近幾個月來，在中國手機市場掀起的一波波漣漪�！敖K結(jié)暴利、只賺10元”、“像iPhone4的手機，只賣399元”、“工廠店遍地開花”……隨著尼彩手機引起公眾矚目，創(chuàng)造尼彩神話的神秘人物盧洪波，也屢屢被人提起。在各種傳說中，他的身份是手機市場的“價格屠夫”、不懂市場規(guī)律的“瘋子”、拒絕暴利的“煤老板”……他究竟是怎樣的一個人？
【印象】“不按常理出牌的新兵”
在南京一酒店，記者見到了盧洪波。
已有媒體對其報道，披露他是由煤礦行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到手機行業(yè)，首創(chuàng)手機工廠店直銷模式。聽到煤老板三個字，很容易讓人想起暴發(fā)戶、粗聲大氣等關(guān)鍵詞，但一身休閑裝扮的盧洪波，戴著眼鏡，透露出一股斯文氣。
他的名片上印著尼彩科技集團總經(jīng)理�！斑@是今年才用的，以前名片都沒有，”盧洪波說。他很善談，很自然地就講起他進入手機行業(yè)的初衷。“我是手機行業(yè)的新兵，正因為是新兵，所以不按照常理出牌�！北R洪波說，全國有3000多個手機品牌，這很不正常，就像彩電這些家電品牌，知名的也就三四家。
手機品牌的眾多，恰說明手機市場是暴利行業(yè)。物價飛漲的時候，所有物品都會漲價，只有手機這樣的電子產(chǎn)品反而會降價，也說明其利潤空間可觀。
盧洪波就是瞅準這一點，覺得手機行業(yè)內(nèi)大有可為，開始進軍手機市場。
【創(chuàng)新】“工廠店”直銷模式
不按常理出牌的新兵盧洪波，果然攪動了手機市場。這就是尼彩手機銷售所實行的“只賺10元”理論，以及設(shè)立工廠店，采取直銷模式。
尼彩南京手機工廠店開業(yè)時，尼彩公司相關(guān)負責(zé)人宣稱專注做手機，要走一條“品牌直營”的新銷售模式，砍掉所有中間環(huán)節(jié)，從自己的工廠，直接到自己的直營店，把層層代理和流通中的巨大利潤回饋給消費者。同時，他堅定承諾，終結(jié)手機行業(yè)暴利時代，從“尼彩”做起。
同時他還公布了“尼彩”手機“白皮書”，詳盡列出了手機所有零部件及稅收、物流等的成本�？梢哉f，這是中國手機行業(yè)第一次自揭價格成本底牌，第一次打破“行規(guī)”。
其中i8機型，只賣399元，在南京受到市民哄搶式購買，開業(yè)當(dāng)天銷售量突破千部。隨著尼彩手機工廠店在各地開張，對手機行業(yè)也形成了巨大的沖擊。
【滿足】人靠品位不同，產(chǎn)品靠品質(zhì)勝出
在尼彩手機受到歡迎的同時，也同樣受到了同行的嫉妒。盧洪波說，有人通過朋友勸他，“不要這樣搞了”，也有人匿名打電話表達不滿。
盧洪波說，只要他是合理合法地在做生意，就只能對同行造成的壓力表示歉意，但他還是要按照自己的意愿走下去。
對于尼彩手機靠“只賺10元”來引發(fā)搶購，有消費者對質(zhì)量還是有些疑問。盧洪波說，他的手機技術(shù)可能不是最好的，但他要做中國性價比最好的手機。“可以搞手機比賽�！北R洪波說，人靠品位不同，產(chǎn)品靠品質(zhì)勝出，要通過對比、使用，老百姓會發(fā)現(xiàn)哪部手機最好。
【擴張】全國1000家直營店
尼彩手機南京工廠店，每天前來購買手機者都排成長隊。這也是其他手機工廠店的一個側(cè)影。
對于將來的發(fā)展，盧洪波有“十六字”方針：樣板為主、步步為營、逐漸放大、占領(lǐng)全國。也就是以尼彩手機南京工廠店為模板，在全國各地逐步鋪開，爭取50萬人口以上的城市都有尼彩手機工廠店。
據(jù)悉，尼彩手機首家工廠店自4月10日在南京開業(yè)以來，以燎原之勢席卷全國，到目前已開設(shè)近千家。產(chǎn)品也由最初“像蘋果iPhone4一樣的尼彩i8手機到現(xiàn)在的近二十款手機，價格有一百多元的學(xué)生機，也有六七百元的智能機；有直板機，也有翻蓋機……”無論哪款機型，尼彩工廠店都堅持以最實惠的價格賣給消費者，大部分售價只相當(dāng)于同類產(chǎn)品一半的價格不到。對于這種爆炸式發(fā)展，盧洪波說在人力、資金、程序上都有保障，對于將來的發(fā)展，他信心滿滿。江蘇到目前已發(fā)展到近50家，年度突破100家，做到每縣必有尼彩工廠店，明年進入到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，讓尼彩真正成為老百姓身邊的手機超市。
