16年前開始試水海外市場(chǎng)時(shí)，中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴可能沒有想到，在未來的日子里，海外市場(chǎng)會(huì)給中興通訊的發(fā)展帶來翻天覆地的變化。
16年后，中興通訊和華為一起躋身全球通信設(shè)備提供商第一陣營(yíng)，比肩國(guó)際通信設(shè)備巨頭愛立信、諾基亞西門子和阿爾卡特朗訊。
“未來十年，中興通訊年復(fù)合增長(zhǎng)率應(yīng)該還會(huì)保持在15%~20%，主要增長(zhǎng)點(diǎn)在海外市場(chǎng)�！焙顬橘F日前在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)指出，現(xiàn)在中興通訊海外收入占比為55%，但未來海外市場(chǎng)收入比重可能會(huì)達(dá)到70%，甚至更高，“但中國(guó)市場(chǎng)肯定是中興通訊在全球最大的單一國(guó)家市場(chǎng)�！�
因?yàn)�，入�?0年來，中國(guó)GDP從2001年的10萬(wàn)億元，躍升至2010年的39萬(wàn)億元，增長(zhǎng)近3倍。作為國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施之一的中國(guó)通信市場(chǎng)也伴隨著中國(guó)GDP的增長(zhǎng)，快速膨脹，并成為中興通訊和華為沖擊海外市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)后盾和最佳避風(fēng)港。
侯為貴表示，美國(guó)GDP是中國(guó)的3倍，所以其通信市場(chǎng)也是中國(guó)的3倍；日本GDP與中國(guó)差不多，所以日本通信市場(chǎng)規(guī)模與中國(guó)相當(dāng)；“如果中國(guó)GDP用15年達(dá)到美國(guó)水平，屆時(shí)中國(guó)電信市場(chǎng)規(guī)模也將達(dá)到美國(guó)水平”。
走過電信業(yè)的冬天
也正是因?yàn)槿胧篮蟮闹袊?guó)電信市場(chǎng)快速發(fā)展，讓剛剛走出國(guó)門的中興通訊和華為成功度過了2002年全球電信業(yè)大衰退；7年后，當(dāng)全球電信業(yè)受累于2008年底的金融海嘯，中興通訊和華為再次借助中國(guó)3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，一舉改寫了世界電信設(shè)備商的競(jìng)爭(zhēng)格局。
上世紀(jì)末網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫的破滅，多米諾骨牌效應(yīng)顯現(xiàn)。2000年全球電信業(yè)營(yíng)收銳減，債務(wù)急速增加，很多電信企業(yè)財(cái)務(wù)赤字觸目驚心，裁員風(fēng)波不停，財(cái)務(wù)丑聞不斷。
絕大部分國(guó)際電信設(shè)備巨頭如愛立信、摩托羅拉等紛紛告別持續(xù)增長(zhǎng)時(shí)代，而朗訊、北電等公司更是陷入了極端的困境。為此，華為總裁任正非于2001年初在華為企業(yè)報(bào)上發(fā)表了題為“華為的冬天”的文章。
電信業(yè)的冬天真的如期而至。2002年，美國(guó)環(huán)球電訊公司、McLeodUSA公司、世界通信公司相繼申請(qǐng)破產(chǎn)；英國(guó)沃達(dá)豐集團(tuán)，在截至2002年3月底結(jié)束的公司2001財(cái)年中，稅前虧損135億英鎊，創(chuàng)下英國(guó)公司年度虧損之最。
與此同時(shí)，華為也在2002年首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，但中興通訊卻憑借中國(guó)聯(lián)通的CDMA合同，不僅在2002年實(shí)現(xiàn)了微小增長(zhǎng)，而且還將CDMA網(wǎng)絡(luò)的成功經(jīng)驗(yàn)推向海外市場(chǎng)。2006年中興通訊CDMA出貨量和合同數(shù)量已位列全球第一。
同樣因?yàn)?008年全球性金融風(fēng)暴，愛立信、北電網(wǎng)絡(luò)、諾基亞西門子和阿爾卡特朗訊身陷巨虧和裁員的困境。相反，中興通訊和華為借助中國(guó)電信市場(chǎng)逆市飛揚(yáng)，成功躋身全球通信設(shè)備提供商第一陣營(yíng)。
2010年中興通訊收入106億美元，其中海外市場(chǎng)收入占比達(dá)54%。今年上半年中興通訊收入58億美元，海外市場(chǎng)收入占比達(dá)56%。
這一業(yè)績(jī)相比中興通訊2001年的13.2億美元收入，增長(zhǎng)幅度已接近9倍，當(dāng)時(shí)中興通訊海外收入占比僅4%。
市場(chǎng)難以換技術(shù)
“中國(guó)金融機(jī)構(gòu)為我們拓展海外市場(chǎng)，提供了很多融資方面的幫助，特別是中國(guó)銀行與中國(guó)實(shí)體企業(yè)一起‘走出去’的模式�！焙顬橘F說。
