91無(wú)線CEO胡澤民
2012年12月20日至21日，2012移動(dòng)游戲大會(huì)在成都川投國(guó)際酒店舉行。本次大會(huì)以“盤點(diǎn)2012·展望2013綻放與繁榮”為主題，著眼于移動(dòng)游戲綻放與變局，深度聚焦移動(dòng)游戲的戰(zhàn)略布局。91無(wú)線CEO胡澤民發(fā)表主題演講。
胡澤民表示，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在2012年的大的變化主要是體現(xiàn)在移動(dòng)終端，不管是IOS還是安卓，起碼在目前今年的累計(jì)量是超過(guò)兩個(gè)億，預(yù)計(jì)2013年是3.6—4個(gè)億，這是一個(gè)大格局的變化。
以下為演講實(shí)錄：
主持人：謝謝尹主任的精彩發(fā)言！下一位嘉賓，我想在座的各位并不陌生，91助手作為國(guó)內(nèi)一流的智能手機(jī)管理軟件以及應(yīng)用商店，已經(jīng)成為中國(guó)廣大智能手機(jī)用戶必不可少的工具，而它每一次的版本更新，都讓人有所驚喜，讓我們掌聲有請(qǐng)91無(wú)線CEO胡澤民先生，有請(qǐng)！
胡澤民：你還需要有這個(gè)這里面是有三個(gè)的分享，跟大家說(shuō)一下，第一個(gè)分享是說(shuō)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或者是說(shuō)在手機(jī)游戲，在2012年的大的變化，大變化主要是體現(xiàn)在移動(dòng)終端它今年的，不管是IOS也好，或者是安卓也好，起碼在目前今年的累計(jì)量是超過(guò)兩個(gè)億，我們認(rèn)為明年是3.6—4個(gè)億，這是一個(gè)大格局的變化，另一個(gè)除了有端，還要有渠道，現(xiàn)在3G的發(fā)展和WIFI普及，從監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)上來(lái)講，目前在WIFI的普及下，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以前，剛才講到了一個(gè)，終端的普及一個(gè)很大的原因，其實(shí)是因?yàn)槟壳安还茉谑謾C(jī)自己的這種價(jià)格的下滑，然后他的性能的省高級(jí)讓越來(lái)越多的內(nèi)容可以在上面運(yùn)載，這個(gè)大的變化還有一個(gè)很有趣的地方，可能大家極少會(huì)考慮到這個(gè)情況，就是說(shuō)手游的人群的變化，今天早上我跟和朋友聊天的時(shí)候，朋友講了一個(gè)現(xiàn)象，像他的媽媽已經(jīng)是一個(gè)很老的老太太了，從來(lái)不玩兒游戲，但是自從有了IPAD或者是Iphone之后，他也開(kāi)始玩游戲，反過(guò)來(lái)講，今天讓我思考的一個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)游戲的社會(huì)化，或者是普及化的問(wèn)題，是不是以后我們可以考慮游戲的人群可能是從3歲的小孩，到80歲的老太太的變化呢，我覺(jué)得是絕對(duì)可能，而且是正在發(fā)生的一個(gè)情況。
大家看這個(gè)忘仙，如果是做網(wǎng)絡(luò)游戲過(guò)來(lái)的人，這個(gè)可能是目前2.5D的一個(gè)產(chǎn)品，確實(shí)這是2012年手游帶來(lái)的另外一個(gè)變化，因?yàn)樗F(xiàn)在的終端承載能力越來(lái)越強(qiáng)之后，他帶來(lái)的內(nèi)容，特別是在圖象上的表現(xiàn)，已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)越來(lái)越向端游的趨勢(shì)，這就意味著玩家的代入感和體驗(yàn)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，這也是我們?cè)诳次磥?lái)這個(gè)游戲隨著終端變化，網(wǎng)絡(luò)的變化，帶來(lái)內(nèi)容的另外的變化，就是他會(huì)往越來(lái)越高端的網(wǎng)游的方向去發(fā)展。這幾款都是目前在手游里面表現(xiàn)的非常不錯(cuò)，而且也是在今年，相對(duì)有代表性的產(chǎn)品。像前面的忘仙一樣，還有戰(zhàn)魂，在這里面，其實(shí)我們除了這個(gè)畫面的變化以外，我們?cè)倏矗膬?nèi)容其實(shí)也產(chǎn)生了很多的變化，比如說(shuō)我們說(shuō)忘仙，它實(shí)際上很大的技巧點(diǎn)是整合了跟一個(gè)很出名的MRPG游戲，整合很多玩點(diǎn)進(jìn)來(lái)，像戰(zhàn)魂他實(shí)際上增加了很多魔獸的玩法，像早上提到的大掌門吧，他整合了很多修仙游戲的玩法，就是在目前來(lái)講，手游跟頁(yè)游、網(wǎng)游的很多內(nèi)容，開(kāi)始在進(jìn)行重新的混搭和匹配，然后針對(duì)不同的用戶群體，反過(guò)來(lái)講我們看2011年到時(shí)候那時(shí)候的產(chǎn)品是什么樣子的呢？你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很大的落差，這個(gè)是2010年的產(chǎn)品，還是一個(gè)比較傻，比較土的圖象，我就想拿這些圖像來(lái)給大家看，為什么說(shuō)2012年是我們手游的一個(gè)爆炸性的一年，也是我們的元年。以前可能是按一下，要等一會(huì)兒才能動(dòng)起來(lái)的狀態(tài)，現(xiàn)在是可以實(shí)時(shí)的和用戶互動(dòng)，而且玩法比以前要強(qiáng)了很多。
