AMD大中華區(qū)新任總裁鄧元鋆生于香港，貧困的童年生活磨礪了不屈不撓的打拼精神，20多歲即在美國軟件公司AST以軟件工程師的身份開始其職業(yè)生涯。在陪同時(shí)任CEO出差時(shí)，他看到管理幾十億美元資產(chǎn)的CEO的旅行箱里裝著大半箱的各類管理書籍，這種如饑似渴的求知精神深深影響了正處事業(yè)起步期的鄧元鋆。此后，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)于蘋果、諾基亞等公司擔(dān)任高管，負(fù)責(zé)中國市場的開拓。每當(dāng)轉(zhuǎn)換到新的職業(yè)角色或者做出商業(yè)決定時(shí)，他總是提醒自己要多學(xué)多問多聽。對(duì)他來說，商業(yè)的快樂源于不斷的求知和接受新挑戰(zhàn)。
在加盟AMD僅僅半年后，鄧元鋆與團(tuán)隊(duì)制定并且分享了未來三年的中國戰(zhàn)略，核心是落實(shí)將北京打造成AMD美國以外的“全球第二中心”戰(zhàn)略。這絕不是老生常談的“本地化”，而是以中國為“第二軸心”建立全球管理職能，在中國研發(fā)核心技術(shù)，打造最尖端的產(chǎn)品。鄧元鋆認(rèn)為，今天的全球競爭需要AMD中國以更激進(jìn)、更高效的方式來進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，所以，AMD必須構(gòu)建新的商業(yè)流程，塑造競爭力。其措施包括打造APU拳頭產(chǎn)品，發(fā)力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，布局云計(jì)算。
在接受本刊編輯王亦丁的采訪中，鄧元鋆多次強(qiáng)調(diào)：“推動(dòng)戰(zhàn)略的核心是AMD的員工。激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，營造溝通的企業(yè)文化，商業(yè)的快樂和成功才會(huì)降臨�！睋Q句話說，這對(duì)于AMD員工而言是一種完全不同的思維模式。過去，跨國公司的中國區(qū)是地區(qū)職能的執(zhí)行集合體，而現(xiàn)在，員工們要承擔(dān)更多的責(zé)任，參與全球戰(zhàn)略的執(zhí)行，以更全球化的視野和思維運(yùn)作商業(yè)，目標(biāo)是將AMD中國打造成全球增長的引擎。以下是訪談?wù)洝?/P>
《財(cái)富》（中文版）問：如何評(píng)價(jià)過去半年AMD的變化？
鄧元鋆答：作為公司管理者，推動(dòng)公司開放文化的變革，帶動(dòng)員工滿懷激情地工作，是至關(guān)重要的。在公司內(nèi)外，我們鼓勵(lì)同事之間的交流。我的辦公室大門敞開，讓大家有機(jī)會(huì)討論“如何將工作推到新的高度”。我會(huì)定期安排與同事交流的會(huì)議，包括每季度的員工大會(huì)，每月不同形式的小組討論，與個(gè)別員工單獨(dú)溝通，以及走到大中華區(qū)的各個(gè)地方與員工分享總部的方向性、戰(zhàn)略性的信息，營造大家同心協(xié)力推動(dòng)公司發(fā)展的氛圍。
過去半年是一段學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，了解AMD全球的業(yè)務(wù)和策略及大中華區(qū)的重要作用。另一方面，與同事分享如何推動(dòng)APU這項(xiàng)具有里程碑意義的革命性技術(shù)，讓我們對(duì)AMD的未來更有信心。信心正在轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，截止今年7月，APU的出貨量超過1,200萬顆，贏得超過300個(gè)機(jī)型設(shè)計(jì)，市場份額不斷提升，這無疑對(duì)團(tuán)隊(duì)是一針強(qiáng)心劑。
問：面向未來的三年規(guī)劃是如何完成的？
答：我最早是軟件工程師，因此更提倡基于邏輯的系統(tǒng)性工作方式，從規(guī)劃目標(biāo)開始，分解目標(biāo)，列出細(xì)節(jié)，然后執(zhí)行，最后評(píng)估。未來的三年需要回答“我們?cè)谀睦铮覀円ツ睦�，我們�(nèi)绾稳ァ比齻�(gè)問題。
