采訪時間：2010年9月
采訪對象：北京中科亞創(chuàng)董事長賈松濤
主持人：飛象網(wǎng)記者魏德齡
精彩觀點(diǎn)：
※手機(jī)漫畫今年也已進(jìn)入元年，標(biāo)志就是幾大運(yùn)營商已經(jīng)成立手機(jī)動漫閱讀基地，基地的模式就是＂一省接入，全網(wǎng)接通＂，基地的任務(wù)就是研究出最佳的產(chǎn)品形態(tài)、商業(yè)模式、合作伙伴。
※在我國，運(yùn)營商以前也做過手機(jī)動漫業(yè)務(wù)，但實際上沒有成功，運(yùn)營商在重新起步。以前沒有成功的原因就在于其所采用的技術(shù)是用wap這種技術(shù)，wap很簡單就是拿手機(jī)來看網(wǎng)站，盡管非常容易讓用戶接受，但面臨手機(jī)適配的難題，實際上同樣的畫在不同手機(jī)上顯示不一致，手機(jī)適配并不能良好解決，導(dǎo)致用戶體驗低下。
※一個大的池塘里面，一定要有很多的魚，才顯得生機(jī)勃勃。那么在魚里面肯定有些魚是充量的，有些是非常漂亮的觀賞魚。實際上客戶也是一樣的，在客戶里面有相當(dāng)多的不付費(fèi)的用戶，這是業(yè)務(wù)生機(jī)勃勃的表現(xiàn)，但其中必然有一定數(shù)量的用戶將進(jìn)行付費(fèi)。
記者：首先請您介紹下中科亞創(chuàng)公司吧？
賈松濤：中科亞創(chuàng)科技有限公司成立于2003年，前期以手機(jī)游戲為主要業(yè)務(wù)。在08年時，我們看到當(dāng)時的手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)達(dá)到游戲玩家之間進(jìn)行高度互動的地步。當(dāng)時的手機(jī)游戲以單機(jī)版為主，業(yè)務(wù)模式是下載收費(fèi)，距離產(chǎn)業(yè)大發(fā)展還有較長時間。我們當(dāng)時在想在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是否有更好的產(chǎn)品。
我們最早發(fā)現(xiàn)的是移動閱讀，這個方向現(xiàn)在來看是對的，就像現(xiàn)在的盛大BAMBOOK、天翼閱讀等已經(jīng)初見氣候。2008年我們開始關(guān)注手機(jī)閱讀市場，在細(xì)看的過程（細(xì)分市場）中，手機(jī)漫畫（即在手機(jī)上看漫畫）映入了我們眼簾。
當(dāng)時還做了市場調(diào)研，分為內(nèi)部和外部，外部我們主要參考日本的情況，日本手機(jī)漫畫每年大約有5000億日元的規(guī)模，在日本很多漫畫的首發(fā)平臺已經(jīng)變?yōu)槭謾C(jī)漫畫，而非紙質(zhì)媒體。在日本的地鐵中基本上是人人都在看看漫畫，其中約70%的用戶在使用手機(jī)漫畫。當(dāng)然，日本的漫畫市場與中國不同，漫畫理念深入人心，首富排行中的漫畫作家就有好幾位，中國還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到該水平。但在國內(nèi)市場中，中國80、90后對于漫畫的熱愛程度實際上已經(jīng)在向日韓趨近，甚至水平有過之而無不及。主要有以下幾點(diǎn)因素，首先來講日韓與國內(nèi)漫畫流行的作品逐步趨同。其次是國內(nèi)能畫漫畫的人開始增加，幾乎每班40個孩子中間，能會畫漫畫的就可能有10個左右，盡管水平不一，但都愿意進(jìn)行漫畫的創(chuàng)作。第三，在十幾個城市的定量分析中，基本一線城市間孩子們每年平均消費(fèi)300元左右買漫畫書籍，二線城市也可達(dá)到60-70元左右。
