利點到推廣模式都和ios等其他平臺有很大的區(qū)別。門檻低不代表人傻錢多速來，大量的山寨低品質(zhì)應(yīng)用也是導(dǎo)致用戶不愿付費的原因之一。
安卓游戲開發(fā)者:安卓全球已經(jīng)有20億用戶，但是有付費習慣的非常少。當他們把免費當成習慣時，開發(fā)者之間競爭越來越激烈，同質(zhì)化產(chǎn)品過多，那么這一噩夢將會始終困擾安卓開發(fā)者了？
朱懿:安卓的開源式平臺對于開發(fā)者來說既是噩夢也是挑戰(zhàn)。任何命中用戶需求的創(chuàng)新概念都可能是獲得成功的關(guān)鍵。
安卓游戲開發(fā)者:極游網(wǎng)與開發(fā)者是怎樣的合作形式？
朱懿:極游網(wǎng)合作形式有推廣、聯(lián)運、代理、品牌合作，作為安卓游戲垂直門戶，我們深知玩家需求，選擇這樣合作形式，也表示我們對開發(fā)商負責和對自身平臺信心。其中品牌合作，是我前面提的“中國A計劃”，對沒有能力和資金推廣的優(yōu)秀游戲，我們會通過互相品牌植入方式免費推廣，并通過資金給予后續(xù)版本開發(fā)支持。
安卓游戲開發(fā)者:安卓的應(yīng)用商店有幾十個，幾千萬用戶被分散到各個渠道中。一個新的應(yīng)用如果想被用戶找到或發(fā)現(xiàn)，如何在多個渠道里做推廣？
朱懿:一級渠道重點合作，二級渠道及時發(fā)布維護。每個大渠道都有其市場規(guī)則，需要開發(fā)者推廣前研究及時知曉，否則是酒香就怕巷子深。目前，極游網(wǎng)作為國內(nèi)最大安卓游戲垂直平臺，我們各項用戶數(shù)據(jù)均在百萬級，此外，還有國內(nèi)40多家中小市場渠道長期合作，我們可以幫助開發(fā)者直接完成這些中小渠道全覆蓋推廣。
安卓游戲開發(fā)者:極游網(wǎng)與機鋒網(wǎng)等相比有哪些特殊點或優(yōu)勢？
朱懿:1.作為國內(nèi)深度安卓游戲垂直平臺，極游網(wǎng)想做的不是一個簡單市場渠道，而是基于游戲資訊、游戲產(chǎn)品、玩家互動的用戶社區(qū)；2.對開發(fā)者說，鑒于我們投資方及團隊背景，我們延續(xù)了PC游戲運營優(yōu)勢，對于游戲產(chǎn)品理解更為專業(yè)，更能幫助開發(fā)者，產(chǎn)品分析、數(shù)據(jù)系統(tǒng)等服務(wù)更具針對性，對游戲用戶的理解也更為深刻，從而能避免合作過程中與開發(fā)者理念不同，提供強針對性的有效玩家信息。加之，我們平臺上有大量經(jīng)PC網(wǎng)游培養(yǎng)過消費習慣的用戶，會幫助開發(fā)者在商業(yè)模式、收入上更進一層。
