近年來,隨著技術(shù)的不斷成熟和應(yīng)用場景的日益豐富,大模型在B端(企業(yè)服務(wù)市場)和C端(消費(fèi)者市場)的應(yīng)用均取得了顯著進(jìn)展,而由于兩者的發(fā)展路徑和面臨的挑戰(zhàn)截然不同,導(dǎo)致部分大模型企業(yè)在“To C or To B”的選擇中猶豫不決。
事實上,B端與C端是相輔相成的,B端市場積累的行業(yè)數(shù)據(jù)和經(jīng)驗可以為C端產(chǎn)品的開發(fā)提供有力支持,使產(chǎn)品更加貼近用戶需求。同時,C端市場的用戶反饋和數(shù)據(jù)積累也可以促進(jìn)B端服務(wù)的優(yōu)化升級,形成良性循環(huán)。因此,大模型企業(yè)不應(yīng)該做選擇題,而是采取兩手抓的策略。具體來看,有以下幾個方面:
其一,同時深耕細(xì)作B端與C端。在B端市場,大模型企業(yè)應(yīng)深入研究不同行業(yè)的需求痛點(diǎn),開發(fā)針對性解決方案,通過提供高效、精準(zhǔn)的AI服務(wù)幫助企業(yè)提升運(yùn)營效率、降低成本或增強(qiáng)競爭力。同時,企業(yè)還應(yīng)積極構(gòu)建開放合作的生態(tài)系統(tǒng),與行業(yè)軟件開發(fā)商、云服務(wù)提供商、數(shù)據(jù)服務(wù)商等建立緊密合作關(guān)系,拓寬服務(wù)范圍,實現(xiàn)共贏。而在C端市場,大模型企業(yè)需要尋求突破,打造具有吸引力的殺手級應(yīng)用,提升消費(fèi)者的付費(fèi)意愿和使用體驗。這要求企業(yè)不僅要關(guān)注技術(shù)的創(chuàng)新,還要注重產(chǎn)品的易用性和用戶體驗。通過優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、提供個性化服務(wù)、加強(qiáng)用戶教育等方式,降低消費(fèi)者的使用門檻,提高產(chǎn)品的市場接受度。
其二,大模型企業(yè)還應(yīng)探索更多元化的盈利途徑。在B端市場,企業(yè)可以通過提供定制化模型訓(xùn)練服務(wù)、開發(fā)AI賦能的SaaS產(chǎn)品等方式實現(xiàn)盈利;在C端市場,則可以考慮基于模型輸出的價值分成、提供增值服務(wù)等方式來拓展收入來源。
其三,大模型企業(yè)應(yīng)建立生態(tài)實現(xiàn)共贏。企業(yè)可通過構(gòu)建開放平臺、吸引開發(fā)者和企業(yè)共同參與生態(tài)建設(shè),從而在B端和C端市場之間形成多方受益的生態(tài)系統(tǒng)。這不僅可以降低定制化服務(wù)的成本,還能促進(jìn)AI技術(shù)的普及和創(chuàng)新。
綜上,大模型的發(fā)展需要B端和C端兩手抓,既要穩(wěn)健前行,在B端市場取得更大的商業(yè)成功,也要尋求突破,在C端市場挖掘新的增長潛力。通過深化應(yīng)用場景探索、構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)、注重數(shù)據(jù)安全、探索多元化盈利模式以及持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新,大模型企業(yè)不僅能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出,還能推動AI技術(shù)的廣泛應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)升級。