自從進(jìn)入手機(jī)漫畫市場后，中科亞創(chuàng)做了艱苦的努力，將公司的主要資源全部傾斜到這個業(yè)務(wù)，2009年更是暫時中止了手機(jī)游戲業(yè)務(wù)。我們的努力初見成效，目前，中科亞創(chuàng)是國內(nèi)唯一擁有手機(jī)漫畫平臺軟件（包括手機(jī)漫畫制作工具、管理發(fā)布平臺和手機(jī)客戶端平臺）的全套自主知識產(chǎn)權(quán)的公司。
記者：針對進(jìn)軍手機(jī)動漫領(lǐng)域，公司做了怎樣的努力呢？
賈松濤：基于手機(jī)動漫市場的良好前景，我們開始做手機(jī)漫畫的軟件系統(tǒng)，到今年軟件系統(tǒng)已經(jīng)完全成熟，達(dá)到試商用階段。我們的產(chǎn)品質(zhì)量可以與在技術(shù)上撐起日本手機(jī)漫畫產(chǎn)業(yè)的日本上市公司CELSYS的產(chǎn)品媲美，在一些方面，例如漫畫的動感特效方面，甚至超過了CELSYS。
我們可以說趕上了一個好時代，剛才說到手機(jī)閱讀已經(jīng)逐步上線，手機(jī)漫畫今年也已進(jìn)入元年，標(biāo)志就是幾大運(yùn)營商已經(jīng)成立手機(jī)動漫閱讀基地，基地的模式就是＂一省接入，全網(wǎng)接通＂，基地的任務(wù)就是研究出最佳的產(chǎn)品形態(tài)、商業(yè)模式、合作伙伴。目前在幾個基地中我們都已進(jìn)入，要么是唯一合作伙伴、要么是靠前的合作伙伴。等運(yùn)營商的手機(jī)動漫正式商用之時，我們將會有很大提升。
我們的軟件基本上將就是在手機(jī)上把漫畫非常生動的按照分頁的形式展現(xiàn)出來，談到手機(jī)漫畫實際有幾個實際問題：傳統(tǒng)連載漫畫往往是一頁大紙上面，基本頁數(shù)在7頁到10頁左右。首先，將把整個大張的漫畫在手機(jī)中閱讀就會遇到屏幕太小，用戶無法看清的問題。且不同畫面間尺寸及形式并不固定。為了提高閱讀體驗，就要把每頁單獨(dú)拿出，并把屏幕適配好，不同手機(jī)間的屏幕都應(yīng)適配良好。第二應(yīng)該加入些增加閱讀趣味性的元素，比如說漫畫中一個小孩哭了，在漫畫中僅僅只是這一個鏡頭，但在手機(jī)中就可為變成眼淚逐漸流出的三個特效鏡頭，用戶在滑屏瀏覽的過程中就會更好的體驗瀏覽內(nèi)容，甚至加入聲音、震動、屏幕推進(jìn)、推出等特效，也就使把紙質(zhì)漫畫電子化的從業(yè)者有藝術(shù)再創(chuàng)造的過程在里面。所以說基于這兩點(diǎn)就可以把讀者的感受做的非常好。手機(jī)動漫在日本成功的原因就也在于其中，屏幕適配加上趣味性的元素，以至于看手機(jī)漫畫比紙媒漫畫更有趣。
在我國，運(yùn)營商以前也做過手機(jī)動漫業(yè)務(wù)，但實際上沒有成功，運(yùn)營商在重新起步。以前沒有成功的原因就在于其所采用的技術(shù)是用wap這種技術(shù)，wap很簡單就是拿手機(jī)來看網(wǎng)站，盡管非常容易讓用戶接受，但面臨手機(jī)適配的難題，實際上同樣的畫在不同手機(jī)上顯示不一致，手機(jī)適配并不能良好解決，導(dǎo)致用戶體驗低下。除了wap外，還有彩信，漫畫實際通過彩信做也非常合適，但是彩信有容量的限制，長篇連載在彩信上面就很難做到。所以手機(jī)客戶端實際上是一種比較適合長篇漫畫的形式最成熟的，這在日本也已經(jīng)被市場證實的。
現(xiàn)在幾大運(yùn)營商也在紛紛的基于我們的產(chǎn)品在調(diào)試他們自己的模板樣本，預(yù)計我們將會取得成功,因為目前成熟的、競爭的產(chǎn)品只有我們和日本CELSYS在中國的授權(quán)代理。從感情上講，中國人應(yīng)該把產(chǎn)業(yè)鏈的這一環(huán)牢牢抓在自己手里。從時間上看，手機(jī)動漫基地模式目前還在測試，到明年年初一些免費(fèi)的版本就將出現(xiàn)。收費(fèi)版本到明年下半段也將出現(xiàn)。
