采訪時間：2010年9月
采訪對象：北京中科亞創(chuàng)董事長賈松濤
主持人：飛象網記者魏德齡
精彩觀點：
※手機漫畫今年也已進入元年，標志就是幾大運營商已經成立手機動漫閱讀基地，基地的模式就是＂一省接入，全網接通＂，基地的任務就是研究出最佳的產品形態(tài)、商業(yè)模式、合作伙伴。
※在我國，運營商以前也做過手機動漫業(yè)務，但實際上沒有成功，運營商在重新起步。以前沒有成功的原因就在于其所采用的技術是用wap這種技術，wap很簡單就是拿手機來看網站，盡管非常容易讓用戶接受，但面臨手機適配的難題，實際上同樣的畫在不同手機上顯示不一致，手機適配并不能良好解決，導致用戶體驗低下。
※一個大的池塘里面，一定要有很多的魚，才顯得生機勃勃。那么在魚里面肯定有些魚是充量的，有些是非常漂亮的觀賞魚。實際上客戶也是一樣的，在客戶里面有相當多的不付費的用戶，這是業(yè)務生機勃勃的表現(xiàn)，但其中必然有一定數(shù)量的用戶將進行付費。
記者：首先請您介紹下中科亞創(chuàng)公司吧？
賈松濤：中科亞創(chuàng)科技有限公司成立于2003年，前期以手機游戲為主要業(yè)務。在08年時，我們看到當時的手機游戲產業(yè)達到游戲玩家之間進行高度互動的地步。當時的手機游戲以單機版為主，業(yè)務模式是下載收費，距離產業(yè)大發(fā)展還有較長時間。我們當時在想在移動互聯(lián)網領域是否有更好的產品。
我們最早發(fā)現(xiàn)的是移動閱讀，這個方向現(xiàn)在來看是對的，就像現(xiàn)在的盛大BAMBOOK、天翼閱讀等已經初見氣候。2008年我們開始關注手機閱讀市場，在細看的過程（細分市場）中，手機漫畫（即在手機上看漫畫）映入了我們眼簾。
當時還做了市場調研，分為內部和外部，外部我們主要參考日本的情況，日本手機漫畫每年大約有5000億日元的規(guī)模，在日本很多漫畫的首發(fā)平臺已經變?yōu)槭謾C漫畫，而非紙質媒體。在日本的地鐵中基本上是人人都在看看漫畫，其中約70%的用戶在使用手機漫畫。當然，日本的漫畫市場與中國不同，漫畫理念深入人心，首富排行中的漫畫作家就有好幾位，中國還遠遠達不到該水平。但在國內市場中，中國80、90后對于漫畫的熱愛程度實際上已經在向日韓趨近，甚至水平有過之而無不及。主要有以下幾點因素，首先來講日韓與國內漫畫流行的作品逐步趨同。其次是國內能畫漫畫的人開始增加，幾乎每班40個孩子中間，能會畫漫畫的就可能有10個左右，盡管水平不一，但都愿意進行漫畫的創(chuàng)作。第三，在十幾個城市的定量分析中，基本一線城市間孩子們每年平均消費300元左右買漫畫書籍，二線城市也可達到60-70元左右。
自從進入手機漫畫市場后，中科亞創(chuàng)做了艱苦的努力，將公司的主要資源全部傾斜到這個業(yè)務，2009年更是暫時中止了手機游戲業(yè)務。我們的努力初見成效，目前，中科亞創(chuàng)是國內唯一擁有手機漫畫平臺軟件（包括手機漫畫制作工具、管理發(fā)布平臺和手機客戶端平臺）的全套自主知識產權的公司。
記者：針對進軍手機動漫領域，公司做了怎樣的努力呢？
賈松濤：基于手機動漫市場的良好前景，我們開始做手機漫畫的軟件系統(tǒng)，到今年軟件系統(tǒng)已經完全成熟，達到試商用階段。我們的產品質量可以與在技術上撐起日本手機漫畫產業(yè)的日本上市公司CELSYS的產品媲美，在一些方面，例如漫畫的動感特效方面，甚至超過了CELSYS。
我們可以說趕上了一個好時代，剛才說到手機閱讀已經逐步上線，手機漫畫今年也已進入元年，標志就是幾大運營商已經成立手機動漫閱讀基地，基地的模式就是＂一省接入，全網接通＂，基地的任務就是研究出最佳的產品形態(tài)、商業(yè)模式、合作伙伴。目前在幾個基地中我們都已進入，要么是唯一合作伙伴、要么是靠前的合作伙伴。等運營商的手機動漫正式商用之時，我們將會有很大提升。
