2011通信展進(jìn)入第二天，聯(lián)芯科技總裁孫玉望做客新浪“總裁在線”訪談時表示，目前聯(lián)芯的芯片出貨已經(jīng)以自原芯片為主，而在中移動的終端采購領(lǐng)域，中國移動集采的份額所占比重越來越小，各廠家通過自有渠道銷售的量越來越占主導(dǎo)地位。
以下為訪談實錄：
新浪科技：各位網(wǎng)友大家好！第20屆中國國際通信設(shè)備展今天在北京進(jìn)入第二天的會程，我們新浪科技在展會的現(xiàn)場邀請一些重要嘉賓作客我們的“總裁在線”訪談節(jié)目，現(xiàn)在我們有幸邀請到了聯(lián)芯科技總裁孫玉望先生，先請孫總和我們的網(wǎng)友問個好！
孫玉望：各位網(wǎng)友大家好！
新浪科技：聯(lián)芯科技大家都知道，是我們國家自有3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)在芯片領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，也是國內(nèi)最大的TD-SCDMA終端芯片的出貨商，所以我們今天很榮幸地請到孫總來到我們新浪作客聊天。上次我見到您還是在4月份的聯(lián)芯科技大會上，差不多有半年沒見了，想請問一下最近聯(lián)芯科技整體發(fā)展情況。
孫玉望：很高興半年之后再次見到主持人，總體來說，2011年3G市場發(fā)展形勢是多變的，TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)格局也發(fā)生了很大的變化，在這種大的環(huán)境下面，我們感到很欣慰，因為聯(lián)芯在TD終端、芯片市場上走得很踏實，很穩(wěn)健，在風(fēng)云多變的市場里我們站住了腳。具體來講是這樣，今年4月份我們在客戶大會上對外展示了我們的四款芯片，這里頭包括智能手機(jī)芯片LC1809，面向功能手機(jī)的1710，Modem芯片LC1711，那次展會上我們也展示了TD-SCDMA、TD-LTE雙模雙待芯片LC1760，這幾個芯片推出之后，以它高性價比很快獲得了客戶的認(rèn)可，到目前為止基于這些芯片有越來越多的項目在開發(fā)，目前已經(jīng)達(dá)到70多款項目正在開發(fā)。
中國移動今年開展的三次手機(jī)集采招標(biāo)當(dāng)中，有五款基于我們聯(lián)芯原動力手機(jī)中標(biāo)了，總體來講，我們目前的芯片出貨已經(jīng)以自原芯片出貨為主。
孫玉望：其實中國移動目前在終端上面有幾個途徑：一是集采，二是各個廠家通過各個渠道，包括中國移動各省分公司的采購，總體來說，我們感覺集采的份額占的比重越來越小，相反各個廠家通過自有渠道銷售的量越來越占主導(dǎo)地位，從我們自身芯片的出貨也能看出來，其實我們的客戶通過他們自身的渠道銷售的量比他們中標(biāo)中移動以后去銷售的量要大很多。
新浪科技：你感覺到中國移動終端公司在其中發(fā)揮的作用有多大？
孫玉望：終端公司成立以后給我們一個明顯的感覺，它的采購效率提高了很多，比如原來一次集采前前后后要個把月時間，終端公司成立以后，它一周時間可能就搞定了，效率提高很快。另一方面，終端公司成立以后，我發(fā)現(xiàn)它可以與這些品牌廠家就他們看中的一些機(jī)器相互達(dá)成一種代理銷售協(xié)議，這其實對TD終端的銷售量幫助也是非常大的。
新浪科技：到了明年，TD-LTE就會參加4G標(biāo)準(zhǔn)的最后遴選，在3G智能手機(jī)中，iPhone也發(fā)展得非�？欤偟膩碚f我們行業(yè)有很多的變化，您怎么看待整個移動通信未來的發(fā)展趨勢？作為芯片廠商如何應(yīng)對？
孫玉望：主持人你這個問題其實比較大，關(guān)于未來移動通信技術(shù)的發(fā)展趨勢，這是一個非常大的題目。我想可以從幾個方面來談一談。
第一，我覺得中國的3G已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展的黃金時期，中國3G的三種標(biāo)準(zhǔn)，我覺得TD-SCDMA會占據(jù)最大的市場份額。中國的3G是2009年1月份發(fā)布牌照，經(jīng)過兩年多的宣傳和培育，到現(xiàn)在，我感覺中國普通老百姓對3G已經(jīng)有深刻的印象，3G已經(jīng)被普通老百姓接受了。在這種情況下，我覺得3G一定會進(jìn)入一個快速增長的時期。