據(jù)了解，在上述的兩次全球性電信業(yè)危機(jī)期間，中興通訊和華為為獲得海外運(yùn)營(yíng)商的訂單，中資銀行如進(jìn)出口銀行、國(guó)開行或工行等基本都為其海外運(yùn)營(yíng)商提供買方信貸，這一利器緩解了海外運(yùn)營(yíng)商的自有資金壓力和網(wǎng)絡(luò)拓展需求，自然海外項(xiàng)目會(huì)向中興通訊和華為傾斜，這一方式與日本和德國(guó)企業(yè)在幾十年前的路徑幾乎一樣。
顯然，入世十年，中國(guó)豐厚的外匯儲(chǔ)備是其中先天條件之一。
在本報(bào)整個(gè)專訪過程中，侯為貴多次強(qiáng)調(diào)，中國(guó)改革開放后，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際電信市場(chǎng)，對(duì)中興通訊和華為來說，都是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。
中國(guó)政府原本想利用中外合資方式來實(shí)現(xiàn)以市場(chǎng)換技術(shù)，但隨后的事實(shí)證明，絕大部分合資公司都不是很成功，也沒有換到技術(shù)。
“國(guó)際通信巨頭都視技術(shù)為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，根本不會(huì)出讓，但中國(guó)市場(chǎng)卻肯定想占領(lǐng)。”侯為貴表示，中興通訊通信技術(shù)的確也受到國(guó)際通信巨頭新技術(shù)的啟發(fā)，但主要源自于自主開發(fā)。否則，中興通訊目前的技術(shù)就不會(huì)超越國(guó)際巨頭，先在中國(guó)市場(chǎng)超越對(duì)手，以及占領(lǐng)全球市場(chǎng)。
據(jù)悉，中興通訊每年都將收入的10%投入技術(shù)研發(fā)，近4年研發(fā)投入累計(jì)達(dá)200億元，今年研發(fā)投入將接近100億元。在中興通訊8萬(wàn)余名員工中，研發(fā)人員即高達(dá)3萬(wàn)人，居中國(guó)上市公司之首。
資料顯示，中興通訊目前在全球范圍內(nèi)的專利申請(qǐng)數(shù)量超過3.5萬(wàn)項(xiàng)，國(guó)際專利申請(qǐng)超過6500項(xiàng)，其中相當(dāng)比例是3G/4G/核心網(wǎng)/光傳輸/手機(jī)領(lǐng)域的核心專利。
“巨額的研發(fā)投入，是中興通訊超越國(guó)際通信巨頭的基礎(chǔ)�！焙顬橘F表示，從這一點(diǎn)來看，中國(guó)政府未來10年應(yīng)該繼續(xù)給科技類企業(yè)以稅收優(yōu)惠等政策設(shè)計(jì)。因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量已經(jīng)足夠大，但經(jīng)濟(jì)質(zhì)量還有待提高。其中的核心問題就是，技術(shù)創(chuàng)新不夠，這一方面需時(shí)間積累，另一方面也需要國(guó)家政策上的合理設(shè)計(jì)。
“中國(guó)今年稅收可能超過10萬(wàn)億元，首先考慮當(dāng)然是民生，其次就應(yīng)該是高科技企業(yè)的政策激勵(lì)。這樣才能形成良性循環(huán)，為中國(guó)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。”侯為貴說。
非貿(mào)易壁壘
在侯為貴看來，雖然包括中興通訊和華為等在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)已取得巨大成功，但總體而言，中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，還處于初期階段。
最近幾年，中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)頻頻遭遇非貿(mào)易壁壘，就是最佳的明證。
去年上半年，中興通訊在印度遭遇的安全檢查事件，至今讓侯為貴記憶猶新。去年5月，印度通信部以信息安全性為由，要求其國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商禁止使用包括中興通訊和華為在內(nèi)的中國(guó)電信設(shè)備商生產(chǎn)的通信設(shè)備。
“9個(gè)月不讓我們進(jìn)貨，最后是我們客戶做通了印度政府的工作，到去年第四季度才開放。”侯為貴表示，相比中興通訊在美國(guó)所遭遇的非貿(mào)易壁壘，印度政府 殺相對(duì)好解決。因?yàn)椋A為和中興通訊在印度已經(jīng)營(yíng)多年，印度電信運(yùn)營(yíng)商根本離不開中興通訊和華為。
相反，美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商本身就有很多政府訂單，往往美國(guó)政府有關(guān)部門一句話，就可以否決某個(gè)項(xiàng)目的訂單，所以至今中興通訊和華為在美國(guó)電信市場(chǎng)的開拓，僅限于手機(jī)終端市場(chǎng)和邊緣網(wǎng)絡(luò)訂單，根本進(jìn)不了美國(guó)電信核心網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。