我們的軟件基本上將就是在手機上把漫畫非常生動的按照分頁的形式展現(xiàn)出來，談到手機漫畫實際有幾個實際問題：傳統(tǒng)連載漫畫往往是一頁大紙上面，基本頁數(shù)在7頁到10頁左右。首先，將把整個大張的漫畫在手機中閱讀就會遇到屏幕太小，用戶無法看清的問題。且不同畫面間尺寸及形式并不固定。為了提高閱讀體驗，就要把每頁單獨拿出，并把屏幕適配好，不同手機間的屏幕都應適配良好。第二應該加入些增加閱讀趣味性的元素，比如說漫畫中一個小孩哭了，在漫畫中僅僅只是這一個鏡頭，但在手機中就可為變成眼淚逐漸流出的三個特效鏡頭，用戶在滑屏瀏覽的過程中就會更好的體驗瀏覽內容，甚至加入聲音、震動、屏幕推進、推出等特效，也就使把紙質漫畫電子化的從業(yè)者有藝術再創(chuàng)造的過程在里面。所以說基于這兩點就可以把讀者的感受做的非常好。手機動漫在日本成功的原因就也在于其中，屏幕適配加上趣味性的元素，以至于看手機漫畫比紙媒漫畫更有趣。
在我國，運營商以前也做過手機動漫業(yè)務，但實際上沒有成功，運營商在重新起步。以前沒有成功的原因就在于其所采用的技術是用wap這種技術，wap很簡單就是拿手機來看網站，盡管非常容易讓用戶接受，但面臨手機適配的難題，實際上同樣的畫在不同手機上顯示不一致，手機適配并不能良好解決，導致用戶體驗低下。除了wap外，還有彩信，漫畫實際通過彩信做也非常合適，但是彩信有容量的限制，長篇連載在彩信上面就很難做到。所以手機客戶端實際上是一種比較適合長篇漫畫的形式最成熟的，這在日本也已經被市場證實的。
現(xiàn)在幾大運營商也在紛紛的基于我們的產品在調試他們自己的模板樣本，預計我們將會取得成功,因為目前成熟的、競爭的產品只有我們和日本CELSYS在中國的授權代理。從感情上講，中國人應該把產業(yè)鏈的這一環(huán)牢牢抓在自己手里。從時間上看，手機動漫基地模式目前還在測試，到明年年初一些免費的版本就將出現(xiàn)。收費版本到明年下半段也將出現(xiàn)。
記者：像剛才說的收費的版本，就像一些雜志的客戶端，盡管客戶端下載量非常大，收費并購買該客戶端的人卻很少。怎樣保證會有人去購買呢？且著在中國就像您以前做的游戲也是，盜版的現(xiàn)象確實嚴重。
賈松濤：這個問題我們最早也研究過，不過無線互聯(lián)網和傳統(tǒng)互聯(lián)網有一個比較大的區(qū)別，傳統(tǒng)互聯(lián)網免費的概念非常深入人心，基本上你在傳統(tǒng)互聯(lián)網什么東西讓你花幾塊錢，你是非常不愿意的。這有兩個因素在里面，其一便是免費化已經深入人心，第二便是在互聯(lián)網上付費相對麻煩。而在無線互聯(lián)網上面，免費概念還沒有那么深，另外付費相對容易。所以說無線互聯(lián)網的好的增值業(yè)務是可以拿到客戶的錢的。這是第一件事情。
第二件事情便是，在一個大的池塘里面，一定要有很多的魚，才顯得生機勃勃。那么在魚里面肯定有些魚是充量的，有些是非常漂亮的觀賞魚。實際上客戶也是一樣的，在客戶里面有相當多的不付費的用戶，這是業(yè)務生機勃勃的表現(xiàn)，但其中必然有一定數(shù)量的用戶將進行付費。
那么怎么能讓客戶更多的付費呢？我們覺得很簡單，就是海量的內容產生海量的客戶，產生大量的付費客戶。如果一個雜志或一個雜志網站，里面只有10本左右的雜志，這個要讓用戶付費的話，可能愿意付費的人很少。但如果這個雜志辦成一個海量的，囊括多種內容，我想付費的客戶會大量產生的。
