訪談時(shí)間：2011年9月26日
嘉賓：中天科技通信事業(yè)部副總經(jīng)理 博士 劉明
主持人：飛象網(wǎng)主編 吉利
主持人：相對于往年或者說去年中天科技在技術(shù)產(chǎn)品有哪些新的發(fā)展給我們介紹一下。
嘉賓：中天科技一直是注重于研發(fā)，今年我們項(xiàng)目是批量生產(chǎn)，之前是小試現(xiàn)在是批量出產(chǎn)品，我們產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)向上游推廣了，另外我們在海纜創(chuàng)新方面已經(jīng)取得了一定成果，現(xiàn)在成功的銷售到了美國。
主持人：能不能就自主研發(fā)方面做一個(gè)簡單介紹。
嘉賓：05年以來光纜市場需求一直保持一個(gè)穩(wěn)步增長，今年國內(nèi)需求預(yù)計(jì)在8千萬以上，而光纖拉絲主要來自日本，歐洲和美國，大概國內(nèi)有至少60、70的光纖預(yù)制棒來自于進(jìn)口。日本地震以后對國內(nèi)光纖原材料受到很大影響，光纖拉絲量受到制約，導(dǎo)致今年光纖市場出現(xiàn)一個(gè)供不應(yīng)求情況下，大家也是知道整個(gè)光纖行業(yè)利潤分配光纖預(yù)制棒是占大頭，這么大的拉絲情況下我們不能掌握光纖預(yù)制棒的核心技術(shù)對我們未來競爭是不利，因?yàn)閲鴥?nèi)有這么大需求量，光纖預(yù)制棒生產(chǎn)出來銷售不成問題，中天科技光纖預(yù)制棒完全可以達(dá)到年產(chǎn)400萬噸。
主持人：在國內(nèi)所有制造企業(yè)占據(jù)多少份額呢？
嘉賓：怎么說呢，具體數(shù)據(jù)我這邊沒有統(tǒng)計(jì)過，400噸就是我們目前光纖預(yù)制棒主要是滿足于自產(chǎn)自銷，首先保障中天科技自己的需求，下一步根據(jù)市場形式再考慮對外銷售。
主持人：我們國內(nèi)都啟動(dòng)新一輪網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，還有寬帶發(fā)展，給國內(nèi)相關(guān)企業(yè)帶來很大的一些發(fā)展機(jī)會(huì)，針對這個(gè)機(jī)會(huì)中天有沒有做一些哪些努力？
嘉賓：是這樣的，因?yàn)檫\(yùn)營商提供很多機(jī)會(huì)，因此這個(gè)行業(yè)入圍者也很多，競爭也非常激烈，中天在這方面首先全力打造自己的品牌，只有品牌響才能在運(yùn)營商市場獲得更多份額。這方面中天首先是確保自己產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)量作為核心，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過對產(chǎn)品優(yōu)化，對生產(chǎn)線規(guī)劃，加強(qiáng)控制，生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量不能出任何問題，入廠前對所有產(chǎn)品進(jìn)行檢測，第三開展質(zhì)量合作，編輯一些圖文并茂操作說明，提高員工技術(shù)修養(yǎng)和技術(shù)技能，從這一方面確保產(chǎn)品質(zhì)量，通過這些方面首先把自己產(chǎn)品質(zhì)量保障好，因?yàn)橘|(zhì)量對于企業(yè)來說就是企業(yè)生命，只有質(zhì)量好了，品牌響了才能在運(yùn)營商獲得更大的份額，這是我們努力第一步。
其次通過創(chuàng)新降低自己的成本，只有通過創(chuàng)新降低了成本以后，產(chǎn)品在市場上才能有更大競爭力，比如說我們技術(shù)創(chuàng)新對設(shè)備技術(shù)了改造，拉絲進(jìn)行了改造，提高了拉絲速度，還有就是我們自主創(chuàng)新的具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)預(yù)制棒項(xiàng)目，使我們在技術(shù)上具有了一些優(yōu)勢，其次開展了精神文明家園建設(shè)項(xiàng)目，使員工充分體會(huì)到中天企業(yè)文化，融入到企業(yè)文化，中天還提出知識(shí)產(chǎn)權(quán)銀行，國內(nèi)首次提出知識(shí)產(chǎn)權(quán)銀行概念，員工可以提建議、發(fā)明專利、發(fā)文章，員工通過這些措施可以獲得積分，可能存在銀行中，可以享受利息的增值，達(dá)到一定積分達(dá)到一定額度可以直接兌換成現(xiàn)金或者享受公司一些精神或者物資上獎(jiǎng)勵(lì)，通過技術(shù)管理幾個(gè)方面提高員工的積極性同時(shí)降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，使中天產(chǎn)品在行業(yè)中具有競爭優(yōu)勢，通過這兩點(diǎn)中天還是有望在新一輪競爭中取得優(yōu)勢。