第二個(gè)變化就是說(shuō)通過(guò)產(chǎn)品帶來(lái)它收入上的變化，從11年來(lái)說(shuō)，越過(guò)百萬(wàn)也就是幾款，真的蠻可憐的，我們當(dāng)時(shí)做平臺(tái)的時(shí)候，每次看到這樣的一個(gè)數(shù)字，都覺(jué)得很不錯(cuò)了，越過(guò)百萬(wàn)。但是在2012年，實(shí)際上已經(jīng)有10多款越過(guò)千萬(wàn)的級(jí)別，從忘仙，剛才講到他是一個(gè)以征途類型為玩法的產(chǎn)品，神仙道一個(gè)劍俠類的，它是網(wǎng)頁(yè)游戲過(guò)來(lái)的，戰(zhàn)魂是目前的一個(gè)3D產(chǎn)品，帶有魔獸的背景，魔獸的一些玩法，大掌門，他是卡牌類型，加上仙俠的產(chǎn)品，現(xiàn)在的游戲，尤其是手游，已經(jīng)在往端游的趨勢(shì)發(fā)展，而且在整個(gè)目前的投入，我們看得到，從早期的幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，到后來(lái)的十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，到現(xiàn)在幾十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，不斷的在增加，各位的開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越大，越來(lái)越激烈。
剛才我也在講，其實(shí)它是最壞的一個(gè)時(shí)間，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)加劇了，同時(shí)又是一個(gè)最好的時(shí)間，因?yàn)橛脩羧后w在增加，而且用戶的口味也在越來(lái)越多元化，至于怎么去挑選適合大家開(kāi)發(fā)的題材或者是切入點(diǎn)，真的是要好好的去考慮就像我今天今天早上問(wèn)的，你的優(yōu)勢(shì)在哪里，憑什么去獲得玩家的歡心。現(xiàn)在的好的產(chǎn)品，月付率達(dá)到7%，越ARPU值是50%，相當(dāng)驚人，這個(gè)數(shù)字是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了端游的數(shù)字，但是這個(gè)只是一個(gè)特例，不代表他是最好表現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榛旧衔覀兇蠹艺f(shuō)做得比較好的，300、400已經(jīng)是不錯(cuò)的ARPU值了，做過(guò)端游的人就比較熟悉，因?yàn)檎麄�(gè)盈利點(diǎn)還是從招財(cái)系統(tǒng)占到31%，物品刷新占到14%，就是上面這樣一個(gè)比例（PPT），實(shí)際上跟我們端游的來(lái)說(shuō)是非常接近的，有些東西我們覺(jué)得它是需要知道的，當(dāng)你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，像91的平臺(tái)我們?cè)谠u(píng)價(jià)一個(gè)好的游戲的時(shí)候，有這么四點(diǎn)來(lái)看，第一個(gè)是收費(fèi)率，一個(gè)優(yōu)秀產(chǎn)品的月付費(fèi)率起碼要超過(guò)3%，然后月付費(fèi)率的意思是說(shuō)你的注冊(cè)用戶到你的付費(fèi)用戶，最后要達(dá)到這樣一個(gè)3%的數(shù)字，然后優(yōu)秀產(chǎn)品的七天率要超過(guò)40%，他的月ARPU值要達(dá)到300—400塊，我們要求高一點(diǎn)就是400及然后LTV就是帶有60%的生命值，他的每個(gè)注冊(cè)用戶的貢獻(xiàn)率要超過(guò)50%，這個(gè)我們認(rèn)為會(huì)是一個(gè)好的產(chǎn)品，這個(gè)也是幫助開(kāi)發(fā)者自己去檢測(cè)一下你自己的產(chǎn)品，到底是好還是不好，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)一個(gè)情況，很多開(kāi)發(fā)者做完一個(gè)產(chǎn)品之后，會(huì)盲目的去認(rèn)為自己做得是最好的，這個(gè)我完全可以理解，因?yàn)樗幸稽c(diǎn)像自己生小孩一樣，但是很多時(shí)間游戲是感性，但是也需要理性來(lái)對(duì)自己有一個(gè)認(rèn)知。在這里面的另外一點(diǎn)，作為一個(gè)開(kāi)發(fā)者，你們?cè)谧鲞\(yùn)營(yíng)的時(shí)候需要看什么東西，平臺(tái)的數(shù)據(jù)，你首先要自己分清楚，你是IOS的，還是安卓的，你要先定清楚你是哪一個(gè)平臺(tái)，新增的用戶，登錄活躍，日打開(kāi)，日在線，這個(gè)都是你每天跟你的團(tuán)隊(duì)需要去看的一個(gè)數(shù)字，去監(jiān)控它的變化的數(shù)字，而且要實(shí)事求是的面對(duì)，去解讀這個(gè)數(shù)字帶來(lái)的意義，他代表的是什么樣的一個(gè)意義，是你要去做那些改變。不同的服務(wù)器開(kāi)服的情況，開(kāi)鑫服的滾服情況，付費(fèi)清楚，流失情況，也是大家要關(guān)注的數(shù)字，因?yàn)闀r(shí)間有限，我今天先給大家一個(gè)小點(diǎn)，我明天早上繼續(xù)給大家端出主菜出來(lái)，謝謝大家！
