近日，中興通訊與美國(guó)移動(dòng)和無(wú)線設(shè)備分銷公司Brightpoint（亮點(diǎn)公司）旗下歐洲子公司簽署分銷協(xié)議，計(jì)劃于今年晚些時(shí)候在英國(guó)銷售其自有品牌手機(jī)。
今年4月末，中興通訊高調(diào)發(fā)布智能終端品牌戰(zhàn)略，在這一戰(zhàn)略推動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)了智能終端比重在其終端整體中的大幅提升，全球競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。目前，中興通訊已躋身全球手機(jī)廠商前五，然而在進(jìn)軍海外市場(chǎng)的數(shù)年間，中興通訊自主品牌認(rèn)知度一直不高。
發(fā)力自主品牌，打造軟實(shí)力
1995年，當(dāng)中興嘗試走出去的時(shí)候，得到的是全球運(yùn)營(yíng)商質(zhì)疑的眼神和堅(jiān)決不信任的態(tài)度。而今全球幾乎所有主流運(yùn)營(yíng)商都與中興建立了良好的合作關(guān)系。中興通訊相關(guān)人士表示，全球排名前40的電信運(yùn)營(yíng)商中，已有36家成為中興通訊的合作伙伴。
今年一季度中興終端產(chǎn)品收入增長(zhǎng)高達(dá)51.04%。值得一提的是，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，今年6月份，中國(guó)聯(lián)通宣布將包銷100萬(wàn)臺(tái)中興通訊BladeV880，并推出了以中興BladeV880為藍(lán)本的“千元智能手機(jī)新標(biāo)準(zhǔn)”。日前，據(jù)中國(guó)聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人透露：“V880每天銷量已高達(dá)4500臺(tái)，再度創(chuàng)下國(guó)產(chǎn)3G手機(jī)新的紀(jì)錄�！边@個(gè)銷量在中國(guó)聯(lián)通WCDMA手機(jī)中僅次于iPhone4，成為日銷量第二大3G手機(jī)。
在諾基亞、LG等巨頭市場(chǎng)份額下降的背景下，中興通訊仍保持著強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難過的是這種勢(shì)頭還將繼續(xù)。根據(jù)近日中興通訊與Brightpoint（亮點(diǎn)公司）旗下歐洲子公司簽署的分銷協(xié)議，Brightpoint負(fù)責(zé)將中興通訊的產(chǎn)品分銷到其網(wǎng)絡(luò)和渠道合作商，并獨(dú)立使用自主品牌。2010年中興通訊終端產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了100%增長(zhǎng)，與Brightpoint合作無(wú)疑將進(jìn)一步提升其歐洲市場(chǎng)份額。
今年4月中興通訊宣布智能終端品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，希望扭轉(zhuǎn)過去在海外市場(chǎng)品牌認(rèn)知不高的窘境。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次合作，相信中興通訊在歐洲市場(chǎng)獨(dú)立使用自主品牌僅僅只是個(gè)開始。
差異化發(fā)展，加快提升市場(chǎng)份額
在全球電信業(yè)整體增速放緩的背景下，業(yè)務(wù)上發(fā)力智能終端，營(yíng)銷上注重自主品牌，策略上強(qiáng)調(diào)差異化能力，中興通訊快速抓住機(jī)遇，其推出的Blade、LightTab等明星智能終端產(chǎn)品在英、法、德、意、西班牙、芬蘭、匈牙利、土耳其等歐洲多個(gè)國(guó)家熱銷，產(chǎn)品認(rèn)知度迅速提升。
IDC行業(yè)分析師約翰·德萊尼表示，“2011年到2015年期間，整個(gè)歐洲預(yù)計(jì)將銷售7億多部智能手機(jī)。全球智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)似乎集中在軟件平臺(tái)上的時(shí)候，中興通訊卻向我們展示硬件品牌”。