主持人：你覺得技術(shù)核心競爭力在哪，運(yùn)營商的3G拉動(dòng)了國內(nèi)光纖上升，我們現(xiàn)在也知道國內(nèi)是一個(gè)建設(shè)期，這一市場呈現(xiàn)一個(gè)下滑的趨勢嗎？
嘉賓：我認(rèn)為3G建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)平穩(wěn)建設(shè)期，未來包括移動(dòng)也不斷提出4G這種技術(shù)，未來整個(gè)運(yùn)營商會(huì)過渡到4G這個(gè)階段，肯定是接下來的拉動(dòng)力，另外就是我們的三網(wǎng)融合，還有光纖到戶這些項(xiàng)目逐步在開展過程中，同時(shí)還有就是村村通工程，還有目前骨干網(wǎng)開始進(jìn)行改造，這些因素可能都會(huì)拉動(dòng)國內(nèi)市場一個(gè)需求，但是這種拉動(dòng)需求驅(qū)動(dòng)力肯定像09年3G放號時(shí)的拉動(dòng)力那么明顯，未來三到五年市場肯定是平緩增長。
主持人：還有沒有新的增長點(diǎn)。
嘉賓：新的增長點(diǎn)估計(jì)就是包括結(jié)合云計(jì)算，然后智能電網(wǎng)這些吧。
主持人：還有現(xiàn)在跟運(yùn)營商在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中有一些合作，現(xiàn)在建設(shè)項(xiàng)目目前是怎樣一種情況，運(yùn)營商在網(wǎng)絡(luò)重要中。
嘉賓：中天可以提供一整套產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兪且粋�(gè)中天集團(tuán)，作為集團(tuán)建設(shè)可以提供，光纖預(yù)制棒、光纖、光纜，還可以提供一些設(shè)備，此外還有自己工程、工程隊(duì)、包括設(shè)計(jì)，比如說運(yùn)營商要做一個(gè)小區(qū)，對這個(gè)小區(qū)進(jìn)行規(guī)劃，中間可以設(shè)備，施工，一整套包下來。
主持人：最后一個(gè)問題，我想知道，一個(gè)大面上問題，現(xiàn)在國內(nèi)一些光纖光纜，光纖預(yù)制棒企業(yè)有很多，覺得行業(yè)市場是怎么樣的。
嘉賓：整個(gè)行業(yè)發(fā)展通過這些年發(fā)展整合，整個(gè)行業(yè)國內(nèi)廠家來說的話，現(xiàn)在形成幾大家，比如說長飛、富通、烽火包括最近新出來新上的光纖項(xiàng)目的，加上我們中天形成了一個(gè)這種產(chǎn)業(yè)鏈比較完備六家格局，整個(gè)國內(nèi)競爭還是非常激烈的。雖然國內(nèi)需求量比較高，但是因?yàn)樯a(chǎn)廠家也很多，因此整個(gè)國內(nèi)情況下還是供大于求的情況，因此給了整個(gè)行業(yè)帶來一些壓力，包括像運(yùn)營商這方面，集采價(jià)格不斷降低，給制造廠商壓力還是非常大，希望國內(nèi)廠家能夠理性的面對這種競爭，不要采取惡意降價(jià)用低價(jià)沖擊市場，這種模式無論對企業(yè)還是運(yùn)營商都是不利的，因?yàn)閷ζ髽I(yè)而言低價(jià)肯定是沒有利潤，企業(yè)就沒有辦法利用利潤再生產(chǎn)，再研發(fā)，企業(yè)只能停滯目前技術(shù)停滯不前，對于運(yùn)營商而言，過低價(jià)格代表產(chǎn)品質(zhì)量不能保障，因此是對雙方都利的，這里也是希望整個(gè)行業(yè)還是能夠理性的對待競爭，同時(shí)希望運(yùn)營商在一些報(bào)價(jià)體制下能夠采取一些更有效的措施避免廠家的惡性競爭。
主持人：市場這種惡性競爭情況很多嗎？
嘉賓：也存在這些情況，一些小光纜廠為了獲得一些份額降價(jià)幅度比較大。主持人：中天一般采取什么樣的措施，如果有惡性競爭價(jià)格降得很低。
嘉賓：中天在這方面首先要符合自己成本，在成本基礎(chǔ)上要獲取一定的利潤空間，報(bào)價(jià)是利用這種模式報(bào)價(jià)，不可能沒有利潤靠偷工減料，中天就是只能通過完善自己產(chǎn)業(yè)鏈，通過管理創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新，適當(dāng)降低一些成本，對于制造業(yè)成本降低總是有一個(gè)限度的，不可能無限制總是降低，因此還是這方面還是希望維持一個(gè)正常市場秩序。
主持人：謝謝。