“去年我們?cè)诿绹?guó)競(jìng)標(biāo)一個(gè)21億美元的大項(xiàng)目，結(jié)果也是這樣失手。”侯為貴表示，中興通訊和華為雖然有信心技術(shù)上全面超越國(guó)際電信設(shè)備巨頭，“但要想在全球，特別是美國(guó)占據(jù)很大的市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)肯定不可能�！�
因?yàn)�，有太多因素影響，特別是政治因素，不是短時(shí)間能解決的問題。侯為貴表示，中國(guó)和中國(guó)企業(yè)的真正崛起，還要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，目前所遭遇的一些問題，也不是單個(gè)企業(yè)能解決的。
據(jù)悉，過去三年中，中興北美銷售業(yè)績(jī)的復(fù)合增長(zhǎng)率為131%，但大部分收入仍來自手機(jī)終端。
侯為貴簡(jiǎn)歷
1942年生，籍貫山東，畢業(yè)于南昌大學(xué)。現(xiàn)任中興通訊董事長(zhǎng)。
1985年前，任職于航天691廠，曾任車間主任、技術(shù)科長(zhǎng)。
1985年，南下深圳創(chuàng)建深圳中興半導(dǎo)體有限公司。
1993年，改組組建深圳中興新通訊設(shè)備有限公司。
1997年，創(chuàng)立深圳市中興通訊股份有限公司，任副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等職。
2004年1月，當(dāng)選為中興通訊董事長(zhǎng)，深圳市中興新通訊設(shè)備有限公司副董事長(zhǎng)，深圳市中興維先通設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)。
2004年12月9日，中興通訊在香港特別行政區(qū)聯(lián)交所正式掛牌，標(biāo)志著中國(guó)第一家A股上市公司在H股市場(chǎng)成功上市。
曾獲“2004年CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”、“中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)十大年度經(jīng)濟(jì)人物”、“中國(guó)十大科技領(lǐng)袖”等榮譽(yù)。
對(duì)話侯為貴：中國(guó)企業(yè)國(guó)際并購(gòu)需兩條件
第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)：中國(guó)入世以后，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)越來越多，包括中興通訊在國(guó)際市場(chǎng)越來越成功，請(qǐng)問這能否提升中國(guó)和中國(guó)企業(yè)在國(guó)外的影響力？
侯為貴：的確，2001年以前，我們?cè)跉W洲很少會(huì)遇到中國(guó)企業(yè)�，F(xiàn)在進(jìn)軍海外市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)每年都在增加，中國(guó)人在非洲、歐洲等地的數(shù)量每年都翻番增長(zhǎng)。但進(jìn)軍海外市場(chǎng)的中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也很多，去海外謀生的人更多，素質(zhì)參差不齊。
所以，這種影響有正面的，也有負(fù)面的。國(guó)外媒體對(duì)中國(guó)企業(yè)影響當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)機(jī)會(huì)、資源開采泛濫等方面，有不少負(fù)面報(bào)道。未來中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)發(fā)展還要逐步規(guī)范化，路也很長(zhǎng)。
日?qǐng)?bào)：最近國(guó)內(nèi)很多制造企業(yè)都在表示，由于人力和原材料成本上漲，以及人民幣匯率的提升，讓中國(guó)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)喪失了競(jìng)爭(zhēng)力，請(qǐng)問人力成本上漲對(duì)中興通訊海外市場(chǎng)有多大影響？