那么如何產生海量內容呢，這里面其實還有個問題，就是內容的源要多。我們這個軟件最大的特色就在于制作工具簡單易學、效率高。我們的手機漫畫制作工具是把紙媒的漫畫變成支持手機的漫畫的工具。對于出版社等大型機構，手機漫畫的制作由我們的制作團隊使用，很多草根作者有作品，但沒有發(fā)布渠道，有個這個工具，作者可以制作完成后給他的親朋好友和大眾進行觀賞。
這樣的話，有了海量的內容，而且內容多元化的，有草根的、正規(guī)國產漫畫、日本連載漫畫，這樣客戶量將一定起來（提升）。還有就是要有閱讀體驗，體驗能夠保證客戶在這里待下去。
最后，我國有8億手機用戶，我們可能比較笨，結果只有5%的人用這個業(yè)務，那這就是4000萬的客戶，但假如按照每人每月5元收費，一個月全國就是2億的業(yè)務量，一年就是24億的市場。所以說因為中國市場的特殊性吧，這個業(yè)務就是和大眾打交道，為大眾帶來喜歡的服務。我們認為如果真的做好，客戶會真的上來，而且一部分客戶會真的付費。
記者：等于您說的就是還是要把整個的內容做的更加“長尾”？
賈松濤：做的更長尾，對。
記者：但是比如說內容源很多的話，覺得還是需要一些明星類的產品，就像iPhone中的Marvel公司出的蜘蛛俠、鋼鐵俠的漫畫應用下載量就非常大，那么在您的手機動漫產品中有沒有這樣明星性質的漫畫產品呢？
賈松濤：第一，從源上面來講的話，我們公司有日本授權1300多部漫畫、國內的600多部、加上幾十個個人作者的作品。目前像我們國內有《秦時明月》、《烏龍院》的授權、日本漫畫中也有排行榜前十的作品，也有排名靠前的草根漫畫，我們預計這樣發(fā)展下去會出現(xiàn)更好的原創(chuàng)漫畫的可能。但是，內容源方面我們不搞壟斷，最后我們和運營商合作的時候一定有別的內容源進來，這樣才能有海量的內容。就包括日本排名比較靠前的這幾種明星漫畫，像七龍珠這種都將引進。明星產品肯定會有。
第二，手機動漫最后還將變成個互動的東西，還將有社區(qū)的概念在里面，看了漫畫可以鮮花、砸雞蛋、評價。現(xiàn)在我們已經做到可以把好的頁面截屏通過彩信發(fā)送給朋友分享。以后還可以通過服務器端制作成主題發(fā)送給別人。所以說明星產品這一塊一定能跟上。另外的話我都在想，開放工具以后，一定有大量用戶去通過朋友的關系進行自己漫畫的交流和傳播。回到第一點，像我們授權的1300多部里面，其中有十幾部我們是日本排行榜非�？壳暗�，可能還完全沒有引入中國，至于在國內的歡迎度這個就看以后中國人的接受程度了。
記者：在引入國際的漫畫過程中，會不會遇到像動畫片那樣的管制限制？
賈松濤：這肯定是有審核上的限制，所以說我們要和運營商合作，不止靠我們自己，由運營商最后把大家整合進來，我們有技術提供商、服務提供商、內容提供商，最重要的就是還會有一個獨立的審核方。
記者：您跟您那個運營商合作，就等于是要把渠道的優(yōu)勢讓給運營商？
賈松濤：對，由運營商來做。某個運營商為主做渠道，技術及部分的內容是由我來提供的，我們去參與分成。運營商畢竟還是在無線互聯(lián)網上最強勢的媒體之一。
記者：其實我個人覺得現(xiàn)在好多運營商都面臨著邊緣化，想在一些應用商店中的表現(xiàn)等。那我們能不能考慮以后拋開運營商。其實一旦這個產業(yè)發(fā)展壯大的時候，社會化分工不可避免，運營商很可能到最后只是去鋪蓋自己的一個網絡。
賈松濤：你這個觀察我覺得是準確的，而且可能是一個趨勢。但是從目前的角度來講看，運營商在目前還一個推廣的最優(yōu)途徑。因為運營商可以提供幾個相對來講性價比最好的東西，一個就是支付渠道，因為任何個人想打造一個支付渠道出來是相當難的，像任何SP想打造一個自己的支付渠道都是非常困難的。二、從推廣角度來講，移動運營商獲取獲取單個各戶的成本也是性價比最高的。如果自己搞推廣，前期很多都需要免費的模式，而該模式一般都是和現(xiàn)在的版權保護相沖突。提供免費的產品、還要支付版權，公司將需要相當大的財力。與此同時，我們也在和幾個著名的無線SP在談合作的事情，我想也會有些比較大的合作出現(xiàn)。因為這個產品從目前來講在國內還是獨一份的，現(xiàn)在和我們競爭的只有日本的一家公司，做的產品和我們類似。在國內的話，我們是產品試商用成熟的唯一一家。其他國內廠家可能也在做，但至少落后兩年左右吧。