首先，AMD大中華區(qū)在全球扮演什么樣的角色?中國是AMD全球最大的單一市場，也是AMD全球合作伙伴最多、最重要的基地，現(xiàn)在全球約90%的筆記本ODM、原始設(shè)計(jì)廠商都在這里，是最大的OEM基地。換言之，這里是AMD最核心的生態(tài)系統(tǒng)所在地。毫無疑問，大中華區(qū)是AMD全球成功最重要的引擎。
在此基礎(chǔ)上，我們分析了AMD大中華區(qū)的業(yè)務(wù)：在消費(fèi)市場尤其是DIY市場占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢，在筆記本和服務(wù)器等商用市場，AMD需要部署資源，配合產(chǎn)品線。因此，我們需要構(gòu)建組織和團(tuán)隊(duì)，整合總部的資源。
所有的商業(yè)戰(zhàn)略都有具體的目標(biāo)，但目前不方便公布�；\統(tǒng)來講，以目前的市場份額、銷售、利潤的情況為起點(diǎn)，我們確立了未來三年的增長目標(biāo)。雖然有董事說這是個(gè)雄心勃勃的目標(biāo)，但這是我的工作風(fēng)格。如果目標(biāo)不夠進(jìn)取，動(dòng)力就不夠。當(dāng)然，競爭對(duì)手非常龐大，但市場仍然有機(jī)會(huì)和增長點(diǎn)。
問：關(guān)于云計(jì)算的戰(zhàn)略是什么？
答：AMD積極參與有關(guān)云計(jì)算的各種論壇，讓更多的用戶了解AMD在技術(shù)上的優(yōu)勢。我們與北京市政府合作，簽署了建立“云基地”的合作備忘錄，共同打造基于云計(jì)算生態(tài)系統(tǒng)的云計(jì)算聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，這是AMD商用市場未來發(fā)展的新方向。另外，我們的商用高端產(chǎn)品，如多核的、低功耗的、整體靈活度高、可擴(kuò)充性強(qiáng)的服務(wù)器，非常適合未來的云計(jì)算應(yīng)用。
因此，與合作伙伴推動(dòng)云計(jì)算生態(tài)系統(tǒng)的深入合作，包括與SI(系統(tǒng)集成商)的合作，還有軟件、硬件的配合，如網(wǎng)絡(luò)儲(chǔ)存、安全性，以及應(yīng)用廠商，包括我們的OEM廠商(如惠普、聯(lián)想、曙光、戴爾等)合作伙伴，都會(huì)提供將來在云計(jì)算方面的參與機(jī)會(huì)。
問：APU被外界認(rèn)為是未來三年計(jì)劃中引爆AMD增長點(diǎn)的產(chǎn)品，你們的規(guī)劃是什么？
答：APU芯片是X86架構(gòu)問世以來芯片領(lǐng)域革命性的產(chǎn)品。這是AMD今年最重要的目標(biāo)。截至今年7月份，APU的出貨量超過1,200萬顆，市場甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況。推動(dòng)APU的銷售，首先是合作伙伴的認(rèn)同，并推動(dòng)ODM更多利用APU設(shè)計(jì)，推動(dòng)OEM放在不同的型號(hào)機(jī)上。目前，全球廠商對(duì)APU的設(shè)計(jì)已經(jīng)超過300個(gè)，基于APU的臺(tái)式機(jī)、筆記本、平板電腦、一體機(jī)的產(chǎn)品已經(jīng)上市。其次，為了與合作伙伴在市場和銷售上進(jìn)行更多的合作，AMD投入大量的資源，利用渠道培訓(xùn)銷售人員，讓銷售人員了解APU的性能和優(yōu)勢。這是一款性價(jià)比非常好的產(chǎn)品，AMD具備了從入門級(jí)到高端的全線產(chǎn)品系列——A系列(面向主流消費(fèi)類計(jì)算)，E系列(超輕薄和主流入門級(jí)筆記本)和C系列(高清小本)。
另一方面，我們希望推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)系統(tǒng)的合作。例如，我們與暴風(fēng)影音合作，讓客戶欣賞到高清的視頻效果;或者利用IE9上網(wǎng)，速度很快。當(dāng)這些更多的應(yīng)用展示出來時(shí)，APU革命性的優(yōu)勢顯而易見。因此，我們需要吸引更多的應(yīng)用廠商合作，讓用戶在娛樂和商務(wù)上有不同凡響的體驗(yàn)。