記者：像剛才說的收費(fèi)的版本，就像一些雜志的客戶端，盡管客戶端下載量非常大，收費(fèi)并購買該客戶端的人卻很少。怎樣保證會有人去購買呢？且著在中國就像您以前做的游戲也是，盜版的現(xiàn)象確實嚴(yán)重。
賈松濤：這個問題我們最早也研究過，不過無線互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)有一個比較大的區(qū)別，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)的概念非常深入人心，基本上你在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)什么東西讓你花幾塊錢，你是非常不愿意的。這有兩個因素在里面，其一便是免費(fèi)化已經(jīng)深入人心，第二便是在互聯(lián)網(wǎng)上付費(fèi)相對麻煩。而在無線互聯(lián)網(wǎng)上面，免費(fèi)概念還沒有那么深，另外付費(fèi)相對容易。所以說無線互聯(lián)網(wǎng)的好的增值業(yè)務(wù)是可以拿到客戶的錢的。這是第一件事情。
第二件事情便是，在一個大的池塘里面，一定要有很多的魚，才顯得生機(jī)勃勃。那么在魚里面肯定有些魚是充量的，有些是非常漂亮的觀賞魚。實際上客戶也是一樣的，在客戶里面有相當(dāng)多的不付費(fèi)的用戶，這是業(yè)務(wù)生機(jī)勃勃的表現(xiàn)，但其中必然有一定數(shù)量的用戶將進(jìn)行付費(fèi)。
那么怎么能讓客戶更多的付費(fèi)呢？我們覺得很簡單，就是海量的內(nèi)容產(chǎn)生海量的客戶，產(chǎn)生大量的付費(fèi)客戶。如果一個雜志或一個雜志網(wǎng)站，里面只有10本左右的雜志，這個要讓用戶付費(fèi)的話，可能愿意付費(fèi)的人很少。但如果這個雜志辦成一個海量的，囊括多種內(nèi)容，我想付費(fèi)的客戶會大量產(chǎn)生的。
那么如何產(chǎn)生海量內(nèi)容呢，這里面其實還有個問題，就是內(nèi)容的源要多。我們這個軟件最大的特色就在于制作工具簡單易學(xué)、效率高。我們的手機(jī)漫畫制作工具是把紙媒的漫畫變成支持手機(jī)的漫畫的工具。對于出版社等大型機(jī)構(gòu)，手機(jī)漫畫的制作由我們的制作團(tuán)隊使用，很多草根作者有作品，但沒有發(fā)布渠道，有個這個工具，作者可以制作完成后給他的親朋好友和大眾進(jìn)行觀賞。
這樣的話，有了海量的內(nèi)容，而且內(nèi)容多元化的，有草根的、正規(guī)國產(chǎn)漫畫、日本連載漫畫，這樣客戶量將一定起來（提升）。還有就是要有閱讀體驗，體驗?zāi)軌虮ＷC客戶在這里待下去。
最后，我國有8億手機(jī)用戶，我們可能比較笨，結(jié)果只有5%的人用這個業(yè)務(wù)，那這就是4000萬的客戶，但假如按照每人每月5元收費(fèi)，一個月全國就是2億的業(yè)務(wù)量，一年就是24億的市場。所以說因為中國市場的特殊性吧，這個業(yè)務(wù)就是和大眾打交道，為大眾帶來喜歡的服務(wù)。我們認(rèn)為如果真的做好，客戶會真的上來，而且一部分客戶會真的付費(fèi)。
記者：等于您說的就是還是要把整個的內(nèi)容做的更加“長尾”？
賈松濤：做的更長尾，對。
記者：但是比如說內(nèi)容源很多的話，覺得還是需要一些明星類的產(chǎn)品，就像iPhone中的Marvel公司出的蜘蛛俠、鋼鐵俠的漫畫應(yīng)用下載量就非常大，那么在您的手機(jī)動漫產(chǎn)品中有沒有這樣明星性質(zhì)的漫畫產(chǎn)品呢？