我們最了解的是TD-SCDMA，在今年上半年我們感覺還是很不好，但到下半年以后，我們發(fā)現(xiàn)芯片的需求量突飛猛進(jìn)，好像突然之間開始放量，現(xiàn)在有個情況，不管是聯(lián)芯還是我們其它幾個友商最近都出現(xiàn)了芯片斷貨的情況，就是供不上貨，這個情況有點(diǎn)出乎我們的預(yù)料，從上半年的低迷到下半年的突然放量增長。從這點(diǎn)我們深切地體會到TD-SCDMA對于終端芯片廠家真正的春天來了。
按照中國移動發(fā)布的一個數(shù)據(jù)，8月份TD用戶數(shù)已經(jīng)突破了4000萬，三種3G標(biāo)準(zhǔn)里的用戶數(shù)，TD占到了百分之四十三點(diǎn)多，是最大份額，而且我們感覺這個數(shù)據(jù)比例還會擴(kuò)大。我記得以前也和主持人說過，中國移動擁有最大的客戶基礎(chǔ)，6個多億，當(dāng)3G被普通老百姓接受的時候，中國移動這個龐大的用戶基數(shù)所爆發(fā)的潛力是無法抗拒的，也是其它兩家運(yùn)營商無法比擬的。這其實對于多年從事TD-SCDMA的企業(yè)，尤其是終端、芯片這些企業(yè)來講應(yīng)該會有一個很好的回報。
第二，關(guān)于LTE，我們感覺LTE在逐步走向前臺，另一方面TD-SCDMA和TD-LTE雙模將成為必選的一個要求，說TD-LTE走向前臺主要基于以下的事實，中國移動6+1的規(guī)模技術(shù)實驗到9月份就完成第一階段的測試，接下來要進(jìn)入第二階段多模終端的測試。從第一階段測試的結(jié)果來看，設(shè)備相對比較成熟，走在比較靠前的廠家甚至具備了基本商用的水準(zhǔn)。芯片比系統(tǒng)這一端要慢一些，但總體來講，目前從事TD-LTE芯片開發(fā)的廠家很多，有十幾家，我們聯(lián)芯也是其中的一家，我們和其它廠家不同的是，我們一上來提供的就是TD-LTE和TD-SCDMA的雙模芯片，這個芯片是我們?nèi)ツ?2月份對外第一次發(fā)布�，F(xiàn)在基于這個芯片的雙模數(shù)據(jù)卡正在參加軟院的2×2的LTE測定，最近應(yīng)該就可以完成。這個數(shù)據(jù)卡我們會參加下一階段中國移動規(guī)模技術(shù)實驗第二階段多模實驗，我們的數(shù)據(jù)卡會參與這個實驗，因為到目前為止還沒有廠家能夠提供兩個模式都能正常穩(wěn)定工作的產(chǎn)品。
第三，關(guān)于智能手機(jī)，目前智能手機(jī)處于快速成長的階段，成本也在持續(xù)地優(yōu)化，我們感覺操作系統(tǒng)也會日趨多樣。剛才主持人所說iPhone，我覺得iPhone對智能手機(jī)的快速增長起一個推波助瀾的作用，其實在iPhone出來之前智能手機(jī)也很多，但更多的是供一些商務(wù)人士使用，但iPhone出來以后，我們發(fā)現(xiàn)智能手機(jī)越來越時尚化、娛樂化，被人群這么接受了，所以，iPhone也有它特定的市場，時尚、娛樂是它的客戶群。iPhone從這個意義上來講也并不可怕，其它一些很有實力的廠家在他的細(xì)分市場不一定會敗給iPhone，但iPhone對我們智能手機(jī)在中國的普及還是起到了很大的推動作用。
iPhone出來以后，國際國內(nèi)比較有實力的廠家就跟進(jìn)了，推出了一些性價比很高的機(jī)器價格也迅速地往下壓，所以到目前來看，其實到1000元這一檔的智能手機(jī)差不多占到整個智能手機(jī)市場的一半以上，就是半壁江山。另一方面，我們也感覺在操作系統(tǒng)這一塊，隨著Google收購摩托，其實對很多廠家也產(chǎn)生了震動，一些有實力的廠家也在不斷地推出自己的智能手機(jī)平臺。我們感覺，在未來一段時間，可能智能手機(jī)平臺也會多樣化，但是最后會由市場選擇，誰會保留。在智能手機(jī)這一塊基本上是這么一個情況。
功能手機(jī)上我們是這么看，功能手機(jī)在未來的三年，我估計仍然會占據(jù)一半以上的市場份額，因為智能手機(jī)也是有它的局限，比如說就算它的成本不斷地下降，但最后能降到多少，它最后肯定會比功能手機(jī)貴，因為它的屏比較大，內(nèi)存比較大，最后大家比成本的話，功能手機(jī)的成本一定會有優(yōu)勢的，但低成本的手機(jī)在中國其實是有很大的市場。我們感覺，未來三年功能手機(jī)仍然要給予高度的重視。
新浪科技：其實您剛才也都提到了很多讓我們很振奮的觀點(diǎn)，實際上我們也還是要回到聯(lián)芯科技本身，聯(lián)芯科技目前一些什么新產(chǎn)品的規(guī)劃？包括現(xiàn)在熱門的智能手機(jī)，會不會涉及TD的平板電腦芯片？
孫玉望：其實我們聯(lián)芯在各個細(xì)分市場都有布局，在智能手機(jī)上，我們目前主要是面向低端的智能手機(jī)，提供了LC1809芯片，就是面向低端的。接下來我們會提供這個芯片的升級版本LC1809G，這個“G”就代表在我們原來這個芯片的基礎(chǔ)上增加了GPU，也就是具備了3D的功能，會給用戶帶來更好的視頻游戲的體驗。
