“自3G商用兩年以來，中國聯(lián)通已定制WCDMA終端108款，覆蓋高中低端，各種終端發(fā)展已經(jīng)超過預(yù)期。”今年7月，在上海召開的首屆WCDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇上，中國聯(lián)通董事長常小兵對WCDMA終端的市場表現(xiàn)給出了如此評價。
截至今年6月，中國手機市場3G終端累計銷量超過8000萬臺，其中WCDMA手機出貨量超過3600萬臺，中國市場已經(jīng)成為全球增長最快的WCDMA終端市場之一。
全新定義互聯(lián)網(wǎng)手機
最新智能終端發(fā)展趨勢報告顯示，2011年第一季度，國內(nèi)3G市場手機規(guī)模達到1930萬臺，3G手機市場規(guī)模占總體手機市場規(guī)模32.7%，而在整個WCDMA制式的3G手機中，超過70%是智能手機。
在智能手機大規(guī)模爆發(fā)的背景下，今年早些時候，聯(lián)通也對“互聯(lián)網(wǎng)手機”進行了全新定義：配置將以3.5寸屏為主，CPU在600MHz以上，具備強大多媒體和3D處理能力，且具有良好互聯(lián)網(wǎng)體驗。
對此，中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤給予了進一步詮釋，“中國聯(lián)通對互聯(lián)網(wǎng)手機的新定義是‘體驗+價格’，即高配置的智能手機帶給用戶良好的互聯(lián)網(wǎng)體驗加上千元以下的價格�！�
重新定義后的3G移動互聯(lián)網(wǎng)手機與目前市面上的千元智能手機相比具有非常大的競爭優(yōu)勢。特別是與iPhone相當?shù)?.5寸大屏幕在此前推出的千元內(nèi)智能手機中更是前所未有，同時高速的處理器使得這些手機具備了全網(wǎng)頁高速瀏覽等特點，也充分滿足了用戶觀看視頻、瀏覽網(wǎng)頁的多媒體體驗需求。
除了以上特點外，聯(lián)通推出的3G移動互聯(lián)網(wǎng)手機在基于Android操作系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，還具備WiFi、藍牙、擴展性強、W+G的雙網(wǎng)雙待等不同功能，并且價格均在千元以內(nèi)。此外，中國聯(lián)通還為3G移動互聯(lián)網(wǎng)手機量身制定了超值的補貼政策，包括“預(yù)存話費送手機”和“購手機入網(wǎng)送話費”兩種模式可供用戶選擇。
作為聯(lián)通引入的首款新定義3G千元智能機，中興通訊BladeV880一上市便成為市場新寵，首月就創(chuàng)造了每天銷售高達4500臺、當月發(fā)貨量超過25萬臺的顯赫“戰(zhàn)績”，創(chuàng)下國產(chǎn)WCDMA手機銷售新紀錄。
此后，中國聯(lián)通又聯(lián)手HTC、酷派、華為等多個國內(nèi)外著名手機廠商，陸續(xù)推出多款千元以內(nèi)的大觸摸屏3G智能手機，極大地豐富了入門級智能手機市場。
“希望到今年年底，國內(nèi)WCDMA千元3G手機能夠達到上百款的龐大陣容�！敝袊�(lián)通高級副總裁李剛說。
不再單寵明星高端機
中興通訊的BladeV880只是顯示聯(lián)通新一輪手機定制策略的開始。
實際上自去年開始，聯(lián)通已在iPhone之外的其它3G手機上發(fā)力，從開推3G戰(zhàn)略終端、到千元3G智能手機，再到將自備機用戶和普通定制終端用戶一并納入補貼范圍，以及今年年初的首批5款千元以下3G智能手機，聯(lián)通在3G終端上的手法令人眼花繚亂。
這給聯(lián)通帶來的好處是，2010年5月，聯(lián)通3G新增用戶首次突破100萬大關(guān)，增長至102.3萬戶；而一年后的2011年5月，聯(lián)通3G新增用戶達到173.8萬戶。
曾經(jīng)有人將iPhone比做“被寵壞了的蘋果”，認為聯(lián)通3G終端去年30多億的補貼大部分即投放在iPhone上。隨著3G逐漸進入高速發(fā)展期，中國聯(lián)通制定了全年新增3G用戶2500萬的目標，而更經(jīng)濟實惠的手機可以降低用戶入門門檻，讓更多的用戶使用上聯(lián)通3G。在iPhone和千元智能機間如何抉擇看似是聯(lián)通需亟待解決的問題。
對此，聯(lián)通方面表示，iPhone和新定義的3G千元智能機兩者之間并沒有沖突，只是針對不同的用戶群。