賈松濤：第一，從源上面來講的話，我們公司有日本授權(quán)1300多部漫畫、國內(nèi)的600多部、加上幾十個個人作者的作品。目前像我們國內(nèi)有《秦時明月》、《烏龍院》的授權(quán)、日本漫畫中也有排行榜前十的作品，也有排名靠前的草根漫畫，我們預(yù)計這樣發(fā)展下去會出現(xiàn)更好的原創(chuàng)漫畫的可能。但是，內(nèi)容源方面我們不搞壟斷，最后我們和運(yùn)營商合作的時候一定有別的內(nèi)容源進(jìn)來，這樣才能有海量的內(nèi)容。就包括日本排名比較靠前的這幾種明星漫畫，像七龍珠這種都將引進(jìn)。明星產(chǎn)品肯定會有。
第二，手機(jī)動漫最后還將變成個互動的東西，還將有社區(qū)的概念在里面，看了漫畫可以鮮花、砸雞蛋、評價�，F(xiàn)在我們已經(jīng)做到可以把好的頁面截屏通過彩信發(fā)送給朋友分享。以后還可以通過服務(wù)器端制作成主題發(fā)送給別人。所以說明星產(chǎn)品這一塊一定能跟上。另外的話我都在想，開放工具以后，一定有大量用戶去通過朋友的關(guān)系進(jìn)行自己漫畫的交流和傳播�；氐降谝稽c(diǎn)，像我們授權(quán)的1300多部里面，其中有十幾部我們是日本排行榜非�？壳暗模赡苓�完全沒有引入中國，至于在國內(nèi)的歡迎度這個就看以后中國人的接受程度了。
記者：在引入國際的漫畫過程中，會不會遇到像動畫片那樣的管制限制？
賈松濤：這肯定是有審核上的限制，所以說我們要和運(yùn)營商合作，不止靠我們自己，由運(yùn)營商最后把大家整合進(jìn)來，我們有技術(shù)提供商、服務(wù)提供商、內(nèi)容提供商，最重要的就是還會有一個獨(dú)立的審核方。
記者：您跟您那個運(yùn)營商合作，就等于是要把渠道的優(yōu)勢讓給運(yùn)營商？
賈松濤：對，由運(yùn)營商來做。某個運(yùn)營商為主做渠道，技術(shù)及部分的內(nèi)容是由我來提供的，我們?nèi)⑴c分成。運(yùn)營商畢竟還是在無線互聯(lián)網(wǎng)上最強(qiáng)勢的媒體之一。
記者：其實我個人覺得現(xiàn)在好多運(yùn)營商都面臨著邊緣化，想在一些應(yīng)用商店中的表現(xiàn)等。那我們能不能考慮以后拋開運(yùn)營商。其實一旦這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的時候，社會化分工不可避免，運(yùn)營商很可能到最后只是去鋪蓋自己的一個網(wǎng)絡(luò)。
賈松濤：你這個觀察我覺得是準(zhǔn)確的，而且可能是一個趨勢。但是從目前的角度來講看，運(yùn)營商在目前還一個推廣的最優(yōu)途徑。因為運(yùn)營商可以提供幾個相對來講性價比最好的東西，一個就是支付渠道，因為任何個人想打造一個支付渠道出來是相當(dāng)難的，像任何SP想打造一個自己的支付渠道都是非常困難的。二、從推廣角度來講，移動運(yùn)營商獲取獲取單個各戶的成本也是性價比最高的。如果自己搞推廣，前期很多都需要免費(fèi)的模式，而該模式一般都是和現(xiàn)在的版權(quán)保護(hù)相沖突。提供免費(fèi)的產(chǎn)品、還要支付版權(quán)，公司將需要相當(dāng)大的財力。與此同時，我們也在和幾個著名的無線SP在談合作的事情，我想也會有些比較大的合作出現(xiàn)。因為這個產(chǎn)品從目前來講在國內(nèi)還是獨(dú)一份的，現(xiàn)在和我們競爭的只有日本的一家公司，做的產(chǎn)品和我們類似。在國內(nèi)的話，我們是產(chǎn)品試商用成熟的唯一一家。其他國內(nèi)廠家可能也在做，但至少落后兩年左右吧。
記者：在客戶端的應(yīng)用方面有沒有考慮到像閱讀器做些產(chǎn)品？