問：從打造生態(tài)環(huán)境和重塑產(chǎn)業(yè)鏈的角度，APU如何吸引更多的合作者？
答：關(guān)鍵是心態(tài)。我們就像是傳道者，將平臺(tái)創(chuàng)造利潤的理念傳播給更多的人。比如，AMD與暴風(fēng)影音合作，讓游戲創(chuàng)造者或者各個(gè)方面的渠道合作者看到，APU是未來致勝的關(guān)鍵因素。無論如何，用戶最終的選擇的是好的體驗(yàn)，無論是在看高清、玩游戲，上網(wǎng)等�；诖耍緯�(huì)加大資源投入，提高硬件、軟件開發(fā)者和服務(wù)提供商的參與度，讓用戶體驗(yàn)更加完美。
未來，用面部的表情、語音、動(dòng)作、手勢控制平板電腦將成為趨勢。這需要超高性能的計(jì)算。目前，這些計(jì)劃絕大部分是在CPU中，未來將更多利用在具備圖形計(jì)算優(yōu)勢的GPU中，AMD是全球唯一一家將CPU跟GPU技術(shù)真正融為一體的公司，產(chǎn)生協(xié)同的價(jià)值。沒有其他的公司有這樣的能力。這是未來的方向所在。
問：如何鞏固傳統(tǒng)消費(fèi)市場的優(yōu)勢？
答：過去，AMD在一至三線城市的DIY裝機(jī)市場有很好的增長量�，F(xiàn)在可能有放緩的超勢，原因是越來越多的客戶轉(zhuǎn)向筆記本或者平板電腦。因此，一方面，AMD也在向“移動(dòng)”趨勢發(fā)力。APU的一大特點(diǎn)是耗能低，電池全天候的續(xù)航，目前在筆記本電腦上有很多的應(yīng)用。此外，目前已經(jīng)有利用APU的平板電腦產(chǎn)品。我們的目標(biāo)是將功耗降得更低，確保在移動(dòng)市場上可以有更大的突破。另一方面，在一體機(jī)市場，我們與OEM廠商合作，將投入更多資源發(fā)展四至六級(jí)城市的政府市場、農(nóng)村市場，將產(chǎn)品有效地、成本更低地送到最終用戶。
問：AMD的目標(biāo)是大力拓展商用高端市場，可以利用哪些全球資源？
答：商用市場的關(guān)鍵是應(yīng)用。無論是服務(wù)器、臺(tái)式機(jī)，或者商用筆記本，或者企業(yè)在公務(wù)、安全性和服務(wù)性的應(yīng)用，都需要我們針對(duì)目標(biāo)市場打造應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)鏈。具體的行業(yè)市場目前不便透露。其實(shí)，理一下數(shù)據(jù)，國內(nèi)目前對(duì)IT、服務(wù)器和計(jì)算中心需求最大的行業(yè)就是我們的客戶。我們非常有信心進(jìn)入這些行業(yè)，并且專注于此，將合作伙伴和應(yīng)用方案完善，全力推動(dòng)執(zhí)行。
總部資源的引入，本地資源的增長，是打造生態(tài)系統(tǒng)的兩個(gè)籌碼。總部資源上，我們會(huì)引進(jìn)更多的專家，增加在商用市場的投入;其次，我們?cè)贔acebook、微軟等大型的數(shù)據(jù)中心中使用了很多AMD的產(chǎn)品。這些全球的成功案例幫助我們了解如何服務(wù)全球大型數(shù)據(jù)中心，以及云計(jì)算方面的應(yīng)用。全球的專家會(huì)幫助培訓(xùn)本地員工，參與用戶整體設(shè)計(jì)。
問：但AMD在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略似乎仍然慢了？
答：將現(xiàn)在的產(chǎn)品線轉(zhuǎn)移到“移動(dòng)”，是公司明確的戰(zhàn)略方向。最明顯的例證是很多產(chǎn)品的功耗甚至以50%的量級(jí)往下減。我們公布了代號(hào)為Trinity的產(chǎn)品，這是我們?yōu)?012年打造的主流筆記本電腦APU，預(yù)計(jì)其耗電量還不到今天功耗最低的35W“Llano”APU的一半。功耗將繼續(xù)下降是未來的趨勢。
功耗是至關(guān)重要的。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面，AMD提出全天候電池續(xù)航，這是很大的技術(shù)優(yōu)勢。無論是平板或者其他終端，APU的功耗都一直往下降。我們對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很有信心，我本人也不斷參與總部未來移動(dòng)戰(zhàn)略的制定，AMD的移動(dòng)戰(zhàn)略將越走越快。