按照聯(lián)通的設(shè)想，高端手機有iPhone以及諸多國際品牌的旗艦性智能手機，在3G手機中，WCDMA機型最多，基本可高枕無憂；但低價3G手機則是普通用戶最關(guān)注的，推出新定義3G千元智能機也正是瞄準這一市場。而這種新定義3G千元智能機的起點必須高，就如3.5寸電容屏這一標配，即便諾基亞2000多元的手機也未必能達到。
而更重要的是培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，洋品牌在中國市場往往愛推豪華3G商務(wù)智能手機，新定義3G千元智能機則走平民路線，以國產(chǎn)品牌為主，依靠高性價比獲勝，則無疑將為聯(lián)通培養(yǎng)新的3G終端生力軍。
除此之外，有最新消息顯示，聯(lián)通在引入iPhone5上近來也收獲頗豐。由于在2009年與蘋果公司簽訂了三年的合作協(xié)議，中國聯(lián)通在iPhone5的引入問題上并無懸念，只是時間早晚的問題。
8月中旬，以中國聯(lián)通高級副總裁李剛為首的iPhone5談判小組正式赴美和蘋果公司進行溝通。對于談判結(jié)果，李剛稱因涉及到和蘋果公司的保密協(xié)議，暫時不方便透露。不過中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤坦言“談判非常順利”，中國聯(lián)通董事長常小兵也從側(cè)面表示，聯(lián)通與蘋果公司在iPhone合作的問題上都很滿意。
擴大行業(yè)定制終端規(guī)模
今年7月，中國聯(lián)通首次舉辦了WCDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇，并同期高調(diào)發(fā)布了由高通芯片支持的沃Phone智能手機天語U2和英華達C580。
對此，中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤表示，中國聯(lián)通已將沃Phone手機產(chǎn)品列為今年重點補貼產(chǎn)品，沃Phone手機售價約在1000元~2000元左右。
“除此之外，我們還將加大與芯片廠商和解決方案商的深度合作，尋求沃Phone操作系統(tǒng)深度解決方案。在此基礎(chǔ)上，與終端廠商合作，加快推出沃Phone操作系統(tǒng)的平板電腦、互聯(lián)網(wǎng)電視等產(chǎn)品�！�
除大眾化終端產(chǎn)品，于英濤透露，聯(lián)通也將選擇熱點行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，推出深度定制終端。
據(jù)飛象網(wǎng)了解，憑借政府、企業(yè)信息化組網(wǎng)需要快速增長的機遇，聯(lián)通目前在移動執(zhí)法、金融業(yè)終端、股票信息、運營車輛車載信息等領(lǐng)域正在與行業(yè)伙伴進行深度合作。
“移動執(zhí)法終端除了有三防要求，還要集成二代身份證射頻讀頭、指紋掃描系統(tǒng)、金融POS機具、熱敏打印機這些功能�！毙袠I(yè)人士透露。
去年12月，中國聯(lián)通啟動了首批合作伙伴招募，針對移動辦公、移動警務(wù)、智能公交、環(huán)保監(jiān)控、平安校園、移動證券應(yīng)用、移動網(wǎng)絡(luò)購物等重點業(yè)務(wù)領(lǐng)域，面向社會招募有技術(shù)、有服務(wù)能力的企業(yè)成為合作伙伴。
此外，中國聯(lián)通還首批招募了集團級行業(yè)應(yīng)用合作伙伴30家，聯(lián)通認為，這些合作伙伴及其擁有的行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品均在相關(guān)領(lǐng)域具有領(lǐng)先地位、具備較大的全國推廣價值。
今年4月，聯(lián)通又在包括北京、哈爾濱、石家莊、鄭州、上海、杭州等12個重點城市啟動了全國性行業(yè)應(yīng)用巡展，就集中對移動辦公、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及電子商務(wù)等三大重點領(lǐng)域的20多項行業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新產(chǎn)品進行系統(tǒng)演示與現(xiàn)場講解。
在這些舉措的推動下，今年上半年，中國聯(lián)通在汽車、航空、保險、證券等重點行業(yè)有了較大市場突破，發(fā)展移動OA、政府執(zhí)法、汽車信息化、監(jiān)測監(jiān)控、股票機/專用上網(wǎng)卡等行業(yè)應(yīng)用超過300萬戶，行業(yè)應(yīng)用已經(jīng)成為集團客戶移動業(yè)務(wù)發(fā)展的重要驅(qū)動力。