另外是面向高端的智能手機(jī)市場，我們主要專注在Modem解決方案，就是我們的1711芯片，這顆芯片通過配比一個和業(yè)界提供應(yīng)用處理器的廠家合作，我們可以提供AP+Modem的純高端的智能手機(jī)解決方案。在中端我們也規(guī)劃了一個新的產(chǎn)品，明年二季度會推出來，這是在智能手機(jī)。在功能手機(jī)上，我們后面將進(jìn)一步提高性價比來服務(wù)于客戶，包括集成度、耗電，提供一攬子終端的解決方案，強(qiáng)化我們客戶的定制能力，使我們的客戶能夠?qū)Ｗ⒂谕庑魏彤a(chǎn)品的差異化，讓他們能夠更快地推出不同的產(chǎn)品。
在LTE上，LTE也走向前臺了，主持人問我后續(xù)的打算，我不得不說一說這個LTE�；谀壳暗腖C1760，我們要參加中國移動下一階段的規(guī)模技術(shù)實驗，在這個規(guī)模技術(shù)實驗當(dāng)中進(jìn)一步去發(fā)現(xiàn)芯片的問題，比如在實際網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下面與系統(tǒng)的兼容性、性能等等方面還有很多工作要做。在這個基礎(chǔ)上，我們會在明年二季度推出一顆真正面向商用的40納米的芯片，其實這個芯片我們對外也做了一些介紹，就是我們的LC1761，這個芯片是真正面向規(guī)模商用的一顆芯片。
新浪科技：盡管聯(lián)芯肯定在3G時代的TD-SCDMA方面是領(lǐng)先的，但到了TD-LTE時代，芯片廠家特別多，尤其像高通這樣的國際大鱷進(jìn)來了，您有沒有感覺到有壓力或者怎么看待這種國際大廠商進(jìn)來？
孫玉望：主持人你這個問題問得非常好，其實在TD-SCDMA時代，競爭已經(jīng)夠慘烈的了，在TD行列，相對于WCDMA、CDMA2000，在芯片廠家競爭已經(jīng)非常激烈，在TD-LTE時代還會有高通、英特爾、Marvell、博通，國際巨頭都進(jìn)來了，看起來比較可怕。其實這還是要理性地去看，想通了也并不可怕。在LTE上，我感覺盡管挑戰(zhàn)很大，但對聯(lián)芯還是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。我這樣說出于幾點(diǎn)考慮：
第一，聯(lián)芯在TD-LTE上具有技術(shù)和專利上的優(yōu)勢，我們的母公司就是大唐電信科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，我們集團(tuán)是TD-LTE這個標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)力推動者和主導(dǎo)者，在技術(shù)專利上具有最大的貢獻(xiàn)，聯(lián)芯是一個直接的受益者。我們集團(tuán)的兄弟公司大唐移動是提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的，聯(lián)芯作為終端芯片提供商可以和我們大唐移動兄弟公司形成從網(wǎng)絡(luò)到終端的最有效的互動，這種互動我覺得可能是其它一般企業(yè)所沒有的。我們集團(tuán)下面有一個專門的無線創(chuàng)新中心，這個創(chuàng)新中心所從事的工作是比較超前的基礎(chǔ)研究，這個基礎(chǔ)研究聯(lián)芯也積極地參與，反過來他們的研究成果都會用在我們的芯片里。從技術(shù)的角度來講，在TD-LTE里，我們應(yīng)該不輸給任何一家。
第二，在中國，TD-LTE必須要求和TD-SCDMA做雙模，聯(lián)芯目前處于一個比較有利的地位。不管怎么說，我們現(xiàn)在雙模上還是處于一個領(lǐng)先的地位。接下來我們的雙模芯片就可以參加規(guī)模測試實驗，可以盡早地暴露出問題，盡早改進(jìn)，盡早推出雙模商用芯片。
第三，我們聯(lián)芯已經(jīng)經(jīng)過TD-SCDMA非常慘烈的市場競爭，尤其今年以后我們面臨的競爭非常得慘烈，我們的競爭對手已經(jīng)有國際巨頭和國內(nèi)巨頭，所以有了這段經(jīng)歷以后，我覺得我們在LTE時代可能會表現(xiàn)得更加成熟一些，等這些國外巨頭進(jìn)來的時候，我們也不至于還那么幼稚。
新浪科技：非常感謝孫總作客我們的“總裁在線”訪談節(jié)目，今天由于時間關(guān)系，我們的訪談到這里就結(jié)束了，謝謝！
孫玉望：謝謝主持人！