中興通訊表示，在將重點(diǎn)放在自有品牌的智能手機(jī)后，預(yù)計(jì)今年全球出貨量將從2010年的6千萬(wàn)部增長(zhǎng)到8千萬(wàn)部。
全球主流手機(jī)廠商除蘋果外，其智能手機(jī)操作系統(tǒng)涵蓋安卓、塞班、window7等。相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中興更加注重安卓。據(jù)IDC估算，安卓的全球智能手機(jī)份額迅速提升表現(xiàn)強(qiáng)勁，市場(chǎng)份額達(dá)到40％，而蘋果iOS操作系統(tǒng)僅為16％；在美國(guó)兩者各占約50％和29.5％。在中國(guó)市場(chǎng)方面，艾瑞數(shù)據(jù)顯示，安卓市場(chǎng)份額已由2008年的0.3%飆升至2010年的14.3%。
智能終端出貨量1200萬(wàn)臺(tái)、在Tablet平板市場(chǎng)躋身前三甲、Android平臺(tái)智能手機(jī)領(lǐng)域進(jìn)入全球前五、中國(guó)智能終端廠商第一，這是中興通訊2011年的終端市場(chǎng)目標(biāo)，其正在加快提升市場(chǎng)份額。
有報(bào)道稱，早在2010年上半年，中興通訊自主研發(fā)并推出了近10款安卓手機(jī)，先后突破英國(guó)H3G、法國(guó)Bouygues、巴西VIVO等運(yùn)營(yíng)商，在歐洲、拉美、亞洲等地實(shí)現(xiàn)規(guī)模化銷售。其中，中興手機(jī)在英國(guó)第二季度單季銷量突破100萬(wàn)部，法國(guó)上半年的銷量也突破百萬(wàn)。在歐洲主要國(guó)家，中興手機(jī)市場(chǎng)份額接近甚至超過中興手機(jī)在全球市場(chǎng)的整體份額：如法國(guó)為5.6%，英國(guó)為3.5%，德國(guó)為3.8%，西班牙為6.3%。
可以看出，隨著與Brightpoint合作的深入，中興通訊獲得更多的市場(chǎng)份額只是時(shí)間問題。
加速創(chuàng)新，進(jìn)一步提升技術(shù)能力
品牌附加值不高，一直是中國(guó)設(shè)備商海外拓市的一大心病。對(duì)于中國(guó)設(shè)備商而言，品牌終端戰(zhàn)略需要通過規(guī)模化發(fā)展、提升技術(shù)能力，以及對(duì)全球消費(fèi)者需求的快速了解與深度把控。
蘋果的崛起可看作是全球智能手機(jī)業(yè)發(fā)展的一個(gè)里程碑與學(xué)習(xí)的典范。數(shù)據(jù)顯示，2010年僅憑iPhone4，蘋果公司就獲利高達(dá)250億美元，占整體經(jīng)營(yíng)收入的四成，品牌估值更是高達(dá)1,532.85億美元。中興相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，中興通訊不僅會(huì)與蘋果等全球一流廠商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也會(huì)向其學(xué)習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)。
截止2011年3月底，其終端的國(guó)內(nèi)專利申請(qǐng)數(shù)量為5022件、國(guó)際專利申請(qǐng)數(shù)量為1503件，其中3G終端專利申請(qǐng)已超過1500項(xiàng)，居中國(guó)廠商之首。此外，中興通訊正以每年10%的速度擴(kuò)充研發(fā)人員，不斷提升技術(shù)能力。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，不斷提升技術(shù)能力成為所有手機(jī)廠商的共識(shí)，因?yàn)樗麄兩钪O技術(shù)能力才是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)發(fā)展中，技術(shù)能力也必然是實(shí)力與市場(chǎng)表現(xiàn)的“尖刀利器”。宏達(dá)電由代工轉(zhuǎn)為自主研發(fā)并憑借HTC系列產(chǎn)品一舉躋身全球前列就是最好的例證。