問：北京將被打造成AMD的全球第二中心，有什么規(guī)劃？
答：去年，AMD全球就決定將北京打造成全球第二中心，這在AMD三年規(guī)劃中已經(jīng)有詳盡的執(zhí)行方案。過去七個(gè)月里，每個(gè)月我都去美國，代表大中華區(qū)積極參與全球戰(zhàn)略的制定和管理，發(fā)揮我們的力量和影響力，講出我們的聲音，可見大中華區(qū)在戰(zhàn)略上扮演舉足輕重的角色。
總部將會(huì)有很大的投資向大中華區(qū)傾斜。作為一家國際性的公司，在打造第二中心的戰(zhàn)略中，本地員工會(huì)得到提升和重用。當(dāng)然，我們也會(huì)不斷地從國外引進(jìn)專家資源，在一定的時(shí)間內(nèi)協(xié)助培養(yǎng)本地管理人才，讓越來越多的本地員工有可能進(jìn)入公司的最高管理層。
客戶將得到更直接和迅速的支持。舉例來講，全球有90%的PC設(shè)計(jì)廠商(ODM)在臺(tái)灣，以前支持ODM的機(jī)構(gòu)在美國，現(xiàn)在逐步轉(zhuǎn)移到大中華區(qū)，幫助我們對(duì)ODM行業(yè)了解更深入，支持更快，決策更快。未來，還有其他全球性的功能和部門將轉(zhuǎn)移到這里。
問：如何讓員工認(rèn)同三年規(guī)劃、驅(qū)動(dòng)變革呢？
答：溝通是重要的方法。在與總部溝通之前，我們已經(jīng)在員工大會(huì)上分享了建議;在得到公司的批準(zhǔn)之后，再次與管理層和員工分享，讓每一個(gè)成員都成為計(jì)劃的擁有者，以推動(dòng)規(guī)劃實(shí)施。任何規(guī)劃的落腳點(diǎn)都是執(zhí)行。作為傳道者，我們需要與員工分析如何做，梳理公司運(yùn)做的流程，找到突破口。
如何提升執(zhí)行力?既要有簡單的流程，也要有足夠的管理。不是每個(gè)決定都要總部來批準(zhǔn)，有些決定地區(qū)就可以做。時(shí)間不要浪費(fèi)在內(nèi)部，而應(yīng)放在外部，比如客戶、最終用戶或者合作伙伴。當(dāng)然，戰(zhàn)略一定要正確，執(zhí)行是重要一環(huán)。我們要打造AMD大中華區(qū)強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)有清晰的流程和責(zé)任，按照目標(biāo)一步步執(zhí)行。
如何打造全員參與的戰(zhàn)略
1學(xué)習(xí)了解“我們?cè)谀睦铩�，花大量時(shí)間與不同層面的人交流，包括媒體、用戶、同事，得到全面的信息，而且不斷更新信息。
2交流不是靠自己去想，而是靠聽、問和交流。在開會(huì)的時(shí)候，盡量讓同事發(fā)表意見，否則團(tuán)隊(duì)缺少創(chuàng)意，工作無興趣。
3信任流程的監(jiān)管很重要，讓員工發(fā)揮才能，相信每一個(gè)員工都有其價(jià)值所在，關(guān)鍵是如何挖掘。
4言出必行重承諾。不要輕易承諾，承諾就要全力去做。
5經(jīng)驗(yàn)主義經(jīng)驗(yàn)不分舊與新，關(guān)鍵是將好的經(jīng)驗(yàn)借鑒到新公司，將不足的經(jīng)驗(yàn)借助新資源補(bǔ)齊。
AdvancedMicroDevices（AMD）
總部：美國加利福尼亞州桑尼維爾
銷售收入：64,94億美元
排名：357位(美國500強(qiáng))
公司簡介：AMD公司(NYSE:AMD)成立于1969年，是一家創(chuàng)新的半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司，其突破性的AMDFushion加速處理器(APUS)可用于各種計(jì)算設(shè)備，為生動(dòng)數(shù)字體驗(yàn)的新時(shí)代開創(chuàng)先河。AMD的服務(wù)器計(jì)算產(chǎn)品側(cè)重于推動(dòng)行業(yè)領(lǐng)先的云計(jì)算和虛擬化環(huán)境。從游戲機(jī)、PC到超級(jí)計(jì)算機(jī)等各種各樣的解決方案，都可以發(fā)現(xiàn)AMD卓越圖形技術(shù)的身影。