賈松濤：這你倒提醒我們了，我們現(xiàn)在是把手機(jī)和電腦屏幕都做了，類Pad也做了，iPad也正在做。像傳統(tǒng)的Bambook這樣的閱讀器可能在下一步會考慮，因為在做客戶端方面，實際上真正遇到的挑戰(zhàn)就是人力資源。因為你要面對不同的操作系統(tǒng)，所要面對的也是完全不一樣的東西。
記者：PC端網(wǎng)頁性質(zhì)的可能會滿足更多不同終端消費(fèi)者的需要吧？
賈松濤：這個我們產(chǎn)品中已經(jīng)有了，我們把他叫做手機(jī)模擬器，在電腦上可以看到手機(jī)中完全一樣的東西。
記者：當(dāng)用戶在使用不同終端的時候，比如說今天看到漫畫的第多少多少頁，我下一步換成另外的終端，那會同步書簽嗎？
賈松濤：這是這樣的，這些都是有數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的么，用戶可以進(jìn)行手機(jī)認(rèn)證，當(dāng)用戶確實使用一個用戶名登入的話，所有的書簽、書包都基本可以同步完成。
記者：那漫畫的特效是您來做，還是內(nèi)容者來做？
賈松濤：都可以，因為我們的制作工具是對外開放的，CP完全可以提供紙媒的或電子的東西給我們來做深加工。也可以使用我們的軟件做個人或集團(tuán)自己做。這個軟件非常好用，基本上懂電腦的孩子經(jīng)過一星期的培訓(xùn)后，大概一天能夠加工400頁。這個量還是非常有優(yōu)勢的。剛才講到海量的內(nèi)容產(chǎn)生海量的客戶，那你的制作工具一定要非常有效，否則每天更新的速度非常慢，那用戶也就會越來越少了。
記者：制作工具是否是可視化的呢？
賈松濤：它是這樣，漫畫一般是一頁紙掃描進(jìn)來的，只需要一鍵，所有場景就可以被單獨(dú)開，馬上就變成比如說8個場景，并進(jìn)行排序，或可進(jìn)行人工調(diào)整。制作者任務(wù)只在于后期的藝術(shù)再創(chuàng)作，即在不同的場景根據(jù)情節(jié)加入特效元素。創(chuàng)作完成后，之后就在“一鍵”就可以生成彩信、客戶端，客戶端還可生成高清格式。高清的對電子書、類Pad都是需要的。生成后是一個資源，資源經(jīng)過審核后，就可以讓用戶看到了。這個資源是唯一的，解析這個資源是客戶端的工作。
所以說基本上就是這樣的一個流程，而且其中還支持120多種特效，這都不是你要再編程的。實際上使用起來對用戶還是很友好的。
記者：整個環(huán)節(jié)都不需要編程嗎？
賈松濤：不需要，完全不需要。現(xiàn)在我們可能在軟件加密上下點(diǎn)功夫，就可以把軟件的大眾版發(fā)布了。大客戶版已經(jīng)發(fā)布了。大眾版正在做最后的加密工作。
記者：比如您和運(yùn)營商合作，把這個客戶端推出去，但用戶可能很難認(rèn)識到您這個公司的品牌？不會像UC，用戶只會記住運(yùn)營商。您不希望把自己公司的品牌讓更多用戶了解嗎？
賈松濤：這是見仁見智的事情了，像飛信，直到這家公司上市，大家也只知道飛信，但不知道神州泰岳。UC因為做的比較早，免費(fèi)資源也比較多，但現(xiàn)在任何一家想復(fù)制個UC的道路，你沒有個5000萬到1個億去燒是非常難做到的，環(huán)境不一樣了。像現(xiàn)在的天翼閱讀，直接發(fā)個短信就可以推廣了，這樣推廣能力不是運(yùn)營商是很難做到了。
記者：客戶端中的排名能否防止想以前的SP一樣去惡意刷榜？
賈松濤：排名是分兩類，一個是以SP主觀認(rèn)知推的排名。另外一個是有根據(jù)點(diǎn)擊量進(jìn)行的排名的。我們這個系統(tǒng)，應(yīng)該可以理解成是不存在自消費(fèi)的，因此不存在惡意刷榜的問題。
記者：好的，今天的采訪就到這里，也祝愿您的手機(jī)動漫事業(yè)成功。
賈松濤：謝謝。