侯為貴：中國(guó)人力成本一定會(huì)漲，每年上漲10%，其實(shí)是一個(gè)正�，F(xiàn)象。對(duì)于中興通訊而言，只有進(jìn)一步提高員工工作效率。未來幾十年，中國(guó)會(huì)與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的人力成本差距快速縮小，比如電信設(shè)備行業(yè)，我們?nèi)司べY與歐美的差距就從之前的十幾倍，縮小到四五倍。每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對(duì)人力成本上漲，有所考慮和準(zhǔn)備，好在中國(guó)人才多。
日?qǐng)?bào)：中興通訊今年半年報(bào)表示，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知識(shí)產(chǎn)權(quán)摩擦增加，請(qǐng)問中興通訊是否有意收購(gòu)國(guó)際公司彌補(bǔ)自己的專利不足，或更快開拓海外市場(chǎng)？
侯為貴：現(xiàn)在的確處于專利訴訟的頻繁時(shí)期，因?yàn)槲覀円呀?jīng)威脅到很多國(guó)際巨頭的市場(chǎng)，他們當(dāng)然會(huì)用專利武器來對(duì)付你，而且專利訴訟的標(biāo)的與市場(chǎng)規(guī)模有關(guān)，現(xiàn)在打?qū)＠偎�，一旦贏了，也有很大收入。這也是最近國(guó)際并購(gòu)都會(huì)針對(duì)專利的原因。
不過，中興通訊還是專注于自身積累。因?yàn)�，�?guó)際并購(gòu)的成功率并不高，而且風(fēng)險(xiǎn)也很大。很多中國(guó)企業(yè)認(rèn)為國(guó)際并購(gòu)是開拓海外市場(chǎng)的捷徑，但若沒有國(guó)際化市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，連評(píng)判并購(gòu)對(duì)象價(jià)值都會(huì)有很大差錯(cuò)，而且未來如何管理是更大的難題。所以中國(guó)企業(yè)如果要并購(gòu)國(guó)際企業(yè)，首先要具備兩個(gè)條件：一是國(guó)際化市場(chǎng)的能力，二是國(guó)際化人才的積累。
日?qǐng)?bào)：最近中興通訊發(fā)布上半年度業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，今年上半年中興通訊凈利潤(rùn)同比下滑一成多，這也是繼2006年以來再次出現(xiàn)凈利下滑。這是否意味著，中興通訊的快速增長(zhǎng)期已過去？公司未來的增長(zhǎng)點(diǎn)是否在手機(jī)業(yè)務(wù)上？
侯為貴：上半年公司凈利潤(rùn)同比下降，并不是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩，而是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)在以利潤(rùn)下降為代價(jià)。電信行業(yè)的特點(diǎn)就是產(chǎn)品更新速度特別快，這對(duì)企業(yè)研發(fā)能力是巨大挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)的所在，否則電信市場(chǎng)的格局變化就不會(huì)如此迅速。
中興通訊手機(jī)終端的影響力還在積累中，做得也很艱苦，僅能維持生存而已，但更多的手機(jī)終端企業(yè)表現(xiàn)還不如我們。相比蘋果iPhone，中興通訊手機(jī)客戶體驗(yàn)方面還差一點(diǎn)，工程師理念會(huì)多一些，由于缺乏品牌影響力，市場(chǎng)售價(jià)也不高。
未來還是應(yīng)該學(xué)習(xí)蘋果iPhone思路，用創(chuàng)新的商業(yè)模式拓展新的市場(chǎng)，但創(chuàng)新能力也需要一個(gè)積累過程。
日?qǐng)?bào)：中興通訊在海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，請(qǐng)問中興通訊是否會(huì)借機(jī)在當(dāng)?shù)貙?shí)施多元化發(fā)展，比如中興能源在非洲發(fā)展棕櫚種植園等？
侯為貴：中興通訊對(duì)多元化非常謹(jǐn)慎，主業(yè)始終是通信業(yè)。2007年，中興通訊部分出資參股設(shè)立中興能源，在非洲和東南亞等區(qū)發(fā)展棕櫚種植園，也是中興通訊多年觀察的結(jié)果，也是優(yōu)化對(duì)外投資結(jié)構(gòu)的一種方式。
因?yàn)�，中�?guó)沒有棕櫚這一資源，而且棕櫚油產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率高達(dá)30%。棕櫚油現(xiàn)在是用于食油，也可以用作動(dòng)力油，而且每畝棕櫚產(chǎn)量相當(dāng)于黃豆的六七倍。
這個(gè)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)在于，棕櫚前4年沒有產(chǎn)出，一旦有產(chǎn)出，可以產(chǎn)20年。這種資源非常有限，只有鄰近赤道的熱帶地區(qū)才有，掌握這種資源是為了企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。
