飛象網(wǎng)訊 (孫慧/文)近日,各投行紛紛發(fā)布報告,盛傳聯(lián)通3G終端策略將有變化:將加大千元3G大屏智能手機(jī)推廣力度,并加大低價套餐政策推廣力度,并認(rèn)為這關(guān)系到聯(lián)通全年2500萬3G發(fā)展用戶數(shù)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)。
聯(lián)通新一輪手機(jī)定制策略
時值7月,業(yè)界已開始聚焦聯(lián)通下半年3G政策,而首當(dāng)其沖是“聯(lián)通新定義3G千元智能手機(jī)”的推廣。
所謂“聯(lián)通新定義3G千元智能手機(jī)”即聯(lián)通重新打造的3G移動互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。聯(lián)通日前號召廠商提高3G智能手機(jī)提高硬件配置標(biāo)準(zhǔn),均基于安卓操作系統(tǒng),硬件基本配置為3.5寸電容屏,CPU600M以上,強(qiáng)大的多媒體和3D圖形處理能力,具有高速全網(wǎng)頁瀏覽、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用豐富、擴(kuò)展性強(qiáng)、W+G的雙網(wǎng)雙待等特點(diǎn)。其市場零售價均在1000元以內(nèi)。
該消息最早來自5月17日中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤在一次新聞發(fā)布會上所解讀的聯(lián)通新一輪手機(jī)定制策略。
不過,一周前的消息令業(yè)內(nèi)大跌眼鏡,聯(lián)通引入的首款新定義3G千元智能機(jī)為中興通訊的BladeV880,其一個月來的“戰(zhàn)績”顯赫,每天銷售高達(dá)4500臺,1個月發(fā)貨量超過25萬臺,創(chuàng)下國產(chǎn)WCDMA手機(jī)新的紀(jì)錄。
這個結(jié)果甚至給諾基亞也予巨大壓力。在中國的WCDMA手機(jī)市場上,盡管iPhone比諾基亞手機(jī)“譜大”、品牌強(qiáng),但憑借中檔手機(jī)的強(qiáng)大市場占有率,諾基亞WCDMA手機(jī)的銷量一直在中國第一。但在聯(lián)通的大力補(bǔ)貼下,假如新定義3G千元智能機(jī)的銷量如此一路走強(qiáng),機(jī)型數(shù)量越來越多,諾基亞在中檔WCDNA手機(jī)上的地位也岌岌可危。
來自投行的消息稱,首款新定義3G千元智能機(jī)一問世就僅次于iPhone銷量,投行由此判斷:新定義3G千元智能機(jī)將是下半年的3G終端推廣重點(diǎn)。
產(chǎn)業(yè)鏈的變革
中興通訊的BladeV880只是顯示聯(lián)通新一輪手機(jī)定制策略之始及其態(tài)勢。
實(shí)際上自去年開始,聯(lián)通已在iPhone之外的其它3G手機(jī)上發(fā)力,從開推3G戰(zhàn)略終端、到千元3G智能手機(jī),再到將自備機(jī)用戶和普通定制終端用戶也被納入補(bǔ)貼范圍,以及今年年初的首批5款千元以下3G智能手機(jī),聯(lián)通在3G終端上的手法令人眼花繚亂。
這給聯(lián)通帶來的好處是,2010年年5月,聯(lián)通3G新增用戶首次突破100萬大關(guān),增長至102.3萬戶;而一年后的2011年5月,聯(lián)通3G新增用戶達(dá)到173.8萬戶。
曾經(jīng)有人將iPhone比做“被寵壞了的蘋果”,認(rèn)為聯(lián)通3G終端去年30多億的補(bǔ)貼大部分即投放在iPhone上。隨著3G逐漸進(jìn)入高速發(fā)展期,中國聯(lián)通制定了全年新增3G用戶2500萬的目標(biāo),更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的手機(jī)可以降低用戶入門門檻,讓更多的用戶使用上聯(lián)通3G。
不過,iPhone和新定義3G千元智能機(jī)兩者之間并沒有任何沖突,只是針對不同的用戶群。按照聯(lián)通的設(shè)想,高端手機(jī)有iPhone以及諸多國際品牌的旗艦性智能手機(jī),在3G手機(jī)中,WCDMA機(jī)型最多,基本可高枕無憂;但低價3G手機(jī)則是普通用戶最關(guān)注的,推出新定義3G千元智能機(jī)也正是瞄準(zhǔn)這一市場。而這種新定義3G千元智能機(jī)的起點(diǎn)必須高,就如3.5寸電容屏這一標(biāo)配,即便諾基亞2000多元的手機(jī)也未必能達(dá)到。
而更重要的是培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,洋品牌在中國市場往往愛推豪華3G商務(wù)智能手機(jī),而新定義3G千元智能機(jī)則走平民路線,以國產(chǎn)品牌為主,依靠高性價比獲勝,則無疑將為聯(lián)通培養(yǎng)新的3G終端生力軍。