記者：在客戶端的應用方面有沒有考慮到像閱讀器做些產品？
賈松濤：這你倒提醒我們了，我們現(xiàn)在是把手機和電腦屏幕都做了，類Pad也做了，iPad也正在做。像傳統(tǒng)的Bambook這樣的閱讀器可能在下一步會考慮，因為在做客戶端方面，實際上真正遇到的挑戰(zhàn)就是人力資源。因為你要面對不同的操作系統(tǒng)，所要面對的也是完全不一樣的東西。
記者：PC端網頁性質的可能會滿足更多不同終端消費者的需要吧？
賈松濤：這個我們產品中已經有了，我們把他叫做手機模擬器，在電腦上可以看到手機中完全一樣的東西。
記者：當用戶在使用不同終端的時候，比如說今天看到漫畫的第多少多少頁，我下一步換成另外的終端，那會同步書簽嗎？
賈松濤：這是這樣的，這些都是有數(shù)據(jù)結構的么，用戶可以進行手機認證，當用戶確實使用一個用戶名登入的話，所有的書簽、書包都基本可以同步完成。
記者：那漫畫的特效是您來做，還是內容者來做？
賈松濤：都可以，因為我們的制作工具是對外開放的，CP完全可以提供紙媒的或電子的東西給我們來做深加工。也可以使用我們的軟件做個人或集團自己做。這個軟件非常好用，基本上懂電腦的孩子經過一星期的培訓后，大概一天能夠加工400頁。這個量還是非常有優(yōu)勢的。剛才講到海量的內容產生海量的客戶，那你的制作工具一定要非常有效，否則每天更新的速度非常慢，那用戶也就會越來越少了。
記者：制作工具是否是可視化的呢？
賈松濤：它是這樣，漫畫一般是一頁紙掃描進來的，只需要一鍵，所有場景就可以被單獨開，馬上就變成比如說8個場景，并進行排序，或可進行人工調整。制作者任務只在于后期的藝術再創(chuàng)作，即在不同的場景根據(jù)情節(jié)加入特效元素。創(chuàng)作完成后，之后就在“一鍵”就可以生成彩信、客戶端，客戶端還可生成高清格式。高清的對電子書、類Pad都是需要的。生成后是一個資源，資源經過審核后，就可以讓用戶看到了。這個資源是唯一的，解析這個資源是客戶端的工作。
所以說基本上就是這樣的一個流程，而且其中還支持120多種特效，這都不是你要再編程的。實際上使用起來對用戶還是很友好的。
記者：整個環(huán)節(jié)都不需要編程嗎？
賈松濤：不需要，完全不需要。現(xiàn)在我們可能在軟件加密上下點功夫，就可以把軟件的大眾版發(fā)布了。大客戶版已經發(fā)布了。大眾版正在做最后的加密工作。
記者：比如您和運營商合作，把這個客戶端推出去，但用戶可能很難認識到您這個公司的品牌？不會像UC，用戶只會記住運營商。您不希望把自己公司的品牌讓更多用戶了解嗎？
賈松濤：這是見仁見智的事情了，像飛信，直到這家公司上市，大家也只知道飛信，但不知道神州泰岳。UC因為做的比較早，免費資源也比較多，但現(xiàn)在任何一家想復制個UC的道路，你沒有個5000萬到1個億去燒是非常難做到的，環(huán)境不一樣了。像現(xiàn)在的天翼閱讀，直接發(fā)個短信就可以推廣了，這樣推廣能力不是運營商是很難做到了。
記者：客戶端中的排名能否防止想以前的SP一樣去惡意刷榜？
賈松濤：排名是分兩類，一個是以SP主觀認知推的排名。另外一個是有根據(jù)點擊量進行的排名的。我們這個系統(tǒng)，應該可以理解成是不存在自消費的，因此不存在惡意刷榜的問題。
記者：好的，今天的采訪就到這里，也祝愿您的手機動漫事業(yè)成功。
賈松濤：謝謝。
