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呂本富:拿下美國市場 思科利潤恐縮水1/3

2012年10月19日 09:43  CCTIME飛象網(wǎng)  

    10月17日,“華為、中興事件警示與啟示”研討會在京召開,再度聚焦美國國會針對兩家中國通信企業(yè)華為、中興的調(diào)查事件。博客中國創(chuàng)始人方興東、中國科學研究院研究生院中國企業(yè)管理研究中心副主任呂本富、《21世紀商業(yè)評論》執(zhí)行主編吳伯凡、北大法律碩士胡鋼、著名通信專家項立剛等數(shù)十位行業(yè)專家學者、意見領(lǐng)袖同聚一堂,深入探討。

    會議上,方興東提及從目前數(shù)據(jù)來看,思科在美國的市場收入占到60%,美國之外的收入只占40%,而華為是中國市場大概占30%,海外市場收入占70%,由此可見華為更全球化。此外,思科的毛利率達62%,利潤率是17%,華為的利潤率僅9.1%,思科高出華為近2倍。由此可見,華為進入美國市場,勢必會對思科的高額利潤產(chǎn)生較大影響,這也是思科不惜代價抵制華為的根本原因。除此之外,呂本富也在會議中提到,思科在美國本地的價格高、利潤高,美國電信運營商也受不了,而華為和中興顯然更具價格競爭力。如果能拿下美國市場,思科的利潤恐怕會縮水1/3,因為美國市場是它的核心。

    面對如此的競爭局面,呂本富還建議要理性應對,講究策略。為此他也提到了幾點應對策略:

    第一,企業(yè)層面的博弈。華為和思科的競爭可以繼續(xù)下去。舉例來說,這個時候企業(yè)之間事實上既有合作也有競爭的,比如華為和3COM就在杭州成立了華三公司,現(xiàn)在做得很不錯。我們現(xiàn)在在核心專利領(lǐng)域可以競爭了,美國確實在這個領(lǐng)域很看重,從最早的貝爾實驗室到朗訊再到思科,這是美國技術(shù)創(chuàng)新的鏈條,這個領(lǐng)域當中企業(yè)之間可以有很多核心的專利可以競爭,就像現(xiàn)在的三星和蘋果之戰(zhàn),企業(yè)之間可以有它的競爭策略。

    第二,學理層面的博弈。自由貿(mào)易這個詞是我們跟美國人學的,現(xiàn)在我們要自由貿(mào)易了,美國人不同意了。這個時候,我們需要邀請一些經(jīng)濟學家站出來表明這個觀點,從學理層面上與它博弈。

    第三,司法層面的博弈。美國國會是不是終審,不是終審的話,我們還有權(quán)利繼續(xù)說下去。只要有決心,有實力,維權(quán)的官司還要繼續(xù)打下去。

    第四,國家利益層面。每個國家都會有針對本土企業(yè)和本國市場的保護舉措。

    隨著中國企業(yè)的不斷壯大和發(fā)展,未來騰訊、百度等更多中國有競爭力的企業(yè)走出去,一定也會面臨相同的問題,而此次華為、中興事件也是給更多中國企業(yè)一些警示和啟示,讓我們有時間、有能力提前做好準備,以應對未來更艱巨的挑戰(zhàn)。

編 輯:馬秋月
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